![]()
![]()
![]()
![]()
你是什么时候知道Teenie Weenie的？
这是近两年网络上大家争论的话题，有的人说是赵露思把Teenie Weenie带火的，有的人说她从初中就开始穿Teenie Weenie，那个时候非常流行。
其实从网上很多人的评论看得出来，Teenie Weenie其实很早就进入了中国市场，当时盛行一时，是中产女孩的人手必备，他们都说这是少女版的“拉夫劳伦”。店铺基本在一二线城市，一件普通短袖300出头，一件圆领卫衣498、698，毛衣698的价格，部分更是在千元以上，无论是10年前还是现在，都令很多人咬碎了牙。学院风、少女感、价格贵，没错，这都是它一直以来的标签。而我知道Teenie Weenie这个品牌是通过近两年兴起的短视频与直播带货，Teenie Weenie进入直播带货阶段，再到品牌官宣赵露思成为其品牌全球代言人，让我与这个品牌才越来越近。那我们今天来看看，Teenie Weenie是怎么从当初盛行一时，慢慢消声，再发展到今天的。Teenie Weenie品牌诞生于1997年，品牌设计理念深深植根于1950年代的经典常春藤盟校风尚，巧妙地将那段黄金岁月中的优雅与格调融入现代服饰之中。
自2004年起，Teenie Weenie正式踏入中国市场，迅速扩张其影响力，没多久便面临品牌老龄化问题。历经了艰难的发展，Teenie Weenie于2017年迎来了重要转折点——被中国知名时尚企业锦泓时装集团全资并购，这标志着品牌进入了一个全新的发展阶段。
自被锦泓时装集团收购以来，通过一系列线上营销与渠道拓展策略，特别是充分利用抖音等社交媒体平台的巨大流量红利，Teenie Weenie成功焕发新生，再次赢得了市场的广泛认可与喜爱。
![]()
品牌创意的灵魂源自那个时代上流社会的生活哲学与着装规范，而这一切都被生动地转化为一系列憨态可掬的熊卡通形象。这些设计不仅是对50年代风情的复古致敬，更是以一种俏皮可爱的方式，重新诠释了那个时代的高雅与精致。TEENIE WEENIE以独树一帜的熊CHARACTER为核心元素，构建了一个充满温馨与趣味的熊家族故事作为品牌创意的基石。品牌在保持其经典的复古学院风格精髓的同时，TEENIE WEENIE勇于创新，巧妙融入现代潮流设计元素，打破了传统与现代的界限，创造出独树一帜的当代新复古学院风格。这一风格不仅赢得了市场的广泛认可，更使得TEENIE WEENIE成为了该领域内的标志性品牌，引领着时尚潮流的新风向。
Teenie Weenie
品牌文化：
All That Bear，带给人们青春、梦想、温暖。
品牌定位：
常春藤学院风--“描绘50年代上流阶层的生活方式和穿着法则”
产品调性：
主打“学院风”、“文艺少女”、“时髦知识分子”
品牌标志：
品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，戴上棒球帽，穿着格子衫衣、卡其裤、篮球鞋，熊模人样的。
Encountering the beauty of fashion
and seeking resonance in aesthetics
品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。以20岁以上的年轻男女为诉求对象，追求美国大学校园的休闲运动着装风格，充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。
2020年 Teenie Weenie正式官宣以鬼马活力，耿直率真为银幕形象的中国新生代女演员赵露思为首位品牌代言人!她甜美中透露着时尚独立的个性，诠释了Teenie Weenie学院少女的活力形象，向新时代女孩传递青春自信、敢为自我的年轻态度!Encountering the beauty of fashionand seeking resonance in aesthetics
