半年揽收近5亿，亚马逊大卖供应商冲击上市
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2024-12-13 17:36
广东
亚马逊多家保健品大卖背后的供应商，也要冲击上市了。作为全球HMB原料最大供应商和高品质氨糖、制剂等产品核心供应商，技源集团最近提交上市招股书，计划在上交所主板上市，募资总额约6.03亿元，用于营养健康原料生产基地建设项目、启东技源营养健康食品生产线扩建项目、补充流动资金项目等。![]()
销售保健品类目的卖家可能对技源集团并不陌生，该公司于2002年成立于江苏江阴，一直专注于膳食营养补充产品，销售范围覆盖亚洲、美国、欧洲、澳大利亚、南美等主要市场，并与雅培集团、Blackmores、Nutramax等一众膳食营养补充品牌企业建立长期合作关系。从财务状况来看，技源集团整体呈上升趋势。2021年至2023年，分别实现营收8.01亿元、9.47亿元、8.92亿元。2024年上半年，营收为4.87亿元；同期的净利润分别为1.1亿元、1.42亿元、1.6亿元及0.94亿元。![]()
不过在收入上，技源集团高度依赖国际市场以及单一产品。一方面，该公司境外收入占比高且逐年攀升，报告期内分别为86.29%、91.40%、95.25%和95.07%；另一方面，技源集团第一大收入来源是HMB这一单品，而作为营养补充剂的一种，HMB整体市场并不大。因此，随着国内外市场竞争加剧，技源集团面临的挑战也越来越大。在风险提示中，技源集团承认，自身业务受全球经济和贸易政策变动及汇率波动影响，存在一定不确定性。事实上，作为隐藏在多家知名保健品品牌背后的供应商，技源集团有信心冲击上市，背后少不了保健品消费市场的助力。相关研究显示，全球保健品市场正呈现快速增长态势。2023年，全球保健品市场规模达到惊人的1873亿美元，其中美国占比达到32.51%，是全球最大的消费市场。预计2023年至2026年期间，市场将保持3.9%的年复合增长率。![]()
年轻人则成为保健品的主要消费群体，依托社媒平台的互动性，保健品更是成为TikTok上的常青类目。在今年前9个月里，保健品稳居TikTok美区月销榜首位置，并且不少单品单月销售额还突破100万美元大关。像维生素、蛋白粉、钙片等都是TikTok热销榜上的常客，比如上个月月底知名保健品大卖Rosebella旗下一款辣木胶囊产品以日销6627单的成绩，一举冲上TikTok美区热销榜榜首；Neuro品牌旗下的一款咖啡因含片日销近万单，直接登顶TikTok美区日销量榜榜首。![]()
辣木胶囊冲上TikTok热销榜榜首 图源：FastMoss可以看到，保健品类目的发展机遇还是不错的，不过市场对这一品类的用料、质量控制和有效性等方面的合规要求较高，因此卖家们在出海过程中仍面临诸多挑战。面对日益激烈的竞争环节，卖家还需不断创新突破，提前做好各项调研，以便更快脱颖而出。跨境卖家高端群，限时免费开放
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