（以下文字为孙忠杰校友在2024年7月28日举办的“海外留学的选择与路径”——“蛟湖思享会”第2期活动上的演讲内容整理。）![]()
留学能提供不同的教育资源和国际视野，但不一定适合每个人。第一、为什么去留学？去哪？什么时候去？怎么去？此部分是每一个家庭应该重点思考并个性化分析的内容。我会从宏观角度，结合一些数据给大家做一个指引。回到每个家庭上，并无标准答案。第三、留学这个赛道的现状以及机会。留学产业相比较其他大众消费来说，不能算是一块巨大的蛋糕，但是从消费特性、市场潜力来看，也是值得研究的商业领域。首先，为什么要留学？中国人出国留学的目的多种多样，主要包括但不限于以下几个方面：1. 获得更高质量的教育
许多中国学生选择去国外留学是因为他们认为国外大学的教育质量和学术资源更好，尤其是在某些专业领域。欧美国家的许多大学在全球排名中名列前茅，吸引了大量中国学生前往。2. 提升语言能力
英语是国际通用语言，掌握流利的英语对未来的职业发展至关重要。通过在英语国家留学，学生可以提高他们的语言能力，这对他们未来的职业生涯非常有帮助。3. 拓展国际视野
在国外学习和生活可以帮助学生接触不同的文化和社会，这有助于他们开阔视野，培养国际化的思维方式和跨文化交流能力。4. 增加就业竞争力
拥有国外学历的毕业生在中国的就业市场上往往更具竞争力，许多跨国公司和大型企业更倾向于雇佣有国际学习和工作背景的人才。5. 获得更多的发展机会
一些学生选择出国留学是为了寻求更多的发展机会，包括在国外工作、定居或创业。他们认为国外提供了更好的职业发展环境和个人成长空间。6. 逃避中考/高考/考研压力
尤其是中国的高考竞争激烈，许多学生和家长选择出国留学作为一种避开高考压力的途径，通过申请国外大学来实现进入理想院校的目标。7. 学术研究和创新环境
对于研究型学生来说，国外大学通常能提供更好的研究设施和创新环境，鼓励自由探索和创新，这吸引了许多有志于科研的学生。8. 家庭期望和社会压力
在一些家庭中，出国留学被视为一种社会地位和成功的象征，因此家长希望通过送子女出国留学来实现家庭的愿望和期望。这些目的反映了中国学生和家长对于教育、职业发展、个人成长和社会认可的多方面需求。当你确定留学的意愿之后，你要考虑的就是去哪留学？去哪留学取决于你的【学术水平】、【职业目标】、【语言能力】、【个人兴趣】、【经济情况】、【学历认可度】、【安全】等等因素，要深度分析这几项重要指标，然后做出判断和规划。接下来，我将提供几组宏观数据，供大家参考。以下数据主要来源于《中国留学发展报告蓝皮书（2023-2024）》和美国《Open Doors门户开放报告》。数据1：中国依然是全球最大的留学生来源国，截至2021年，中国在海外留学的学生数量比第二名的印度多一倍多。2021年中国在海外高等教育机构留学的学生为102.1万。该数据为2021年的数据，实际上目前要大于102.1万。数据2：2022/23学年中国仍是美国、英国、澳大利亚、日本、德国、新西兰、韩国、马来西亚等国国际学生第一大来源国。PS：2023/24年，印度在美国留学生35万，超越中国的33万。数据3：中国学生出国留学目的地更加多元更加广泛，中国在欧洲及“一带一路”国家留学人数有所增加。其中，中国在马来西亚、泰国等“一带一路”国家留学的学生数量持续增加，2021年比2020年增加1万人左右。数据4：中国学生留学专业选择仍以STEM领域为主，选择商科的热度持续减少。自2015/16学年以来，中国在美留学学生攻读STEM专业的比例持续增加，2022/23学年达到62.5%（国际学生在美留学选择STEM专业的总体水平为55%）。