【行业洞察】今天的始祖鸟(Arc'teryx)到底是怎么一步步走过来的

时尚   2024-09-25 18:06   浙江  



ONE

    品牌故事   

 时尚新篇



始祖鸟(Arc'teryx),这一国际知名的户外装备品牌,1989年创立于加拿大温哥华。最初,它的前身叫RockSolid,由DaveLane和JeremyGuard创建,专营安全带与背包等户外基础装备,是最早的产品是攀登装备

始祖鸟(Arc'teryx)图案形象基于1880年前后于柏林发现的“HMN1880柏林标本”(Berlinspecimen),迄今最完整的始祖鸟化石。这段邂逅彻底改变了它的命运——在凝视一块始祖鸟化石标本的刹那,灵感如火花般迸发,激发了品牌重塑的灵感。

于是,它以“始祖鸟”这一充满历史韵味与自然灵性的名字重新启航,象征着对远古探险精神的传承与对现代户外生活的卓越追求。这一更名,不仅是对品牌理念的深刻重塑,更是始祖鸟在户外装备领域展翅高飞、引领潮流的新起点。





TWO

   品牌定位  

 价值优势



始祖鸟(ARC'TERYX)


品牌定位:

高端户外服装设备领导者

品牌理念:

不愿为了迎合潮流趋势而牺牲实用细节

品牌口号:

追求极致,演绎完美,探索永不停止



Encountering the beauty of fashion

and seeking resonance in aesthetics



BRAND STORY





品牌四大核心价值观:
进化 (EVOLVE) 、承诺 (COMMIT)、践行(LIVE IT)、做正确的事(DO RIGHT)
品牌核心目标人群:
资深户外爱好者,追求高端户外体验的人群扩容到追求品质生活的高净值泛户外人群。
品牌优势:
被称为户外届爱马仕,其中GORE-TEX 面料被称为「世纪之布」,有硬核登山单品,且产品线丰富。



Encountering the beauty of fashion

and seeking resonance in aesthetics










始祖鸟(ARC'TERYX)


  • 打造重奢、轻奢之外的新品类「运动奢侈品」概念

安踏成功并购始祖鸟母公司后,创新性地推出了“运动奢侈品”这一前沿概念,其经营策略全面向高端奢侈品行业看齐,致力于塑造一个兼具品牌深度与户外奢华感的全新形象。


为实现这一目标,安踏不仅在店铺选址上精心布局,将始祖鸟门店设于与爱马仕等国际奢侈品牌相邻的黄金地段,更是借鉴爱马仕的配货模式,实施精细化的销售策略。


同时,安踏还对消费服务的每一个细节进行了全面升级,力求为消费者带来前所未有的高端购物体验。


  • 优化门店体验,开启社群活动打造未来门店「样板间」

安踏精心策划并开设了重量级的城市线下体验空间——始祖鸟阿尔法中心与始祖鸟之家,这些门店不仅承载着品牌展示的功能,更成为城市中的亮点。


此外,安踏还独具匠心地在自然风光独特的香格里拉山林及吉林北大湖雪场设立了“目的地门店”,让消费者在亲近自然的同时,深刻体验始祖鸟品牌所倡导的户外生活方式。


为了进一步加深与消费者的互动与连接,安踏特别设立了线下社群活动“山地课堂”。这一平台旨在通过举办专业的户外课程,向广大消费者传授户外知识与技能,不仅拓宽了他们与户外场景的联系,更将门店转变为传递户外文化的线下科普基地,让每一次的购物体验都充满教育与探索的乐趣。


  • 品牌联名 调性契合

安踏致力于将深厚的在地文化精髓深植于品牌DNA之中,通过与PALACE、JIL SANDER、BEAMS等国际知名品牌的联名合作,不仅坚守并强化了自身独特的品牌调性,更实现了品牌间优势互补,创造出超越单一品牌影响力的“1+1>2”联名效应。


此外,安踏还前瞻性地与藏式民宿文旅领域的佼佼者——松赞品牌建立了为期五年的深度战略合作伙伴关系,这一举措不仅彰显了安踏对文化传承与创新的执着追求。


更体现在具体行动上:将“山地课堂”会员中心设立于海拔三千多米、风景如画的松赞林卡酒店内,让会员在享受自然美景的同时,亲身体验和学习丰富的在地文化,从而进一步将这份独特的文化精髓融入安踏品牌的灵魂深处。





