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书接上回。
昨天晚上突然很累，早点回去把衣服烘干一下。我烘干的时候，一个研究生说，衣服希望都是一股子怪味怎么办，而且怎么也不干。
我说，很正常的，上海连续阴雨天的时候很多，只能用烘干机。
他说，是吗，我还没用过这东西呢。
他肯定是北方过来的，我硕士的时候刚来的时候也非常不适应，买很多条内裤的习惯就是那个时候形成的。
我在北京上学的时候，两三条内裤就可以，即使冬天衣服干的也很快，上海这边只要连续的阴雨天，基本很难干燥，即使干了，衣服也有股怪味。
我们宿舍也有个烘干的机器，洗小件衣服的时候很有用。
我在理发店里办了一张卡，主要为了半个月多一点理一次，而且每次理发的时候，干洗会给按摩一下颈肩。
对于一直在电脑面前工作的人来说还是很有用的，前段时间体检也显示我的颈椎有一定的磨损。
今天中午十一点我去理发，发现他们竟然都在吃早饭，说最近做活动，刚到了店里吃饭。
关于这个活动，前几天我被她们的电话叫过来的。当时他们的店员给我打电话，很着急说，我们店里搞活动，抽奖，你被抽到了，2000人中抽60名，免费一年的按摩颈肩。
我说，哪有这么好的事，我从来都是中奖绝缘体。
她说，你放心，是真的，只要交39块的押金过两天你来我们店里退给你就行。
我说，我知道自己没有那么运气好，但是我会交的。
挂了电话，转了39。我就想看看整个流程是什么样，这样到时候把他们的销售策略写给大家看。
等了两天，竟然没让我去退费，估计是我这只猪不够肥，认为升单的可能性很低。
还是我主动问的，让我抓紧过去，要截止了。
我去了以后，鲜花、列道欢迎、签字板上签字、照相，仪式感拉满，对于我这样一个i人来说，我都想瞬间隐形，可能那些有钱的姐姐们需要这样的情绪价值吧。
后来开始给我介绍项目，简单的就是押金形式，然后按要求做完美容或者按摩，就可以全部退费。倒是要求也不严格，36次颈肩按摩押金3680，一年内必须用出来，然后退费。
对我来说，时间太宝贵了，一个月三次对我来说还是比较困难，而且每次都得花费两个小时的时间。
本来我就不想买，我说一般搞这样的活动大多数都要准备跑路了。
他们说，怎么可能，他们公司五年多了，疫情那么难大家都坚持过来了，肯定不可能的。
我说，你们确实应该也不会跑路，但是我真的不需要。
想起了我高中同学，当时拍婚纱照就是看了一个高端的公司突然搞特别大的活动，立马付费预定了，还担心自己抢不到名额。
后来他们刚拍完照片，还没来得及选照片，大老板因为资金断裂自杀了。把底片要回来重新找了一个公司给处理的。
今天去理发的时候又给我推荐充值送多送金额，干洗半个小时，得说了20分钟，最后我考虑了一下，反正我会持续的理发，然后就充值了。
回看他们的整个营销过程，打电话的时候故意很急促，也没有提前微信通知，就是为了营造你真的中奖的过程。关于设置的项目，36次对于大部分人来说都挺多，有人会拿不到，即使大家都能退费，在做的过程中每次都会建议你做其他项目，比如你按摩颈肩，推荐你按摩一下背部，进行其他消费。
最后看你不接受这样的活动形式，理发的时候顺便推荐了充值金额更少的套餐。理发为什么会干洗按摩，也是为了能多和客户接触交流，30元干洗理发在上海很便宜了，不做升单肯定活不了五年。
我们周围处处都是消费陷阱，记得我刚上大学的时候，就买过一块玉，当时去西单逛街，店员拉着我和朋友抽奖，我一下就抽到了一等奖，说两万的玉坠可以200多买。
朋友在旁边提醒我，你怎么能这么好运呢，但我没听，最后还是花了200多给我妈。
我买了以后，朋友反而没说什么，就说挺好看的也不贵，给你妈当礼物正好。
后来我自己反思，发现整个过程就我一个傻子，再后来也也经常抽到卖玉的一等奖，不过再也没买过了。不过寒假回家把玉坠给我妈的时候，她还是很高兴的，这200花的也不亏。
现在也太多一块钱的体验课，一块钱过滤到白嫖党，然后再讲课的过程中不断的讲未来课含有的内容和价值，而且有些可能很懂的种心锚，不直接推销，而是课程中穿插几句话，引发你的好奇心，最后付费。
我们作为消费者，隔一段时间也具有消费的需求，也就是隔一段时间必须要花钱，以补充我们的情绪价值。你回忆一下很多钱没必要，但是不买你会百爪挠心，非常不舒服，即使当时决定不买了，过段时间还是会消费。
等大家有这样的消费需求的时候，记得来找我买我的陪伴精进群，一百多的价格买不了吃亏买不了上当，还得获得与我链接的机会。
