前言
FORWORD
你们酒店在开通了小红书账号了吗？你们主要用她来发表什么内容呢？
小红书作为一个备受年轻人喜爱的生活分享平台，如今它的功能正在覆盖多种多样的生活内容。尤其是对于旅行者已经去一个陌生的地方，小红书正在突破它的功能范围，逐步替代了一些搜索引擎，取代了一些搜索引擎的功能。
Chapter
01
”小红书的另类人生
小红书是毛文超和翟芳在2013年创建，在2021年的时候，小红书估值就超过了200亿美元，成为新一代互联网创业的黑马，背后投资者包括阿里、腾讯、淡马锡这些顶级投资巨头。
小红书的商业逻辑很简单，它的本质是一个生活经验分享平台，分享者将自己的美食体验、旅行体验、购物体验以及其他体验“种草”在小红书个人账户，后来者通过这些“前辈”“kol”的经验分享从而吸引去按照分享者的方式去消费，
这种模式打破了官方发布的模式，从经验者的角度来查找真实的场景，这个就像OTA平台的评论区，真实的消费经历才是最真实的反馈。
所以，小红书带着内容社区这样的标签，短短数年迅速俘获了众多年轻人的心，用户规模不断扩大。根据小红书自己的数据披露，小红书目前已经有三亿的用户。
2020年小红书数据报告显示，小红书中女性占据了88.37%，男性占比11.61%。而目前男性用户上升到30%，95年后出身的用户占比达到85%，一二线城市用户占比50%，社区分享者超8000万。
小红书用户画像：数据来源千瓜数据
Chapter
02
”小红书的跨商业模型
首先我们前面所讲的，小红书是一个内容社区，通过“经验分享”积累客户，在完成壮大后，它的商业模式也开始清晰，广告成为它第一个也是主要的收入来源。
目前的小红书已经开始是电商里重要的一个组成部分，和抖音等平台类似，通过经验卖货和通过视频展示卖货的模式基本类似，都属于展示营销的一种。
小红书通过自己直营卖货及依靠主理人卖货的方式，已经有了一定的市场规模，目前已经跃入千亿平台规模，虽然相比天猫、京东或者抖音等数万亿相比还算小众，但其增长速度依旧亮眼。
因为小红书的群体大部分为女性，所以在一些以女性消费为主的行业增长最快。所以像美妆、服饰、美食、旅行这些行业的占比最高，产生的电商产业也非常巨大。男性方面可能更多的关注技能学习、旅行攻略、健身这类行业。
从2023年开始，小红书开始布局直播带货行业，短视频、直播等方式不断在小红书上出现。小红书主打的是“买手电商”的概念。
财经杂志曾介绍买手电商就是让符合小红书平台调性的达人、博主，以自己的品位来分享生活好物，以一种“慢直播”的风格参与到直播带货之中。
相比于一些平台吆喝式的“买买买”，买手直播有一定的差异性，也能容易获得消费者的认可。
对于这些电商的布局，小红书多了一层佣金收入，相比抖音等平台的佣金率，小红书的抖音佣金相对较低。
Chapter
03
”能不能成为酒店新平台
小红书在酒店旅游方面平台的变现机会不多，但酒旅是小红书最重要的流量来源之一。小红书的基础靠的是这些无数主理人的旅游攻略、美食攻略、酒店攻略等，这些攻略占据了很大的一个流量池。这些攻略像一个个呈现的搜索结果，支撑了小红书的流量基础。
但是旅游酒店生意小红书的流量更多的是在第三方平台变现的，这对于小红书平台来说是个很大的损失，如何将这波流量通过电商方式变现，也是小红书思考的方向。
酒店与旅游攻略是所谓种草重要的环节，正如早期的抖音一样，通过短视频来分享这些旅行线路及酒店，以此吸引流量，在完成流量基础搭建后，开始进入电商，如今已经成为酒店等产品重要的分销渠道。
目前小红书这个板块，入住的酒店品牌不多，仅仅是一些个人主理人通过分享以及带货产生一些有限的影响。但小红书占据了一个重要的基础，就是它的主要人群是年轻的消费者，这对于培养年轻的消费一代和群体是至关重要的。
小红书关于旅游的搜索关键词
Chapter
04
”小红书的危机
小红书聚焦女性及年轻人消费可能是它的重要选择，与其他全品类电商形成差异化，如此才能占据自己的最好的位置。
据相关媒体报道，小红书近期获得一笔5亿美元融资，背后有红杉、DST、高瓴等著名资本，而本次融资后，估计近170亿美元，比起2021年有大幅缩水，这可能和它自身电商发展的规模有关。
摆在小红书面前的是如何避免大规模的造假问题， 因为本身的商家广告增加，过度商业模式的出现，假信息泛滥，虚假照片和虚假产品介绍等大量充斥在平台。
小红书似乎也在朝着泛商业化的方向迈进，这或许无可置疑，毕竟流量最后还是要变现的。但面对众多已经成熟的电商平台，再如抖音这种已经成熟的巨无霸流量平台。
小红书的未来是需要靠自己的人设而继续生存，而小红书就是主打的女性与年轻多元文内容社区，这种平台特有的调性，将会促使小红书在自己的领域形成强有力的竞争力。
小红书的新商业口号
Chapter
05
”小红书的华语圈影响力
小红书目前的市场影响力其实不仅在中国大陆地区，在东南亚以及华语范围内被广泛使用，被称之为华语地区和华人的“搜索引擎”，
甚至是留学生圈的必备软件，租房子、找家具、交朋友、美食攻略、旅游攻略、找搭子...这些功能其实已经逐步与小红书吻合，兼具了交易、共享、信息差分享、旅行攻略等各种内容。
我们依然希望小红书的是在内容社区方面建设，奉献最有价值的内容留白，不做泛滥的黄河，只做江南西湖的泛舟，留存一丝情绪与欲望！
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