THREE

    品牌发展   

 重焕生机



2001年,始祖鸟(Arc'teryx)满怀壮志踏入中国市场,却遭遇了初期的重重挑战与不顺。2002年,这一困境似乎迎来了转机,始祖鸟被全球体育巨头阿迪达斯纳入麾下。

然而,这一并购并未如预期般带来显著的转机,因为阿迪达斯的业务重心并不聚焦于户外领域,且当时正忙于另一大型品牌的收购,财务压力巨大。在这样的背景下,始祖鸟不幸成为了阿迪达斯战略调整中的一枚弃子。

幸运的是,命运并未完全抛弃始祖鸟。随后,一家主营烟草业的亚马芬集团接过了这一品牌,为其注入了新的生命力。

然而,尽管有了新东家的支持,接下来的八年里,始祖鸟在中国的销售额却仅勉强达到一亿美金,未能实现其在中国市场的快速扩张与显著增长。
这段历程,既是对始祖鸟品牌韧性的考验,也反映了在中国这样一个竞争激烈的市场中,即使是国际知名品牌也需经历长时间的摸索与适应。


2018年9月12日,安踏战略性地完成了对始祖鸟的收购,并为其量身打造了全新的市场定位——轻奢运动领域的佼佼者,旨在将其塑造成为运动界中的爱马仕象征。

为实现这一目标,安踏巧妙布局,将始祖鸟的专卖店开设于爱马仕、LV、卡地亚等奢侈品牌旁侧,通过物理位置上的相邻,传递出其品牌的高端与尊贵,有效提升了品牌形象。

与此同时,安踏积极寻求跨界合作,将始祖鸟引入艺术、电影、潮流等多个领域,以此打破传统界限,为品牌注入更多元化的时尚元素与文化深度。这些举措不仅丰富了始祖鸟的品牌内涵,也使其在众多消费者心中建立起更加立体、时尚的品牌形象。

然而,高价策略并不总是能直接转化为销量。面对这一挑战,安踏展现出了其独到的市场洞察与营销策略。对于一件定价在5000至8000元的冲锋衣,安踏通过精准定位核心消费群体——那些追求品质、档次与低调生活态度的消费者,成功实现了销售突破。

这些消费者看重的是产品的独特价值、品牌的高端定位以及所代表的生活方式,而非单纯的价格标签。

因此,安踏的成功在于其深刻理解了目标消费者的心理需求与消费行为,通过精准的市场定位与营销策略,成功地将始祖鸟的高价产品转化为市场上的热销商品,实现了销量与品牌价值的双重提升。

当年,始祖鸟(Arc'teryx)以其在专业户外领域的硬核形象著称,与“时尚”二字似乎格格不入,其产品线中不乏承载着岁月痕迹的经典款式,这些设计即便历经数十载,依然能够在大街小巷中焕发着独特的光彩,彰显出不朽的时尚感。

然而,时至今日,始祖鸟却发生了令人瞩目的转变,它已悄然融入了潮流文化的浪潮之中,被誉为潮牌新秀。这一华丽的转身,无疑是对始祖鸟品牌传统与创新完美融合的最佳诠释。

2024年2月1日,伴随着龙年的祥瑞之气,安踏集团旗下的全资子公司——享誉全球的始祖鸟母公司亚玛芬体育(Amer Sports),在美国纽约证券交易所隆重举行上市仪式,成功完成了其历史性的IPO(首次公开募股),标志着其成为了当年龙年中第一个实现国际资本市场亮相的中国概念股企业。


现如今,始祖鸟已成为消费者争相追捧的对象,跃居户外品牌领域的奢华之巅,其影响力席卷全国,成为了一种独特的精神象征。人们视始祖鸟为一种身份标识,穿上它仿佛就披上了一层高级感的光环。

人们愿意为这份精神符号背后的价值与意义慷慨解囊,即便价格高达5000至8000元,也依旧乐此不疲。这种消费现象不仅反映了始祖鸟品牌所传递的高端、专业与低调奢华的品牌理念深入人心,更折射出当代社会对于个性表达与生活品质追求的不断提升。

始祖鸟,已不再仅仅是一件户外装备,而是成为了一种生活态度的展现,一种对自我认同与归属感的追求。

因此,优秀产品的基石固然关键,但精准的定位无疑是其影响力急剧放大的核心引擎。

在这个爱听故事的时代,最强大的助力往往源自那些擅长编织动人故事的叙述者。无论是推销产品还是自我营销,随着自媒体平台的普及,已鲜有“才华被埋没”之说,唯有不擅长塑造品牌故事,才是阻碍脱颖而出的真正原因。



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✏️小编 |JANIE 

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