认知驱动 1：改变自己的关键，其实就是创造价值
各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，之前我们给大家讲过一本关于认知的书，叫做认知觉醒，让不少人眼前一亮，终于知道自己该如何去奋斗，如何去改变了，那么最近作者还有一本书值得一读，也是认知系列，叫做认知驱动。继续给我们讲，该如何成长，如何改变。作者从做事的角度出发，分为上下两部分，先告诉我们，做成一件事的心法，然后再告诉我们做成一件事的技法，也是从价值观和方法论的角度，来解决我们很难做成事的问题。
我们先来看看心法，作者上来就说，改变自己的关键，其实就是创造价值，在生物形成的漫长过程当中，基本只有两种形势，一个是复制一个是转换，复制的层级要比转换更高，因为他赋予了物种更多地灵性，作者举了个例子，梅兰芳是京剧大师，那么是不是就意味着他是造诣最高的呢？也不一定，主要是因为他赶上了一个留声机普及的时代，所以通过声音媒体的手段，把自己的表演复制了出去而已，其他的京剧大师，则只能在剧场表演，所以没有出名的机会。
而在更早之前，人们的谋生手段，都是靠转换，比如裁缝做衣服，小贩卖烧饼，将自己的体力，凝结于一个产品和服务之上，使他改变形态，实现价值增值。到今天，这种也依旧是大家主要的谋生手段。我们俗称靠体力赚钱。比如工人，外卖员，司机，甚至有技术含量的美发师，大厨，医生，律师等等也是这样。基本属于手停口停，你只要不工作了，就会没有收入。
而另外一些职业就完全不同，比如企业家，作家，程序员，演员，他们产生收入的方式是靠复制，先制作出一个作品，然后不停的复制，不停的销售。比如程序员写一套代码很难，但是一旦他成功了，卖几千套，几万套，会带来巨大的收入。比如史玉柱，求伯君这都是当年，靠着自己单枪匹马写程序，然后考到软盘里到处复制。还有像金庸这样的，写了14本小说，但却卖了一辈子，甚至去世后依旧热卖。还有当年明月，就是一个海关的公务员，名字叫做石悦，业余时间在网上写明史，最后写出了明朝那些事，这套书火爆了10几年，有说版税4000多万的，也有说已经到了7000万。反正肯定已经是收入不菲。所以这就是复制所带来的力量。塔勒布也管着个叫做正向黑天鹅，这种损失有限，但收益很可能无限的事情，一定要多干。仔细想想确实这么回事，无非就是付出点时间么，当你默默无闻的时候，时间并不怎么值钱，但是如果你能用这些时间，产生一部神作，他就会持续的给你带来收益。国外JK罗琳更是如此，一个家庭妇女，写了一部哈利波特，甚至写进了富豪榜。作品创作完成之后，他就啥都不用干了，天天睡觉，也有源源不断的收入。所以这也就是那些明星，歌手，作家，其实并不怎么忙，但是生活还能很好的原因。而另外的一部分人，则天天忙成狗，却完全赚不到钱。赶上一些意外事件，被封控在家，马上就会感到非常的难受。这就是我们的模式不对，在错误的道路上，你就算把自己累死，也不可能有好的收获。所以我们总说，既要低头拉车，更要抬头看路，你得明白哪种模式才是你应该去更多思考的。我们一定得想办法，让自己从出卖时间和体力赚钱，转到复制产品和模式赚钱。
比如一个酒店的大厨，你炒一辈子菜，也就赚那些死工资，收入再高也有你干不动的那一天，那么我们该怎么办？有没有可能，你通过技术入股，成为酒店的股东，并且想办法把你的技艺做成标准化的预制菜。从而形成一个可复制的生意。那些技术从业者，其实都可以考虑这个模式。把自己的技术，封装在一个产品之内，前期可能会比较艰难，但是他一旦过了奇点之后，会有爆发式的增长。作者说，最简单的方式就是写作，即便你一时半会想不到新的模式，你把自己的技能写成一本书。未来也有可能会迎来爆发的可能。但前提是，他要有价值。所以话又说回来了，满足了别人的需求，解决了别人的问题，被更多地人所需要，这就是你的价值，当这种价值可以复制的时候，那么他自然就能产生爆发式的效果。有人说了，我写书了，写文章了，但是没人看，说明什么问题，你的价值还不足，至少是不足以吸引人。那么你就要在两个事情是下功夫，一个是你的产品如何进一步产生价值，放大这个价值，让价值一眼可见，另一个就是怎么去复制他，让边际成本尽可能的降低。甚至为0.
