魏老师的跨境笔记（2024.11.27）
创业
财经
2024-11-28 10:06
广东
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办97期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展57期，深得学员的认可。
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温馨提示：新一期孵化营12月3日开班，三个月90天的深度学习，全面掌握亚马逊开店到出单的每一个关键步骤！主教练魏老师携手专业助教团队，为您提供一对一的个性化辅导，三个月实现从0到1精细化运营，稳步入门亚马逊！有兴趣的同学可以申请试听，试听咨询：13418928645（同微信）
有同学询问：我们公司的打算是前期主要以做大销售额为主，因为资金量足够，第一年我们并不期望赚钱，甚至可以接受一定亏损，在这种情况下，打造日销100-150单的产品感觉销售额冲不上去，可以选择一些红海类目的产品做吗？对于这类产品，低价螺旋是否依然适用呢？我直接回复：不要利润就不要做，没有哪个生意说可以持续不要利润的，吹牛逼谁都会，真正亏损谁都肉痛，即便别人不要利润，你也得有意识的做出利润，一个做生意的不考虑赚钱，那就去死！我接触过太多经历巨大亏损的跨境卖家（其他行业的创业者也有），都是前期过度乐观，觉得自己兜里有钱（有些是投资人的钱，有些是自己辛苦多年打工/打拼攒下的钱），不在乎暂时亏损，总觉得丢了一城一池无关紧要，只要能够最终实现赚钱就行。最初夸下的海口在现实中被打脸，亏钱之后，股东彼此内讧，有些股东选择退出，资金链断裂，只能通过裁员缩减来压缩开支，进而运营动作变形，一番操作下来，看似涓涓流水式的亏损居然汇集成了巨亏！跨境电商运营又不是搞研发，需要多年不见成果，跨境电商（无论哪个平台）的卖家，说白了就是个卖货的，左手进货，右手卖出，中间赚取差价，如果你把它搞得很玄乎很神秘，战线拉得太长，只能说明你太年轻太幼稚了，自己找个开裆裤穿上出去转转，秀秀你的涉世未深。从店铺运营的角度，一个店铺在3个月左右应该看到稳定的销售，在3-6个月的经营期间得看到店铺本身的盈利（可以暂时不包括你的其它运营成本，比如房租、水电等，但就店铺的营收来说，比如在这期间实现收入-开支是正数），如果经营3-6个月了还没做出店铺的盈利，那只能说明运营不行、管理不行！这个数据不是凭空产生的，我们自己的孵化营学员，从零基础开始学习，经过三个月的学习，只要是用心把课程消化透，用心做选品和运营的同学，至少该有一半以上在入行6个月左右开始有了相对稳定的盈利（剩下一半呢？他们只是自己觉得用心，但真正来说，他们的努力真不够，比如，我要求的课程听3遍以上，他们做不到，我要求的认真看品5000+、具体分析选品500+，他们同样没做到，他们会停留在自己的舒适区里—其实是平庸区里，不舍得自拔。这话说出来有点伤人，但真听进去了并有意识的改变则可能让自己的人生逆转，让自己以后的创业和人生变得容易一点。但是呢，说归说吧！成年人不能被教会，成年人都是自己学会的！你叫不醒一个装睡的人。希望读文至此的你，醒着！）。我们学员中的很多人，起点绝对低到尘埃里，这么说吧，我们村的人，我们邻村的人，初中毕业的，初中没毕业的，能写全26个字母的，写不全26个字母的，不少来学亚马逊了，关键是，还真的做到了赚钱，以我们村这波做亚马逊的人的成功率来算，大概达到了90%吧！你比他们更差？赚不到钱的原因只有两点：努力程度不够；思维和方法错了！比如，我在直播中反复提醒，如果你把我的《增长飞轮》系列2本书认真研读，做到翻烂了、读透了、会背了，如果亚马逊还做不起来，你来找我，我免费帮你打造。这么说的结果是什么呢？书倒是卖得不少，但真正回应我说把书读透的卖家，寥寥，有的还是我经常提及的阿正、金同学、景同学，而他们哪个不是年利润200W+的？！关于思维和方法，我一直笃信一个观点：赚钱就是认知变现。你赚到的每一分钱，都是因为你对这个社会认知的变现，你亏掉的每一分钱，都是因为你对这个世界的认知所存在的缺陷。思维和方法是一个人认知的直接体现，如果认知是错的，思维和方法对不了，结果也自然是无，或者负。--可以先通过FBM自发货的方式做，销量起来了再转成FBA发货，这样可行吗？--可以通过跟卖的方式做吗？听说有人跟卖也赚了不少钱呢？--为什么我新品上架之后找服务商5折报站外活动也没有订单呢？--自己只投钱，找个厉害的运营可以更快速的取得结果吗？如此等等，不一而足，可以这么说，有上述思维的人，几乎会全军覆没。他们大概率做不出什么成果。至少的，得兜兜转转走很大的弯路在现实中交很多学费之后才可能幡然醒悟调整策略到正道然后才能出一点成绩。不信？曾有过上述思维的人，你靠上面的这些思考和行动出了成果吗？你是多久出成果的？你为上面的这些问题付了多少学费？回到开头那个问题，我为什么直言不讳？因为这是孵化营学员的询问。关键的是，你在学习之前已经做了2年，已经亏了200W，而你，还在继续幻想中。这样的提问，是对我课堂所讲内容的侮辱！拿着旧地图，走不到新世界，带着着原始人思维，也看不到未来。以上，记录于2024年11月27日，希望对你有启发。
A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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