魏老师的跨境笔记（2024.12.7）

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周末，看到依然有同学在群里发学习心得。怎样的付出就会取得怎样的成果，很开心大家能够保持这样的姿态。

读完大家的学习心得，也更加促使我，要用心写好自己的文章。

原因是，第一，要尽量保持日更，第二，“把重要的事情当作要命的事情来完成”。

是的，这是我当下给自己的要求、鼓励和督促。

人在缺少强烈的欲望和强大的督促之下，是很容易放弃对一件事情的坚持的。很多事情，之所以我们没有做成，不是因为事情的难度，而是因为自己的坚持不够。所以，一定要把坚持当作做一件事时的最关键点来对待。

今天，我又读了金辉在米亚的社群里做的分享，内心还是非常有感触和震动的。主要有几点：

第一、仅仅用了不到8个月的时间，从开始学习亚马逊到做到月利润7万美元，这件事无论是时间之短还是业绩之好，都让我敬佩；

第二、金辉在学习和行动上的付出也超出绝大多数的卖家，按照他在文字中以及和我交流中我了解的信息，他为了能够集中专注的听课而能够每天跑步/走路超过98800步（这个数字是微信运动的统计上限，而他多次的行走数量远超过这个数字，这得走/跑8小时以上，意味着在学习阶段，他每天用于学习的时间超过8小时。按照他的说法，每天至少把一节课听5遍以上，每节课大概1.5小时，在学习上，他真的下了苦功夫，他在文字中说，“真的付出了不亚于任何人的努力”，通过他的分享我还了解到，他每天用于选品的时间在5小时以上，我们很多卖家都知道“7分在选品，3分靠运营”，都知道选品的重要性，可真的花费在选品上的时间呢？恐怕是不好意思拿出来展示的。如果只是停留在“知道”的层面，没有做出付出，取得不了成果也是必然的了。

第三、用梦想驱动行动，行动才能承载起你的梦想。在之前的交流中金辉曾对我说，在开始学习的第一天他就知道自己一定会成为亿级大卖，因为他有这样的梦想，后面在行动上的付出也就有了力量，他还告诉我，因为他知道亿级大卖是需要团队的，他也一定会有自己的团队，所以，他把我在孵化营课程最后一节课—团队管理课，听了100遍以上。说实话，仅仅100遍这个数字，就已经足够有力量了。

在金辉的分享中，他讲述了很多自己从学习到运营的细节、经验和想法，也引用了很多我在课程中讲到的金句，征求他的同意，我把原文附在下面，供大家阅读。

我期望的是，大家能够慢慢读，从中找到力量，从中抓抓取细节，从中学到技巧，然后，应用于自己的学习和运营中，让自己的运营也能够上走一些弯路，加快一些速度，尽快取得成果。我们一起共勉！

群里的亚马逊卖家朋友们！

大家下午好！

在米亚的热忱邀请下，我最终决定站出来同诸位分享。我深知，做人要慎独，做事却要乐于分享，在分享的过程中， 才能和更多优秀的卖家产生关联。因为优秀人的大脑是最性感的，优秀的人是推动自己成长的最好助力。

群里部分朋友大概已经熟悉我的情况，或许对我已有一些了解。这段时间，真的付出了不亚于任何人的努力。既然聚焦于做亚马逊，对于亚马逊方面的分享，我只要把我的学习方法、想法说出来即可。第一，耽误不了多少精力。第二， 输出也是最好的学习。于是，我答应了米亚，我可以分享。

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。今天的内容， 我给不到具体的、精细的亚马逊“术”方面的分享，因为前面的卖家朋友已经分享得很精彩、很全面。所以，我决定换个不一样的视角，大家暂且可以把这理解成亚马逊运营的“道” 吧。

一个人要想真正在一个领域里赚到钱，必须掌握三层：

技术层、逻辑层、人性层。

从 4 月 16 号正式学习亚马逊开始，我给自己定了“一定会成为亿级大卖”的目标。内核一旦确定，行动就会有力量， 结果自然是耀眼的。日夜提醒自己非常清晰的目标，绝对相信自己可以。既然这么多前辈靠亚马逊收获了财富。我们还有什么理由不去努力学好呢？何况，赚钱是成年人最好的疗愈。在这个欲望的促使下，接下来的每一天，我都在努力地学习。学习不仅仅只是“学”，你要去“习”——不断思考、不断实践。时刻提醒自己，人与人比到最后，比的是持续的专 注力与强大的抗干扰力。