大家普遍认为最难的一点，还是价值，很多朋友也对自己深深的产生怀疑，我到底对别人有什么用，我的特长到底是什么，很多人确实比较糊涂，感觉自己什么都不会，也什么都没有，基本就是废物一个。
但其实并非如此，我们有句话叫做天生我才必有用，你肯定有自己独特的优势，一个人把时间花在什么地方上，他就一定会在那个地方产生优势，你赶紧回忆回忆，别人有没有经常求着你办的事情，你的职业当中，有没有什么专业的东西，正好是别人也想了解的。如果都没有，其实也不用着急，现学也来得及，只要你想，只要你感兴趣都是可以的。比如当年明，他就对明史感兴趣，所以大量阅读明史资料，然后按照自己的语言逻辑，以时间为序列，就写出了一本神作。那么你也可以如法炮制，大量阅读清朝的文献，民国的文献，然后也模仿他的笔法，写呗。你就只干这个事，2-3年时间，读完100本相关领域的书，怎么也成了一个二手的专家了。拼出一本书，应该没那么难。老齐就认识一个人，他原来要进公检法，参加司法考试，但后来发现自己就喜欢做案例题，特别有意思，然后就专门开了个号，专门给大家讲这些有意思的法律案例。吸引了不少人来听。老齐的读书圈也是这个路子，本来我把书都录成音频，是为了解决我在通勤当中的无聊，没想到，也同时解决了大家读书的问题。所以这就是价值。解决自己的麻烦也是创造价值。遇事别抱怨，多想想，没准还是你的商机。比如最近又有朋友抱怨，说跟你学了好久还是学不会，我应该先看什么，再看什么，有没有体系，一开始我也抱怨，总在想，这些人怎么那么笨，都给你喂到嘴边了，都不知道张个嘴。但后来转念一想，是不是新的机会，于是我又开始录视频课，你们不是想要知识体系吗，那我就给你一个知识体系，从头到尾的讲。
作者也说，写作，成长，和成功是一回事，写作就是生产有价值的内容，成长就是做一个有价值的人，而成功就是我们能为社会和别人做出的贡献，你能帮助到的人越多，你的价值也就越大。即便你现在没能力，没价值，啥也不会也不要紧，你现在去学习也来得及。比如有些人就搞不懂法律问题，那么你先学呗，只要你有兴趣，学完了再教给其他人也是可以的。很多事，都不可能是现成的，而是边打边成熟的。一个有经验的作家，他要写一本书的时候，也需要先查阅大量的文献，然后才能进行。所以只要你想，就一切都不晚，最怕的就是压根不想。没技能，没知识，没特长，然后还不想学。懒得学，那就只能废了。
所以我们总说，那些热心的，爱帮助别人的人，比较容易成功，因为他们总能发现别人的需求，有时候明明自己不会，也愿意替别人解决麻烦，这其实本身就是在创造价值的过程。比如我们就有一个例子，一个朋友说小孩要留学，另一个人就非常热心，帮他找关系，拖朋友。明明之前自己一点都不懂，但就是热心，最后跑下来之后，自己变成了半个专家，这就是热情。工作中也有很多这样的人，明明不是他的工作，但他就是愿意去学习，帮忙。结果在工作中掌握了这个技能，跳槽的时候，利用这些复合技能，大幅提升了薪酬待遇。而最傻的就是那些，不愿意学，也不愿意干，只要不是自己的事，就躲得远远地。下班之后，一点东西也不愿意多学。最后就陷入了手停口停的危机当中。
归根到底，价值还是一个利他之心的问题，很多人已经觉得有一股浓浓的鸡汤味了，但是任何商业活动，都是建立在利他基础上的。不利他，你根本就卖不出去东西。利他之心才会对别人产生价值。明天我们再继续讲，利他和利己的关系，讲讲社交的价值。
