第136届广交会第二期展览10月27日结束。截至10月27日，本届广交会已累计举办新品发布、行业论坛等贸促活动673场，较上届增长超25%。
第136届广交会第三期线下展今天开展！展览题材包括玩具及孕婴童、家用纺织品、体育休闲等5个板块。
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01
广交会第三期
广交会三期展览时间与地点
展览时间：2024年10月31日—11月4日
举办地点：中国进出口商品交易会展馆（中国广东省广州市海珠区阅江中路382号）
主要特色
第三期围绕“美好生活”，展出健康休闲、玩具及孕婴童、时尚等贴合个人生活的题材，更好满足新兴消费采购需求。
参展范围
玩具，孕婴童用品，童装，男女装，内衣，运动服及休闲服，裘革皮羽绒及制品，服装饰物及配件，纺织原料面料，鞋，箱包，家用纺织品，地毯及挂毯，办公文具、医药保健品及医疗器械，食品，体育及旅游休闲用品，个人护理用品，浴室用品，宠物用品，乡村振兴特色产品。
广交会交通指南、办证指南、参展物品清单点击图片跳转查看~
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02
纺织行业谨防诈骗
国际交易中，不法分子冒用其他公司名义诈骗的案例时有发生。在中国信保2023年处理案例中，发现纺织行业此类诈骗案件（被骗的供应商多在纺织业集中的长三角以及珠三角地区，如广东省、浙江省、江苏省）较为频发，案件特征也较为明显。
据被骗的出口商告知，此类业务大多由中间人介绍获得的，前期并未进行过贸易往来。诈骗分子为了冒用美国公司名义，甚至会在美国新泽西州注册与被冒用公司名称相似的公司，通过该公司向国内出口商支付一笔小额预付款，使得国内出口商打消疑虑。本期案例中的出口商就掉入了这种骗局，提醒广大外贸企业需多加提防。
来看一则案例：
出口企业A公司是一家主营纺织品的公司，2023年初，其收到了自称来自于美国企业B（注册于纽约州）的订单要约。根据对方提供的B买方名称及注册信息，A公司向中国信保申请了B的信用限额。A公司要求对方支付15%的预付款，余款采用OA90天的支付条件，A公司在收到预付款后出运了货物。然而，到了应付款日,A公司却迟迟未收到对方的余款。A公司便向中国信保广东分公司求助，委托中国信保进行调查追讨。
中国信保广东分公司收到A公司的委托追讨需求后，一方面立即梳理A公司提交的贸易单证情况；另一方面，同步委托当地渠道介入调查追讨。
经梳理A公司提供的贸易单证，中国信保发现：
1、限额买方B公司的公司网站销售货物中，并不包括本案A公司出口产品，且限额买方销售的货物与A公司出口产品的差异较大。
2、交易中买方使用邮箱和限额买方的企业邮箱后缀存在个别字母差异。
3、A公司提供的采购订单和发票上的交易对象、提单上的收货人、预付款付款人的地址均位于新泽西州，和限额买方地址不一致。
经海外渠道与限额买方B取得联系，B公司表示不认识A公司，所用邮箱并非其公司邮箱，B公司未下达过本案订单，未收取过本案货物，也未向A公司支付过任何款项。
由此可见，A公司遭遇了假买家骗货，其向中国信保申请信用限额的对象并不是贸易的实际买方。A公司十分懊恼自己被骗了，为此在其公司内部加大了海外买方风险管理要求。
不法分子诈骗手段日新月异，出口企业需擦亮眼睛，谨慎识别交易对象，如下两个可能的途径，大家可根据贸易实践参考使用。
01通过交易对象邮件IP了解交易对象所在地区。
国内出口企业通过邮件客户端，如FOXMAIL等，可查看邮件源文件，查询到对方发邮件的IP地址；再通过IP地址查询到对方所在地区，进而与限额买方的公司所在地进行核对。具体操作方法，可参考网络上的相关教程。不过，部分官方邮件或隐藏IP地址的邮件无法查看发件人的IP地址。而IP地址与限额买方所在地吻合，也不代表发件人一定就是限额买方，还需要结合其他信息进行交叉核实。