学习反人性，深度思考反人性，刻意成长同样反人性， 但唯有如此，才能有长进，才能成长，才能逆袭。学习和实践缺一不可，在学习的基础上，实践强化，并且，在实践中思考、反思。认真学习、记住课程里的内容，当天 24 小时内一定会重复听 5 遍以上；当天的课后作业，是一定会认真完成；当天的学习心得，按时认真写。今日事，今日毕。所 以，现在能做到相对独树一帜，月利润 7 万美金，我觉得合情合理。

工欲善其事，必先利其器。这世界上，哪有不用心专研就能做好的事业！一个都没有！亚马逊更不例外。精品化选品，精细化运营，聚焦于爆款打造。我始终围绕这个方向在不断思考、实践。大家都知道亚马逊七分选品，三分运营。在我的认知里，我觉得亚马逊 9.9 分选品，0.1 分运营。至少对于低价产品，我认为是这样的。当然，我所说的低价品一定是低成本带来的低价。

目前我还未涉足高价品，因为对高价品我有莫名的惧怕感。第一，我不知道如何合理的去备货，备少了，如果打造好了，大概率会断货，这样如何打造爆款？我没有解题思路。第二，高价品大概率都是香饽饽，亚马逊是个存量市场， 各路神仙都来抢羹。你一定会抢走对方的蛋糕，遇到攻击的概率太大。好不容易货补过去，突然遇到攻击，怎么办？库存积压滞销，昂贵的仓储费，怎么办？大量的备货资金周转， 怎么办？第三，客户对高价品期待值高，一旦产品稍有瑕疵， 相对于低价品，很可能就会遭遇差评，差评对运营的杀伤力大家都应该感受过了。这显然对于品控要求太高。价格越高购买决策链越长，对产品的要求越高越挑剔。如何去做好品控，这是关键。

反观低价品，只要品质不是太差，客户收到货，即使不太满意，也都懒得给差评。目前，我正在打造的十几个低价品，好评率相当高，这也是我为什么能快速打造爆款的原因之一。当然，高价品不一定非要冲入头部，也可以在其尾部分一杯羹，这或许是我接下来敢于去尝试高价品的唯一理由。

选品这么重要，接下来就聊一聊，我每天是怎么选品。

亚马逊运营无非就是开源节流。成本的极致把控和前期市场调研至关重要。这就需要战略，战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么才能有未来。我们选定一款品之前，应该着重分析该品的利润绝对值和投入产出比。利润绝对值多少好？30% 肯定是不够的。投入产出比多少好？当然是越高越好。大家都觉得很难选到好的品，是的，你每天没有花够 5 个小时以上选品，没有持续日复一日地去选，选不到是必然的。如果你的训练量别人都能承受，那冠军凭什么是你？

选品唯一的原则：大量的选。因为数量是最好的质量，大量的选品是制胜的关键。通过多渠道电商平台去大量地选、大量地对比。不放过线上、线下任何可选的机会。别轻易选择一款产品，更别轻易放弃一款产品。我个人是从 4 月下旬到现在，几乎是每天都选品 5 个小时以上。时刻提醒自己，选品才是亚马逊运营的王道。

不要用抽象的想象来掩盖自己在实际行动上的无所作为和自我欺骗。要不断地去遍历亚马逊榜单所有感兴趣的类目，为什么说感兴趣？因为不感兴趣的品，真的是没有信念去打造，打造不好也是必然的。人往往都是做喜欢的事情，更容易成功。一款品各方面分析下来都不错的前提下，我觉得这款品的外观很美，我觉得这款品能卖出去给消费者带来美感，我觉得我卖出去的每一个品能给这个世界带来美好。这些都是促使我能快速打造爆款的因素。

事实上大部分卖家的起点都非常低，大都是直接从1688拿货到亚马逊上卖，但凡一款产品清仓，几乎就意味着自己一半以上的创业预算已经没有。为什么我的每个品都能做到开售就能盈利？一开始，我以为是运气好，我以为是幸存者偏差。后面，我发现，我的每一个品都能做到这点，我想，这归功于我在大量选品的基础上，才能有那个好运选到正确的、有利润的品。做生意的目标就是要让一天之中都没有“淡季”，做到这点并不容易。但是我的每一个品几乎做到了。

