“读书人的嘉年华、著书人的群英会、出书人的大舞台”，在中国书刊发行业协会理事长艾立民看来，2024中国黄山书会给自己的这个定位，非常准确清晰，为书会的持续创新发展指明了方向。11月15日，在全民阅读“红沙发”系列访谈活动现场，多次参加黄山书会的艾立民和安徽新华发行集团党委副书记、总经理，皖新传媒党委书记、董事长张克文，围绕如何办好地方书展、新时代发行业融合发展、发行渠道变革等话题畅谈观点和感受。
“黄山论剑”
以书展为平台，推动交流与合作
“黄山书会自1990年创办以来，已走过三十余载春秋，从最初的区域性书展逐步成长为具有全国乃至国际影响力的文化盛会，不仅见证了出版发行行业的变迁与发展，更成为推动全民阅读、促进文化交流的重要平台。”艾立民在访谈中回顾了黄山书会的发展历程，对其在推动出版发行行业交流与发展中的重要作用给予了高度评价。
书展活动作为文化传播与知识交流的重要窗口，正以前所未有的活力推动着出版发行行业的蓬勃发展。艾立民认为，黄山书会之所以能够取得如此显著的成就，得益于其始终坚持“以书会友、以文传情”的办会宗旨，不断创新办会模式，提升书会品质。尤其是为发行业的从业者搭建了一个面对面交流经验、分享成果、探讨未来趋势的宝贵平台，不仅促进了知识与信息的共享，更激发了行业的创新活力。“黄山书会已经成为行业前沿思想的汇聚地。”艾立民如此表示。
中发协多次参与黄山书会，今年更是在黄山书会上主办了首届“最美书店”学习大会。艾立民表示，之所以把大会放到黄山书会上举办，目的就是为了给书店同仁提供一个相互学习的机会，扩大“最美书店”的社会美誉度和品牌影响力，为实体书店的转型升级和高质量发展搭建一个交流的平台。事实证明，大会效果很好，参会的不少书店人表示，通过面对面的交流坚定了对书店转型和创新发展的信心，相互学习了好的经验和做法。
张克文对黄山书会的品牌建设和未来发展有着更为深入的思考和规划。他表示，面对新时代新要求，黄山书会必须不断创新求变，才能保持其品牌魅力和行业影响力。近年来，黄山书会向着打造具有鲜明特色和时代气息的书展品牌不断努力。今年的黄山书会更是提出了“主题化、国际化、数字化、生活化”这“四个化”的思路，开创性地举办多项活动。比如，首次设立国际出版馆，举办首届“最美书店”学习大会，首次增设书会夜市，首次以“特色市集场景”举办书会，等等，让书会新意不断、亮点纷呈，专业度与趣味性得到了双重提升，既满足了业内人士的交流诉求，又成功吸引了普通读者入场参与。“书展为书店开辟了更加广阔的天地，书店也为书展提供了更为切实的服务。”张克文认为，要坚持办书展与开书店高度协同发展的原则，促进业务发展，实现双效丰收。
“数字赋能”
以科技为引领，做好融合大文章
面对行业变革带来的挑战与机遇，出版发行行业正积极探索高质量发展之路。“一方面，通过数字化转型和文化+科技融合创新，提升服务质量和效率；另一方面，通过深化内容创新和品牌建设，满足读者多元化、个性化的阅读需求。”艾立民说。
“随着大数据、云计算、人工智能等技术的广泛应用，传统出版发行行业必须加快与科技的融合步伐，才能适应市场需求的变化和读者阅读习惯的改变。”在艾立民看来，数字化转型不仅仅是技术层面的革新，更是思维模式和经营理念的深刻变革。出版发行行业必须树立互联网思维，注重用户体验和服务创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。他提到，通过数字化手段，出版发行行业可以实现图书内容的快速传播和广泛覆盖，提高图书的可达性和可读性。同时，数字化可以帮助出版发行行业更好地了解读者需求和市场趋势，为精准营销和个性化服务提供有力支持。
