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（ID：EduKnow）
作者：Trista
“藤校生制造藤校生、英硕的尽头是留学中介”，短短几句话看似轻描淡写，实则饱含嘲讽。
这段时间因为媒体传播，名校留学生扎堆做中介的话题再度被吵起来了。
原本怀揣着大厂名企梦的留学生因为求职无望或是迫于就业压力，不得不自降身份，放下名校光环，在留学中介机构重新出发。
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有人说这是读书无用论，更是大材小用，但也有人认为留学生回到留学行业做自己经历过的事，这远比挤破脑袋也进不了大厂强。
从曾经走出去的留学生到现如今指导别人走出去的留学中介，历经完整国际教育闭环的他们，如何看待自己的职业呢？
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入行10年，游戏规则变了又变
我本科就读于美国前60大学，有藤校宾大教育学硕士学位。
我在留学行业工作至少十年了，入行正好踩在了国际教育蓬勃发展初期，这些年我见证了行业的起起落落以及家长群体从懵懂到理性的全过程。
我们那个年代选择出国的家庭还是少数，汇率高，经济条件是个非常高的门槛，一般向外走的家庭都有强大的经济基础来为孩子做支撑。
我很感谢父母送我走上了这条路，如今我也有能力让我的两个孩子重走我的路。
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我入行时，出国的孩子主要在体制内重点中学就读，两条腿走路，同时准备高考和国外升学，现在早早决定走国际路线的家庭，会更倾向于直接送孩子去国际学校就读。
根据新学说的统计，2023年国际学校在校生总数约52万人，民办国际学校占比75%，外籍人员子女学校占比为16%，其中上海以8万多名在校生人数居全国首位，广东、江苏、北京紧随其后。
2012年后低龄留学兴起，富裕家庭更倾向于让孩子去国外读中学，以此增加读名校的几率。
2018年前后国内双语学校慢慢发展起来后，更多人回归到国内就读，如今三年口罩期结束，情况又发生了变化，好多家长又想往外走，他们急需更懂新时代低龄留学家长心理的中介。
最开始那几年，我接收的孩子都是以英国和加拿大为主要留学目的地，澳洲紧随其后，去美国就读本科的很稀少，因为它难度高，信息差大，绝大多数人都不敢轻易尝试。
越往后发展，就出现了颠覆性选择。
现在美本几乎成了主战地，大家一窝蜂抢占名额，英澳加被当作备胎，成为多国混申的稳妥之选，如今英澳加国际教育市场限制加大，香港、新加坡、东南亚等又加入了保底项，总之从之前的单选，演变为现在的多选。
我们所在的机构是专做美国方向的申请。
从美国门户开放的报告来看，2008年开始在美国际生数量极速攀升，2018年左右迎来高峰期，国际生约110万人，中国学生是其中的主力军，疫情后有短暂下滑，如今重回正轨。
然而人数增多后，美国本科竞争激烈程度达到空前状态，大藤录取率跌破5%。
每到申请季，办公室的气氛就降至冰点，家长和孩子出现焦虑情绪，我们导师一边要安抚，一边又要排兵布阵为申请做冲刺，有时候还得跟学校联系。
家长焦虑，我认为都是环境塑造的，这背后至少有两个原因：
一个是自媒体的兴起。
国际教育媒体打破了我们那个年代的信息差，但过载的信息也成了双刃剑，留学真实面貌被所有人熟知的同时，如何做甄别又是个大难题。
留学行业本质上是一个靠商业驱动的市场，家长看到的一些信息都带有商业目的，只有经验丰富的行家，才有可能去伪存真，找到精准的信息源头。
这考验家长精力和时间，但往往部分家长又有事业要忙，这或许就是部分焦虑家长越来越依赖我们留学中介的其中一个原因吧。
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另外一个是国际教育蓬勃发展后，留学中介如雨后春笋般涌现出来，市场鱼龙混杂。
为吸引注意力，整个行业都喜欢搞饥饿营销，声称申请难度高，申请学生各方面实力在线。
于是各种花里胡哨的活动呼啸而来，家长都想把孩子塑造成六边形战士、德智体美劳全面发展。
就拿科研来说，我申请国外大学时，这东西仅听闻硕博生要做，现在中学生人手一个科研项目早就不稀罕了，顺势再发篇论文才敢罢休。
什么能加分，有含金量就做什么，如果我们导师不做，反而显得不专业，也与外界格格不入。
家长都希望我们能提供更多资源，来给孩子层层加码，但我们又希望利用家长的资源，做定制化、个性化规划，这样才真实，不会同质化。
在市场的庞氏骗局下，父母愿意为孩子倾尽一切买资源和机会。
International Schools Database前段时间发布的2023全球国际教育费用排行榜，前10个城市中，稳稳被北上广深霸榜着，足以可见一线城市家庭对孩子的教育投入力度之大。
中介费也是一个表征，2010年前后10万元就算是天价了，只有高端用户才是这种收费，现如今起步价大多都在10万左右，据我所知业内近百万的也不少。
以至于现在还出了个奇怪的现象：便宜没好货，选择贵的似乎才安心。