与此同时，中国在美留学学生选择工商管理专业的比例逐年减少，从2015/16学年的24.3%逐渐减少至2022/23学年的13.4%。在澳大利亚与德国的情况同样类似。数据5：中国每年出国人数从2021年开始止跌回升。2019年，中国出国留学人数达70.35万；2020年，当年出国留学人数降为45.09万人；2021年，回升至52.37万人；2022年，进一步回升至66.12万人。数据6：中国学生前五个留学目的地分别为美国28.9万（占比28.92%）、英国（占比14.27%）、澳大利亚（占比9.15%）、加拿大（占比7.81%）、韩国（占比5.81%），这五个国家的中国留学生占中国海外留学生总数的65.96%。这里需要补充说明两点：第一，这并不是最新数据，但是基本上偏差不大；第二，日本的留学生数量其实至少可以排3-5位，但是此次报告并未系统说明日本。数据7：随着国际形势变化及“一带一路”建设的推进，中国海外留学生的分布更加多元。数据8：美国Open Doors显示，2022/23学年在美国留学生人数为1057188人，其中中国留学生占到了30%左右。其中本科生数量在2014/15-2020/21期间是多于研究生数量的。以上数据展示没有任何主观意见，主要是让大家了解一下趋势。决定了去，决定了去哪，接下来就是什么时候去，也就是打算哪个阶段出去，初中、高中、本科还是研究生？这取决于孩子的个性化特点、家庭情况、财力以及你想解决什么问题。这个专业性很强的问题就有太多的规划组合设计，不过多赘述。到了怎么去这个环节，不同阶段都有不同的规划方案，无法一一列举，在这里直接举个例子说明。案例：高一，女孩，因同班同学有两位中途转学出国了（一个去了美国，一个去了加拿大），孩子也想出去读高中，高中不出去最晚也出去读本科，家长坚决不同意——不是经济问题，只是家长主观不放心+家长觉得孩子学习还行（考试成绩还行，有极大机会在国内上211/985，干嘛非得出去），想让孩子研究生再出去。父母和孩子博弈了很长时间，加上青春叛逆期，这个问题已经不可调和。全面了解孩子与家长各自的想法之后，我提出了以下折中方案（并不是说这就是最优方案，只是针对这种情况，给出了相对适合满足的方案），最终孩子与父母协商同意。方案就是不放弃高考，通过高考报考中国具有国际属性的大学。最终选择去了上海纽约大学，教育部认证的，毕业拿双证。需要注意的是，类似于上海纽约大学这种计划内的独立法人合作办学的本科入学，中国大陆护照的非高考生是不能报考的；同时需要知道，它不是高考之后才报名，是高三的上半年就要准备申请材料（通常高三那年的1月份截止申请），并参加线下面试。上海纽约大学是一半中国学生，一半国际学生，有交换机会，这个学生就是大三时候去曼哈顿的纽约大学交换了，满足了孩子的一部分想法，也满足了家长不让孩子本科就去国外的想法。本科读的金融专业，辅修数学专业。关于专业选择当时也遇到了很多矛盾。研究生申请当时主要以美国为主，英国为辅，最终申请了美国康奈尔大学的数据科学专业、英国帝国理工大学的商业分析专业等，这次家长没再左右孩子，孩子自己选择了去美国康奈尔大学读研。非常幸运的是，孩子刚进去三个月，就拿到了华尔街某知名投资公司的数据分析岗位的offer，只待毕业之后入职。申研这段经历也是非常值得回味，对于康奈尔大学这种级别的学校的王牌专业来说，该生的托福105+，GRE325+只是刚过门线；本科是金融专业，辅修数学的举动也展示了她对数据科学的追求动机，她的实习规划做得比较好，强化了很多关于python和R的应用，尤其是对于金融行业和互联网行业。再加上选校选项目精准，成功录取康奈尔大学的这个专业。最后确实也很幸运，能在华尔街的顶级公司工作，起薪是一方面，主要是收获和学习成长。