年底冲刺业绩,逼单的七大绝招!

时尚   2024-10-21 17:58   浙江  



     七个逼单技巧让你抓住“犹豫型”顾客!




在销售业务的全流程中,逼单无疑占据着举足轻重的地位。它要求销售人员既需精通策略,避免操之过急导致的客户反感,也要防止拖延懈怠错失良机。理想状态是把握好节奏,既要张弛有度,稳步推进,也要以理服人,用情打动,确保每一步都稳健而有力。

每当周末或月底临近,逼单便自然而然地成为销售团队的核心任务之一。那么,何时才是最佳的逼单时机呢?

这通常取决于多个因素的综合考量,包括但不限于客户需求的紧迫性、购买意愿的强弱、市场趋势的变化,以及前期沟通建立的信任基础等。准确把握这些关键信息,选择合适的时机发起逼单行动,将大大提高成交的机率。


逼单的时机


只有当客户表现出兴趣之后才逼单,这是原则。成交的时机可分为以下几类:1、当客户对产品无议,询问认购方式时。


2、对产品比较满意,要求更多优惠时,对其他方面均无异议,只剩下价格问题时才可以。


3、当一位话多的客户突然不说话,深思熟虑时,反之,话少时的客户突然话多时。


4、话题集中在某件产品时。


5、反复询问,如果下定能满足其某种要求的。


6、看现场,感觉客户意向很好的时候。


7、当客户犹豫不定,要你帮助参谋该产品是否合适时。


8、当客户非常关心售后服务时。


9、客户多次到达现场表示满意时。


10、当客户突然带着亲友团体起参谋时。


11、当客户受现场气氛影响,兴奋不已时(先定后谈,以防抢门)。



当出现以上情况时,咱们的逼单就可以开始了,下面分享8个技巧,快来GET吧!

技巧1:这次最优惠

如果客户购买意向非常强烈的,那么我们就可以进入逼单流程!!

话术1:“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术2:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/团购单,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋
友。”


技巧2:礼品逼单


使用要点1:不要说赠品要说礼品

使用要点2:一定要做好礼品的价值塑造(例如:礼品用的是最好的材料,在市场上同类产品起码要xx价钱,而且这个产品具有xx功能…很多顾客都很喜欢) 

话术:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,你看这样行不行,我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”







技巧3:活动逼单

话术1: “先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”


话术2:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您。”



技巧5:现货逼单







 客户问题:“我过一段时间再来买吧。”


话术1:“先生/女士,这是最后一件了,因为这件是限量版,我们店今天上  午才来了3套,卖的非常火,如果你现在不买,下次过来可能就没了。”


 话术2:“这个好像数量不多了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你  说:“小姐,不好意思,我们这个尺码的只有这一件了,因为快过年了,这款也没在做货了。



技巧6:涨价逼单

话术1:“先生/女士,我建议您早点买,现在买回去刚好可以穿,再晚点来买的话,我怕您有钱,我没货,而且明年的人工成本都会上涨,可能再做一批就不是这个价格了。


话术2:“ 姐姐,这个款您穿真合适,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底羊绒大衣都要涨价了,天气开始真正的冷了,这些都是当季好卖的款式,这次调价幅度挺大的,好像要有上调10%,建议您现在可以早点入手,再过一周就不是这个价格啦~


 技巧7:时间成本逼单  

使用时机:前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单,结果顾客还在犹豫。


话术1: “先生/女士,您看周末好不容易出来逛次街,这个衣服又这么适合您,您穿上显白又有气质,而且今天的活动真的是优惠力度非常大的,接近6折,下周降温了正好可以穿上,也不需要在家里找衣服穿了;如果您下次来买,这个款式可不一定有货,如果需要调货的话,一来一去又得三四天时间,都耽误您穿上美衣了……”



想要业绩提前完成,逼单七大绝招赶快学起来,掌握方法,大单连单不用愁!



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