我转念一想，家长也没办法，对于孩子的升学，他们不敢掉以轻心，只要有更好的，他们愿意投资。
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作为规划导师，我很长时间里会倍感心累，即便发现爬藤游戏规则已发生了变化，可我们也很难在一时之间纠正大家的观念与习惯。
中国父母讲究学而优则仕，孩子有时就像是投资品和一颗棋子，困在爬藤的技术里，但美国名校，尤其是藤校属于救世主思维，希望学生有自己的特色，拥有心怀天下的责任感。
经手这么多届学生，我始终觉得爬藤成功是让孩子成为完整的人，而不是完美的人。
藤校只做筛选，能进入的即便不就读，依旧光芒四射，但大部分中国学生都不在理想学生的池子里，我们也一直纠正着很多家庭在内卷赛道里拼命奔跑的错误认知。
入行这么多年来，我带着自己对行业的洞察、对海外大学秉性的熟知，把一批批学生送往了世界各地的学府，这是一件很艰辛又有成就感、幸福感的事情。
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那一刻，我心情是复杂的。
我的确渴望他们能进来同我并肩作战，带回新视界，走进新一代孩子的内心，突破旧有观念，理性爬藤，跟我一样保持初衷。
但我又不于心不忍，因为这个行业需要有精力、有能力深耕，需要有时间保持耐心，敢出淤泥而不染。如果放不下身段、丢不掉名校留学生的title，只想追求短期经济利益，恐怕会比较坎坷。
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幸运的是，凭借过往经验，我成功获得了一家业内知名机构的offer，工作后我第一个感受就是：做高端家客群，还想拿到好结果，真不简单！
家长有自己的想法，孩子又有个性和独立意识，我不仅要处理好他们之间的分歧矛盾，还要想方设法解决申请问题，这是我上学时自己搞野路子独立顾问那套完全不同。
我接触的家庭也很多元。有的是精英家庭，历经几代人的积累，不管是家庭财产，还是孩子的品格和成绩都是顶级水平；也有非常焦虑的中产家庭以及举全家之力托举孩子的普通家庭。
与不同家长和孩子交流，我也跟着拓宽了自己的视野，甚至有时一番对话，我的认知都会又上新台阶，跟家庭接触久了后，真的会从孩子的言行举止中看出整个家庭的内在状态。
我接待的走国际路线的北上广深家庭居多，这几年二线城市慢慢崛起，所谓的黑马学生就是从这些地区诞生的。
作为深二代，又有过留学经历，学生时代也带过两个广深的学弟学妹，我对广东留学家庭的需求会有更多的话语权和知情权。
深圳教育资源相对北上较为稀缺，选择上有极大局限性。
比如我之前负责过两个北上地区的孩子，他们都是双机构申请，各取所优，加上两家又离得近，上午在我们这里，下午又去另外一家了，或是直接线上。
这两个北上孩子身边资源更是唾手可得，其中一个人的爸爸是某TOP级大学教授，想做什么课题，随时有支持，因为近水楼台，暑假就泡在实验室；另外一个孩子的亲戚在美国大学工作，这就是妥妥申请隐形优势。
但广深地区的家庭就不一样了，他们在挑机构时就出现了困难，本地优质的中介没北上丰富，多数还在起步阶段，对北上充满仰视和渴望的家长会干脆选北上的服务机构做规划来缩小差距。
北上圈里机构往往是口口相传，各家什么样摸得门清，我们顾问要更专业才能镇得住，而广深家长更基础，在留学规划认知水平上，深圳家长与长期浸润资源中的北上家长还是有些许区别。
现在北上大大小小各具特色的机构接近饱和，不少机构陆陆续续在深圳开分公司，来这里开疆扩土，分得一杯羹，未来广深家长再也不怕陷入“有钱也买不到资源”的窘境了。
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有人说留学家庭也流行不同的文化，北京是圈层文化，上海是名媛文化，而广深是搞钱文化，这一点我在面谈时也感受到了。
广深家长务实开放，会主动争取，不遮不掩，在意性价比，讲究与价格对应的服务，更喜欢差异化服务，重视教育但又不太迷信名校学历，相比北上更为松弛些，毕竟即便孩子毕业了赚不到钱，回来收租也能活着。
比如咨询过程中经常有家长直接表明可议价空间、包什么服务、选择什么专业易就业等，我甚至遇到个深圳家长一手港八大offer，一手美国大学，最后因考虑到留下来的问题，让孩子直接放弃了美国。
毕业后能成为一名全职留学顾问，跟这些留学家庭分享我的求学经历以及利用专业知识帮他们申请到好学校，我觉得很有意义感和使命感。
中间有熬夜加班、被投诉、跟家长和孩子有意见冲突，但这都是正常的，于我而言，一份工作能做得长久，最重要的是找到我存在的价值和有被人需要的感觉。
留学行业是一个要兼具热情和持续学习的行业，不能一直依赖过往经验，我现在除了上班，下班还去学习教育学，我身边更有大咖级别的导师半工半读拿到名校硕博学位的。
留学行业的门槛越来越高了，这条隐形的门槛既是市场的推波助澜，也是家长素质的不断提升，作为服务人员，需要做好进化认知，拓宽知识面，保持学徒状态的心理准备。
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