必须注意的是，每个家庭情况都不一样，方案一定是因人而异，因地制宜。留学是需要规划、分析和设计的。它不是拍脑门就决定的。规划很重要！方案要与家庭和孩子的个性化情况匹配，那才是最适合的。最常见的坑就是通过非常碎片化的信息草率决定。譬如听了一个某某某的讲座，主讲人说了一个观点“留学越早出去越好”，然后就确信无疑，实则孩子可能并不具备这个观点的前提条件。每个人接收到的所有信息都是有前提的，如果不能反向思考，那基本上会进坑。有些家长过于焦虑，有病乱投医，这种态度不仅会踩进留学的坑，也会踩进学习和生活中的各个坑。还有个别家长被骗，比如孩子高考不理想，不复读，被人忽悠通过留学可以进哈佛。另外，砸锅卖铁送孩子出去留学的也是一个坑，建议三思而后行。有些家长还会人云亦云，过度参考别人的成功或者失败经历，忽略自身情况。建议家长不用过度虚荣、嘲笑以及跟风，最好还是先对自身有个清晰客观的认知，然后去洞察一下他人成功或者失败的真正原因是什么，再结合实际情况做决定。第三块，我想利用自己的一些观察和理解，从商业的角度，聊一下留学赛道的现状。1. 市场规模
近年来，中国留学市场保持稳定增长，特别是赴欧美国家留学的学生数量依然居高不下。每年有大几十万中国学生出国留学，这个较大的市场规模为留学行业提供了巨大的发展空间。2. 竞争激烈
传统留学中介逐渐倒闭，服务质量、专业度、口碑等成为家长和学生选择的重要因素。3. 服务多样化
除了传统的申请学校和签证服务外，现在还有提供职业规划、语言培训、境外服务等一站式服务，力求在服务链条上占据更多市场。4. 政策变化
各国的留学政策和签证政策频繁变动，例如美国、英国等国家的签证政策调整会直接影响留学市场的需求和走向，一带一路发展也让马来西亚、泰国等国家留学成为中产的选择之一。近年来，中国政府也在推行一系列鼓励留学回国的政策，包括但不限于落户、人才引进等政策。2．利用大数据和人工智能，比如用模型做关于适不适合留学、我的情况和诉求适合去哪里留学等等……4．高考上不了本科的具有强烈潜在需求的群体，如果能解决这类群体的特定问题或者需求，用户将欣然追捧。最后呢，回归到教育。结合多年的工作经验，个人认为教育的本质并不是简单地获取知识，而是培养独立思考能力和终身学习能力，更为重要的是建立正确的价值观和社会责任感。当然，需要承认大环境对个体的影响力超乎想象，很多时候我们或许无力改变某种形势，但是要注意避免以下的一些错误态度：1. 过度关注孩子的考试成绩，忽视了对孩子综合素质和兴趣的培养，如艺术、体育、社交技能等。2. 传统观念影响：一些家长受传统观念影响，认为“棍棒底下出孝子”，过于严格和苛刻，可能忽视孩子的心理健康和自主发展。3. 溺爱和过度保护：许多家长过度保护孩子，不让他们承担责任或面对挑战，导致孩子缺乏独立性和抗压能力。一些家长习惯于为孩子包办一切，从日常生活到学习任务，剥夺了孩子自主解决问题的机会。4. 期望过高：家长期望值过高，给孩子施加过大的学业和成才压力，可能导致孩子心理负担过重。家长之间存在盲目攀比的现象，常以别人的孩子为标准，忽视了自己孩子的个性和实际情况。5. 忽视心理健康：许多家长不重视孩子的心理健康教育，对孩子的情绪变化缺乏敏感，难以及时提供心理支持。亲子间缺乏有效的情感交流，家长常常忽视倾听孩子的心声和需求，导致亲子关系疏远。总说不让孩子输在起跑线，但很多人不知道其实孩子的起跑线是家长。社会本来就是多样化的，每个人生而不同，平而不凡，不用过度的用你认为的标准作为绝对标准。时代不一样，经验是重要的，但是也要接纳一些新的内容。【人物简介】
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