在外贸客户开发与跟进的工作过程中，做好客户的背景调查分析工作不可或缺。
如何了解客户经营情况和财务状况，确认客户优质程度助力商务谈判？如何核实客户的合法身份、信用情况，防范“李鬼冒充李逵”贸易欺诈风险？中国信保资信报告将成为您的重要工具。
获取客户资信报告后，我们该怎么找到关键信息呢？
01
资信报告中的非财务信息
01
看买方注册信息
①注册形式：如在美国，买方注册形式为有限责任公司（LLC）、股份公司（INC）表明公司信息相对透明度高，贸易往来信誉相对较高。如买方为Public Company公众上市公司，相对而言公司实力较好。
②注册状态：如出现canceled,inactive,dissolved,merged out等词，表示买方注册已失效。需特别关注秘书公司的注册状态，避免与注册失效买方进行交易。
③注册时间短于1年、注册资本较小的新买方，需要谨慎进行交易。
02
看买方历史沿革
如果买方历史上存在频繁更名记录、更址记录，近期管理层人员集中或频繁辞职等情况，需警惕买方可能存在经营风险。
03
看买方经营信息
①买方所属行业：判断其主营产品是否与进口采购的产品相匹配；
②商业模式：买方是生产型企业？还是批发商或者零售商？相对有厂房设备的生产型企业，零售批发商关闭、违约的可能性相对更大；
③雇员规模：欧美国家雇员普遍精简，如果雇员人数超过100人，一般情况下表明企业已具一定规模实力。
④上下游合作伙伴：如买方下游客户数量众多、信誉良好，或上游供应商是行业知名企业，一般情况下表明买方实力相对较好。如买方上下游合作伙伴近期存在负面新闻等可能影响买方经营稳定性，需要关注相应风险。
04
看买方银行信息
如买方往来银行(或非银行金融机构)资质较弱，或其在银行（或非银行金融机构)仅有小额授信，一定程度上说明买方规模和实力一般。
05
看买方公共记录
如买方曾经或正有破产申请、支票拒付、严重拖欠被追账、被列为失信被执行人等法院判决，或者存在较多尚未解除的抵押记录，一定程度上说明买方经营风险较高。
02
资信报告中的财务信息
财务数据是了解买方资质实力和经营状况最直接、最具有代表性的信息。对于部分透明度较高的买方，资信报告中一般有财务信息。
01
看利润表（Profit&Loss）
如买方营业额连续下降、或营业额忽高忽低，买方存在亏损或利润水平过低的情况，关注买方的持续经营风险。
02
看资产负债表（Balance Sheet）
①如买方资产负债率（总负债/总资产）>70%，表明负债率较高。如出现负债大于资产（即资不抵债）的情况，预示着买方很可能无力偿付。
②流动比率=流动资产/流动负债，是买方短期偿债能力的重要指标。一般来讲，当买方流动比率大于2时，流动资产相对充裕，能为短期货款等债务提供较好的偿还支持。
资信报告依靠中国信保覆盖全球的资信渠道、风险研究力量和技术资源，在深入分析买方经营发展和财务状况基础上，对其进行资信评估，向外贸企业提供买方全面、准确的综合信用信息，帮助外贸企业在交易活动中做出有效判断，是中国企业和中国资本在走出国门过程中识别与揭示风险的重要工具之一！
转载自：中国信保广东分公司
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