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当你经营一家售卖不同类型产品的线上商店时，边际贡献这一概念可以帮助你优化公司资源分配，提高公司整体盈利能力。
本文将介绍计算边际贡献的基本方法，以及电商企业为何要关注这一指标。
什么是边际贡献？
边际贡献可衡量产品的生产盈利能力。它反映了在扣除如原材料和运输费用等变动成本后的剩余收入额。边际贡献可以用总额表示，或按每单位产品表示。
该指标说明了单个产品对公司盈利能力的影响。
边际贡献公式及其组成部分
主要边际贡献公式如下所示：
边际贡献 = 销售收入 – 变动成本
除变动成本外，边际贡献也可根据固定成本计算，公式为：
边际贡献 = 固定成本 + 净收入
边际贡献也可按每单位产品计算
理解上述公式的每个组成部分是很有用的：
销售收入
销售收入是指公司通过销售商品或服务而产生的收入。
变动成本
变动成本包括制造商品或服务相关的支出，这些支出会根据生产量、供应商成本和劳动费用的变化波动。
例如：
原材料
维护成本
与产量相关的员工时薪和其他人工费用
销售佣金
运费、货运和运输费用
公共设施成本
固定成本
固定成本是指不论生产量如何变化，始终保持不变的费用。
例如：
不受产量波动影响的固定工资
租金和物业税
保险费
利息费用
净收入
净收入是用销售收入扣除销售成本(COGS)、运营费用（例如：租金、市场营销费、广告费）、利息费用和税费计算得出的。它衡量了公司的盈利能力，并显示了公司收入超出其支出多少。
如图所示，固定成本和变动成本存在明显区别
为什么电商如此强调边际贡献？
边际贡献对你的企业至关重要，原因如下：
01
评估盈利能力
它可帮助你评估公司盈利能力，反映每笔销售对覆盖变动成本和固定成本，并最终生成利润的贡献。
02
定价策略
通过了解边际贡献，你可以做出明智的产品或服务定价决策。考虑到变动成本和固定成本后，你可以设定能够覆盖支出的价格，并找出有哪些环节可以有效削减成本。
03
盈亏平衡分析
盈亏平衡点是指覆盖所有成本所需的销售水平。盈亏平衡分析可帮助你设定切实可行的商业目标，了解避免亏损所需的最低收入，做出明智的销售策略决策。
04
资源分配
你可以在利润率较高的产品上加大投资，并考虑停产或优化利润率较低的产品。
05
运营效率
通过优化变动成本和管理固定成本，改善整体财务绩效。
06
产品线评估
确定哪些产品最赚钱，并据此分配资源。
你可以通过计算每个产品的边际贡献快速确定畅销品
边际贡献可帮助你做出明智的决策，包括：产品如何定价、选择销售何种产品以及确定如何进行销售。通过该指标，你还可以查看你的节省开支策略和新的定价方案是否有效。
请持续关注即将发布的本文第二部分，我们将在该部分讨论公司如何利用边际贡献来改善企业绩效！
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