截至2019年底，TEENIE WEENIE品牌在中国市场已建立起近1200家门店的庞大网络，覆盖了全国181个城市中的768家高端商场。品牌在过去三年内持续展现出强劲的市场表现，年销售额连续跨越20亿元大关，彰显了其深厚的市场影响力和消费者认可度。特别是在女装领域，TEENIE WEENIE更是名列天猫平台同类目前十，彰显了其在时尚界的领先地位。
自2020年起，TEENIE WEENIE品牌正式踏上了IP战略的新征程，其核心象征——熊IP开启了多元场景下的跨界拓展之旅。这一战略不仅局限于传统的产品设计，更延伸到条漫创作、潮流玩具开发、以及广泛的授权合作等多个领域，旨在通过多样化形式深化品牌文化。同时，品牌积极与生态圈内的优质伙伴携手，共同探索熊IP资产的无限可能，促进品牌IP价值的多维度增值与共享。
在Teenie Weenie品牌荣耀庆祝其成立16周年的特别时刻，Teenie Weenie在武汉璀璨启幕了其首家城市旗舰店。活动现场，品牌代言人赵露思惊喜现身现场，为Teenie Weenie门店的盛大开业剪彩。她身着一袭Teenie Weenie全新升级的至臻绞花系列毛衣开衫，内搭经典的学院风衬衣与灰色短裙，巧妙融合了时尚与怀旧情怀。在毛衣那柔软而富有质感的包裹下，赵露思完美诠释了常春藤风格的灵动与雅致，展现出一种难以言喻的巧思与韵味。这一造型不仅令人眼前一亮，更为大家提供了关于高智穿搭的全新灵感，正式拉开了Teenie Weenie20周年庆典“Find The Genius In You”（发现你内心的天才）主题的序幕。![]()
Teenie Weenie此次精心选址定于楚河汉街——这条汇聚众多高端商业精华的步行街。不仅占据了双层独栋的优越空间，还创新性地融入了咖啡文化，设立了品牌首家TW Cafe，为顾客营造出集购物、休闲于一体的全新体验空间。此外，品牌最新推出的高端系列T.W.R.C.也在此迎来全国首发，进一步彰显了Teenie Weenie在产品升级与品牌高端化道路上的坚定步伐。这一系列举措旨在深度提升顾客进店体验，增强店铺吸引力，并有效扩大品牌影响力。
值得注意的是，与近年来频繁在线下扩张、举办各类快闪活动的众多品牌相比，Teenie Weenie显得更为内敛而精准。它选择将重心转移到线上战场，特别是在抖音直播等新兴渠道上加大投入，实现了品牌的又一次华丽转身。据相关报道，截止2021年2月，Teenie Weenie官方旗舰店凭借出色的销售业绩，以月销售额高达1.55亿元的骄人成绩，成功登顶抖音带货榜单首位。这一成就恰逢抖音直播行业迅猛发展之际，平台方面也为助力品牌成长，推出了一系列优惠政策，为Teenie Weenie的强势崛起提供了有力支持。根据蝉妈妈数据的最新统计，自2022年下半年以来，Teenie Weenie品牌在抖音平台上的月度销售额持续保持强劲增长势头，几乎每个月都能轻松跨越1亿元大关。更令人瞩目的是，品牌在抖音的销售商品数量及相关内容产出均实现了显著飞跃。具体而言，相较于2022年全年，Teenie Weenie在抖音平台上的商品数量从4129个大幅增长至2024年以来的7759个，几乎翻了一番。同时，与品牌合作的达人数量也由73人增加至480人，展现出品牌在扩大影响力方面的积极努力。此外，直播场次更是从3183场飙升至6380场，充分说明Teenie Weenie在抖音直播领域的深耕细作与持续投入，为品牌带来了前所未有的市场曝光和销售转化。从财务数据来看，自2019年至2023年间，Teenie Weenie单品牌的营业收入实现了显著增长，由20亿元跃升至35亿元，年均复合增长率高达15%，展现了强劲的增长势头和盈利能力。目前，Teenie Weenie已成为锦泓集团的核心支柱，其营收贡献占比接近八成，凸显了品牌在公司整体战略中的重要地位。![]()