融合发展是安徽新华近年来的工作重点之一，张克文介绍，安徽新华主要围绕文化+科技、文化+旅游、产业和资本融合驱动这3个主要方面，做好融合这篇大文章。
在文化和科技的融合创新方面，安徽新华注重文化服务场景数字化，打造新一代数字书店元·书局；研发的“皖新云书店”新零售平台，覆盖全省200家门店，用户数超60万人。注重教育服务场景智慧化，开发皖新AI阅读大模型，推出“阅伴”智能学习机、皖新朱子机器人，皖美教育平台基本实现全省中小学线上缴费全覆盖。注重政企大客户场景平台化，打造重点主题出版物发行服务平台，推出文化福利购平台，服务近300家机关企事业单位，业务收入超过1亿元；自研“云馆配”平台，连续4年举办线上展会，吸引300多家图书馆用户在线选采，今年订货近1亿元。
在文化与旅游融合发展方面，安徽新华从率先采用EPCO运营模式，逐步拓展到文化馆、科技馆、博物馆、非遗馆、文体中心等多个细分领域，打造系列大文旅新项目。值得一提的是，8月份打造的刘慈欣科幻特展“飞月计划”，运营首日营收即突破100万元，位居全国游玩团购榜单第一位。
在产业和资本融合驱动方面，则是发挥皖新传媒上市公司平台功能，寻求项目投资、产业基金等业务合作机会。比如，与天源迪科、国威互娱、新东方等头部数字化企业开展战略合作。在今年黄山书会上，安徽新华还与广东、河南、山东、四川新华发行集团发起成立“兴文化”产业联盟等。“这些举措都是为了共同把市场蛋糕做大，而不是去抢别人的蛋糕。”张克文如是说。
“创新驱动”
以积极入场之姿态，应对发行渠道变革
数据显示，2024年前三季度图书销售市场，短视频电商渠道依然呈现正增长趋势，对于发行渠道带来的变革，各地新华书店都在深入研究这一市场变化，积极寻求应对措施。“在新媒体不断快速发展的形势下，出版发行行业不仅要坚持做好内容，也要学会怎样赚取流量。”艾立民认为，面对渠道新变化，不仅是新华书店，所有的实体书店都应该积极应对。
具体来说，艾立民提出，书店要从4个方面入手：首先是完成观念上的转变。实现从图书带货直播到文化传播的转变，这是图书作为文化产品特有的属性决定的。其次是大力推进线上和线下双循环体系建设，充分利用好大数据，打造“微店+微社群+短视频+公众号”等微生态圈。再次是建立专业的直播团队，加大直播人才队伍建设，培养自己的网红达人。最后是加速布局新媒体平台建设，利用好综合电商平台，扩大短视频账号矩阵，增加粉丝量。
针对图书销售渠道的变化，张克文介绍，安徽新华通过聚焦平台建设、聚焦产品创新、聚焦业务线拓展等方面，采取了相应的举措，取得了不错的成效。
在平台建设上，加大电商平台建设力度，打造“一大16小”店铺矩阵，构建“3+N”元小鳌直播间矩阵，成立电商直播专项服务团队，打造“地市直播，总部服务”的模式，让书店员工由“坐店守商品”到“在线找客户”，销售码洋在全国新华系排名前列。
在产品创新上，提升优质产品供给能力，围绕市场需求和销售大数据，与出版社合作开展图书定制业务，今年定制了20种图书，未来依托“兴文化”产业联盟，还将定制更多图书，实现定制书销售上亿的目标；围绕首创“元小鳌”IP打造系列产品，开发元小鳌“捷报笔帘”文具套装，上市即登上抖音文具礼盒人气榜和新品榜第一名，目前推出的元小鳌口袋学习机、元小鳌教育机器人、元小鳌开蒙礼等产品也已经上线销售。
在业务线拓展上，在童书业务已经成熟的基础上，拓展电商教辅销售专线，搭建国漫、日漫、武侠、连环画、外版书、非图产品等线上电商专区，逐步发展为综合性图书电商。
编辑：路滢月
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