选到好品只是亚马逊打造爆款的标配，选到好品是不是就一定能打造爆款？我觉得不一定，这就要说到Listing 撰写了。不同的人就算打造同一款品，如果Listing 撰写不好，结果也会天差地别。Listing撰写，最重要的就是图片、标题、五点、A+，我想大家都心知肚明。可是真正有多少卖家能用心做好、用心做到极致呢？就拿图片来说，多少人只是单纯地甩手给美工？好一点的还会找竞对图片给美工参考。我要强调的是要用心去和摄影师、美工沟通，这个沟通就很关键。在沟通前，要整理好自己的图片需求以及需要呈现的效果。要让对方心里清清楚楚，这样我们才能在最短的时间里拿到相对理想的图片。而非得不到理想的图片，就只会怪摄影师技术烂、美工菜。真正的强者从不埋怨客观现实，而更善于从主观找原因。

关于标题，标题的书写规范和关键词的埋词是关键。这个前期关键词调研的重要性，大家也都清楚。我要着重强调的是五点和 A+，我的所有品都能快速的冲入 Best Sellers 榜单头部，不仅仅是因为低价螺旋，最主要的是我的每一个Listing 五点和A+做得独树一帜。

这得归功于我能灵活地运用英语这门语言。我不会依赖翻译工具或者 AI 工具，甚至几乎都不用。这些工具给出的结果都是模仿，就是冷冰冰的复制。这可能让你优秀，但不太可能让你卓越。我要让我的每一条 Listing 的五点和 A+能在众多的链接中呈现出不一样的风格（语言风格），这种风格更多的是能把潜在的买家代入进去，让对方能感受到独特的人性光环，正确的、突出的语言表达就可以做到这一点。让客户读完后，能带来一种安全感、美感、新鲜感。一旦客户产生了这种情绪价值，客户就会果断下单购买。要不断培养换位思考的习惯，培养用户视角。

做亚马逊，脑袋里需要有思维导图，还要有一张数据透视表。思维导图等于掌握的知识的广度和深度。数据透视表等于数据化的思维去拆解你的知识。

肯动脑能够让你发现机会，愿付出努力则可以让你有能力抓住机会。对于经营一个店铺、打造一款爆款，你得做好市场分析、写好 Listing、清晰了解竞品及竞品们的打造思路和细节，你得借鉴、学习和应用，你得有运营的全局观和对运营细节的把握，你还得有运营讲究算总账的思维。

不打无准备之仗，做任何一个产品的背后都是数据的计算，预算多少，做几款产品，产品利润多少，多久上一款产品，各项费用多少，需要多长时间，三个月和半年的盈利状况，定品的那一刻前就已经获取了全面信息，做好调研。未 来的运营结果不过是当初预定事项的展开而已，实际情况是对当初某些数据的纠正，但不影响大致的逻辑。

选品有没有九成以上的把握，供应链价格后续能不能优惠，有没有靠谱的多家物流公司，产品什么时候可以盈利，上架后的推新计划，在选定产品的时候有关产品的各个方面已经了然于胸，成功的概率必然会更大。

另外还要强调的一点是关于产品质检的重要性。无论多么信任供应商、产品的质量多好、评分多高，每一批货到手上都要质检，因为有一批货出问题，就会导致很多差评，严重影响链接运营节奏，甚至把一条卖得好的链接毁于一旦， 链接卖得越好，链接发货数量越多，亏损越大，移仓换标或者清货成本越高。

要有任何时候都不荒废时间的意识。管理好自己的精力，人的精力都是有限的，把精力花在少数重要的人和事上。时间不充裕的话，能外包的地方都外包，比如打包、美工和拍照等，把时间运用到最有产出的地方——保障账号安全、选品和运营推广上。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。我目前在售的12 个品，8 个已经是 Best Seller，另外四个也是在头部（榜单前十）。这四个当中有两个已经开售到现在有三个多月， 一直冲不进前五。我也在反思，为什么这四个冲不进去？得出的结论是：这四个品相对不那么刚需，客户体验感偏强， 类目品比较杂乱，投入产出比相对低。这也是我后面确定做高价品必须要注意的细节。

做正确的事情，任何时候开始，都为时不晚。接下来就是多店铺多坑位布局，10 月中旬发了 23 个，现在亚马逊在陆陆续续上架，我想后面的利润应该能比现在翻倍，期待复制效益带来的财富增长。现在总共有 30 多个链接，一个人运营，仍然精力充沛。如果不是还要继续听课、继续学习， 我现在只管闲庭信步，尽赏花开花落。