02通过交易对象邮箱后缀、官网查询交易对象更多信息
一般来说，企业邮箱后缀是企业官方网站域名。如果交易对象使用的不是企业邮箱，则其身份存疑，需要多加小心。同时，建议进入限额买方官方网站，了解其公司主营产品、营业网点等详细信息，通过网站核实限额买方的公司地址、邮箱后缀、联系电话等信息，尽量使用更多的途径核实交易对方的真实身份。
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03
新老买家风险防范建议
随着广交会第三期帷幕即将拉开，外贸人们面对的不仅是无限商机，更有潜藏的风险挑战。小编整理了面对新买家与老买家的风险防范建议，希望能帮助各位外贸人安全交易！
面对新买家
风险防范建议
第一，谨慎对待新买方，首次交易不可大意。据中国信保观察，双方首次交易买方即出现违约风险的概率正在逐步上升，因此建议出口企业在与新买方交易之前，务必提前核查买方背景信息（可通过中国信保进行资信调查），掌握买方最新资信情况。另外，出口企业也可以借助谷歌地图搜索买方公司地址所在地情况，或者从银行或其他供应商处获取参考信息；再者，出口企业可向买方索取合同签字人的护照信息，或者向同行打听了解买方情况，全方面了解交易对手。
（点击图片查看）
外贸人必看！如何通过
中国信保资信报告了解交易对手
第二，重视完善贸易合同，保留有利证据。建议出口企业对于初次交易买方采取相对保守的交易方式，并在贸易合同中将支付方式约定清楚，包括支付方式及账期，例如，明确支付方式为出运日后30天付款，或者30%预付款，70%余款见提单复印件支付等。不论何种支付方式，都需要约定明确，避免出现歧义，让买方钻了空子。同时，要求买方公司的有效授权人对贸易合同进行签字盖章，避免买方事后赖账。
第三，收取预付款，加强书面对账。对于初次交易的买方，为了控制交易风险，强烈建议出口企业向买方收取部分预付款或提高预付款比例并取得买方对剩余货款的书面确认。并且借助预付款水单的付款主体，出口企业也可进一步确认交易背景，即买方是否以公司名义进行交易，买方公司账户是否正常等。同时，尽量等待买方书面确认出运时间再安排货物的出运事宜。若买方以各种理由拒收货物，如提出无力付款，要求折扣等，建议企业立即联系其他买方尝试转卖或考虑退运可行性：若买方已提取货物，但尚未付款，建议出口企业及时与买方对账，加强对应收账款的催收工作，并注意保留所有书面材料。
第四，关注买方履约细节，时刻保持警觉。在中国信保收到的数宗案件中，有的买方向出口企业提供过假水单，使得企业放松警惕，提前放单，掉入买方陷阱，但也有出口企业由于保持警惕，察觉到买方风险异动情况，以最快速度向信保报损并积极处理货物，取得较好止损效果。因此，在合同履行过程中，出口企业仍需保持警觉，关注细节，不可轻信买方。另外，货物出运后，出口企业需紧跟物流情况，关注买方反映，如有异常，需立即采取行动，及时止损。
面对老买家
风险防范建议
第一，规范交易过程是基础。规范的贸易流程、完整的贸易单证、细致的交易对账，既是保障出口企业清晰应收账款债权的关键前提，也是有力约束老买家及时还款的重要手段。信任老买家也要坚持风险底线，建议出口企业高度关注交易过程的规范要求。
第二，充分资信调查是利器。环境新变化会给老买家带来新风险，发展新策略会给老买家带来新机遇，及时有效地跟踪老买家资信情况是规避风险、抓住机遇的有效手段。建议出口企业用足用好中国信保资信调查工具，紧密关注老买家内外部环境变化。
第三，出口信保安排是保障。市场环境变化和发展策略调整背后都隐藏着老买家信用情况的变化，积极主动应对这种变化才能行稳致远。老买家的机遇与风险共生共存，建议出口企业做好出口信用保险安排，抓牢风险防控措施，保障应收账款安全。
内容转载自：广交会微新闻、中国信保广东分公司、中国信保福建分公司
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