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要提高电商的边际贡献，首先可以通过包括向运输公司争取更优惠的运费，或寻找更便宜的原材料等方法来减少支出。另一种方法是增加销售量，你可以通过广告宣传、接触新客户群体，或者新增与现有产品相关的附加产品等方法来促进销售。
我们将继续讨论如何最有效地利用边际贡献。
边际贡献比率
边际贡献比率与第1部分介绍的边际贡献公式密切相关，它表明公司收入中用于覆盖固定费用的百分比。
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为什么电商如此强调边际贡献？
公式如下：
边际贡献比率=（销售收入-变动成本）／销售收入
参考以下比较示例：
产品A
销售价格：$15
变动成本：$5
产品A的边际贡献：$15（销售价格）-$5（变动成本）=$10
边际贡献比率=66%
产品B
销售价格：$25
变动成本：$22
产品B的边际贡献：$25（销售价格）-$22（变动成本）=$3
边际贡献比率=12%
产品A与产品B的定价策略
在该示例中，你可以对产品A打折，但不要低于其边际贡献，即：$10，这样能够确保即使降价仍有所盈利。而产品B的边际贡献较低，这意味着定价灵活度有限，且不太能覆盖固定成本。此时需进一步评估，以确定是否需要进行一些其他的调整，例如：降低成本或改变定价策略。
公司管理层应审核边际贡献，并将更多的营销举措应用到边际贡献比率高的产品上
什么是良好的边际贡献比率
比率越高，越接近100%，表示成本管理越有效，也就有更多的收入用于覆盖固定成本及产生利润。事实上，由于存在各种变动成本，这个比率通常远低于100%，甚至低于50%。
一般而言，良好的边际贡献比率在25%左右。企业规模、行业领域以及产品或服务的性质等因素都可能影响你的公司实现更高或更低利润的能力。
作为企业经营者，针对公司自身情况进行全面分析是十分必要的。该分析将帮助你确定最符合公司特定需求和目标的边际贡献。
如何提高边际贡献
提升边际贡献的两种途径：想方设法增加收入，和采取措施降低变动成本。
增加业务收入
价格优化：提高需求强劲产品或服务的价格，但要小心定价过高导致销量降低。
捆绑销售和追加销售：采取追加销售和交叉销售技巧，鼓励客户购买高利润率的商品。
战略营销：将营销重心放在高利润率的产品或服务上，同时避免营销费用过高影响利润。
客户细分：在不影响整体利润的前提下，为高价值客户提供个性化定价或提供激励措施。
长期战略规划：提供丰富的产品或服务，以进入利润率较高的细分市场，但需评估相关的成本和风险。
降低变动成本
运营成本控制：分辨并减少运营中不必要的变动成本，同时保证产品或服务的质量。
与供应商商议：在满足质量标准的前提下，与供应商协商，以降低如材料费用或运输费用等变动成本。
流程自动化：加大技术和自动化投资，在保证质量的同时减少劳动力和运营成本。
定期财务分析：对财务报表进行持续分析，追踪并衡量降低成本措施对边际贡献的影响。
边际贡献分析有助于你评估成本波动和定价变化带来的财务影响。通过采取这种积极主动方式，你可以更好的管理财务风险，并有效应对不断变化的动态市场。
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