亚马逊运营做到最后，比拼的并非紧盯数据的能力，更不是外面所传的那些花里胡哨的广告打法、黑科技。我关注到很多群里面都在讨论各种广告打法，很多卖家朋友把过多的时间、精力研究广告。运营到最后，如何做到让自己的品不断货，这才是运营的关键。目前我的所有品都没断过货， 这也是我觉得自己能快速打造爆款的主要原因之一。如果把亚马逊运营看成是一场战斗的话，那获胜的关键点就在于你的弹药是否充足？如果在战场上弹尽粮绝，那无论个人的能力有多高，也束手无策。

没有最低价，只有更低价。要是只是拼低价就能够统治市场的话，那么中国企业早就控制全世界的商品市场了，试问还有哪个市场的商品能够做到比中国还便宜的？亚马逊卖家一定不只是拼价格，我们所有做的事情都应该是能够解决客户的一个问题。这样的产品，这样的事情才有价值，然后我们也顺道赚取合理的利润，假以时日，有机会的时候就开始研发领域内擅长的产品。

大多数人，为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。文明社会的一大特点就是大部分人过度遵守规则。但这却是给那些敢冲突的人提供了一个机会。我们不能一味的只做牛马，我们要争取做市场的引领者，不能只会做偷工减料，做低质量、低价值的产品。当然了，这个过程注定很痛苦，因为非常难。但不正是因为难，才有机会吗？那些很简单的事情哪里会轮到我们后来者？难也才有价值，因为别人做不到，你做到了，这个价值就在那里。不要忘记自己的初衷，慢慢把产品，把公司，把团队做得有价值，这样才能长久。

川普上台，不仅对中美关系构成了新的挑战，也将会对全球经济和供应链格局产生深远的影响。众所周知，在特朗普第一个任期内，他的贸易政策对中美供应链产生了显著影响，特别是在关税、技术、制造业等领域。现在，特朗普再次将中国作为他政策讨论的焦点，提出了许多针对中国的强硬立场和措施。可以预见，重新上任后，特朗普将很有可能延续甚至强化这些政策，而这将给中国及全球供应链带来更深远的影响。

墨菲定律告诉我们，该来的早晚都会来。做好准备，让自己变得更强，是解决一切问题的关键。有一句谚语，一位历史学家曾称其为历史的法则，同样适用于跨境电商这个群体。这句谚语是：只有在足够黑暗的时候，你才能看到星星。我知道许多卖家觉得我们正进入一个黑暗时期，但为了我们所有人的利益，我希望情况并非如此。但问题在于，亚马逊这条赛道，如果真是这样的话，那就让我们亚马逊卖家用无数璀璨的星星之光来点亮整个跨境电商的天空。

亚马逊运营是一场激烈的拼搏，我们每一个人的降生都是经过了一场激烈的拼搏，从几千万之中脱颖而出。拼搏当然是生存的首要任务，若不拼搏，连出生都没可能。拼搏也是我们与生俱来的能力，就像孙悟空的金箍棒一样，运用它，人生路上可“斩妖除魔”，解决一个又一个问题，战胜一个又一个困难，实现一个又一个目标，一路前行，“取得亚马 逊运营真经”。

我关注到我们卖家群体里，有大部分是女性。这个社会对女性的要求好多，爱父母，爱老公，爱孩子，爱事业，唯独没有让她们学会爱自己。女人就是那个要牺牲的，要奉献的，要附属的，要陪伴的，是那个次要的，幕后的，从属的。不，这绝不是女性生命意义的全部。从今天开始，好好爱自己，爱是接纳和允许，把自己重新养一遍，关注自己的内心，关注自己的感受，带着爱去做跨境事业，去经营家庭，养育孩子，而非在完美主义的枷锁下，出于恐惧、焦虑、苛责和否定去虐待自己的身体和精神。悟到即重生，往后余生，把自己放在第一位！人生很长，未来的谜底要慢慢打开，每一天都在努力的我们一定会看到好的答案。一起加油！

最后借用今年让我感触最深的一段话来结束今天的分享：

亚马逊这条赛道会好吗？

这条赛道一定会好。但这条赛道不会自动变好。这条赛道，只会因为你的努力而变好。

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