在优化业务布局的过程中，地铁网络内的众多广告点位一路延伸至门店，构建起一个全方位、沉浸式的宣传矩阵，引领着一场全民性的狂欢热潮。
此外，精心策划的“牛角扣博物馆”快闪活动更是锦上添花，活动深度挖掘经典元素中的Preepy基因，并将其时尚潮流属性加以放大，打造出一系列既吸引眼球又独具匠心的牛角扣艺术装置。这些装置迅速成为焦点，吸引无数游客纷至沓来，争相打卡留念，不仅在线上线下均引起了广泛关注，还成功地将“牛角扣博物馆”推向了潮流前沿，实现了出圈的热门效应。同时，Teenie Weenie对线下销售网络进行了战略性的调整，减少了直营店的占比。具体而言，从2019年末的数据来看，Teenie Weenie在全国范围内拥有1272家门店，其中高达92%为直营店，截至2024年6月底，Teenie Weenie的门店数量已缩减至1075家，这一变化反映了品牌在面对市场挑战时采取的灵活应对策略。更为显著的是，直营店在总门店数中的占比也下降至76%，显示出品牌正逐步增加加盟店或其他合作形式的比例，以更加多元化的方式拓展市场，增强品牌的适应性和竞争力。
![]()
近年来，Teenie Weenie虽凭借渠道转型实现了显著增长，但当前已难以复刻新兴渠道兴起初期那般迅猛的增长势头。步入2024年，品牌面临的市场环境愈发复杂，消费者行为趋于理性和审慎，加之高昂的营销费用，都构成了不小的挑战。上半年度财报显示，Teenie Weenie的营业收入出现了小幅下滑，同比下降0.25%至16.22亿元，其中线上营收虽仍保持正增长，以0.99%的微弱增幅达到7.15亿元，但这却是自2021年以来线上营收增长最为缓慢的一年，显著落后于整体市场的增长步伐。与此同时，锦泓集团的成本费用持续处于高位，2024年上半年销售费用率达到50.49%，这一数字相比2021年及以前同期（46%至49%之间）有所上升，显示出成本控制方面的压力。与行业中其他定位中高端的服装品牌相比，如地素时尚和太平鸟，其上半年度的销售费用率分别为39%和39.87%，进一步凸显了锦泓集团在这一方面的挑战。深入分析销售费用构成，锦泓集团上半年度的销售费用主要集中在三大领域：店铺费用（3.23亿元）、电商手续费（1.77亿元）以及营业员外包劳务费（1.76亿元），这三项费用合计占据了销售总费用的超六成，成为影响费用水平的关键因素。
鉴于当前的市场环境，锦泓集团正积极寻求降本增效的路径，并致力于在Teenie Weenie品牌中寻找新的增长点，以应对未来可能的新渠道变革。为此，品牌采取了渠道优化与品类拓展两大核心策略。在渠道变革方面，锦泓集团明确提出了线下零售体系的轻资产化战略，旨在通过提升单店盈利能力、加速加盟扩张及优化店态布局，实现引流、盈利与品牌影响力提升的三重目标。线上领域，Teenie Weenie则继续深耕抖音直播，并积极探索得物、小红书等新兴电商平台，以内容营销为驱动，拓宽销售渠道。在品类扩张方面，Teenie Weenie瞄准了男装与童装市场，这两个领域在2024年上半年均实现了双位数的增长，显示出强劲的增长潜力。同时，品牌还推出了高端产品线T.W.R.C.，专注于日常通勤场景，强调产品的实用性与时尚感。尽管锦泓集团在高端女装领域拥有丰富经验，但面对更年轻、更敏感的Teenie Weenie客群，仍需灵活调整运营策略，以适应市场变化。
![]()
企业战略 | 内训合作 | 项目咨询 | 线下课堂| 线上学院✏️小编 |JANIE
图片来源网络，版权归作者所有，
有侵权请联系后台处理~
