众所周知，大多数品牌出海时都会趁机宣传一波国产文化。不过有一个由外国人创立的品牌却“抢占先机”，大力宣扬自己“Made In China”。
这个品牌便是Viori，2019年，创始人Bryce Fisher及其妻子Tszman来到中国龙胜的红瑶族部落，他们发现当地妇女都拥有一头乌黑秀丽的头发。在经过交流后发现，当地人会用龙胜梯田的发酵米水与柚子皮、茶糠和草药制成的洗发水洗头。
回到美国后，这对夫妻萌生了创业的想法，品牌自此应运而生。据了解，Viori每年会高价收购红瑶族的龙胜米，发酵的米水则是洗发皂的主要成分。产品外观是具有鲜明中国民族特色的月饼形状，以及竹篓手工制作包装盒，极具中国风。
洗发皂产品 图源：Viori
在品牌营销上，Viori也非常注重讲好东方故事。比如品牌独立站以黑色为主色调，与东风古代文化的神秘感相呼应；拿出至少5%的利润用来保护龙胜山的自然环境，帮助当地发展旅游业......
另外，社媒营销也是重要的一环，随着生活压力的增大，越来越多的人有着护发需求，目前Viori在Instagram、Facebook和TikTok上均开设了账号，进一步输出产品故事。在TikTok上，关于Viori的相关内容的播放量已经超过4亿次，品牌复购率高达50%以上。
分享红瑶族洗发视频 图源：TikTok
如今Viori产品的消费市场主要在北美，品牌月访问量稳定在20万左右，且大多数是直接流量，说明品牌已经拥有一定知名度。相关数据显示，凭借着一块小小的洗发皂，Viori年收入破千万美金。
跨境卖家高端群，限时免费开放
仅限TikTok Shop、TEMU、SHEIN、速卖通等平台卖家入群
铁粉推荐
