赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办97期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展57期，深得学员的认可。
本文为第2187篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
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有卖家发给我一条新闻：特朗普发贴文说要对中国商品征收关税，然后询问我：会对我们亚马逊卖家有影响吗？
肯定会。
但需要我们现在就开始担心吗？
未必。
如果你总是在关注和担心这样的新闻，那你几乎就没有可安心的事情。
比如，你稍微翻看一下新闻就会发现，每天马路上的交通事故就会有几千起，看了这样的新闻，我们还能出门上路吗？
对于这类新闻，我的态度是：在微观上努力打拼，在宏观上顺势而为。
太阳会落下，但明天还会升起；今天是晴天，但明天却可能下雨；今天下雨了，明天或者后天也终究会是晴天；天晴的时候外出固然会轻松一点，但如果遇到连阴雨又需要出门，带上伞，做好防护就是了，没有必要患得患失，面对当下，活在当下才是最重要的。
与讨论宏大话题相比，我更倾向于在具体事务上努力：做具体的事，爱具体的人。
如果特朗普上台后加关税，对亚马逊卖家会有影响吗？
必然的。
但我们能够因为自己的担心和焦虑而让形势发生改变吗？
估计是没可能的。
与其担心这些我们改变不了的，不如认真思考一下：我当前产品的打造和竞品之间有什么差距是可以追赶和弥补的？
把自己的表现和竞品做对比，找出差距，调整策略，弥补不足，取得突破，这才是作为一个亚马逊卖家真正应该思考和应对的。
这也对应了我总是在强调的一个观点：亚马逊卖家每天只做两件事—低头拉车看自己，抬头看路盯竞品。
要盯竞品什么呢？包括：
1、竞品们和自己的销量排名变化是怎样的？为什么竞品排名上升了，而自己的排名下降了？
2、竞品们是否在做一些广告促销活动呢？谁在秒杀？效果如何？谁在投广告？广告策略是怎样的？谁开了优惠券？是否有效果？
3、哪个竞品降价了？它降价的原因可能是什么？谁涨价了？涨价的可能原因是什么？谁收到了差评？它的差评内容反馈了什么？它在收到差评之后做了哪些动作？
4、有没有新的竞争对手进入？新进入者的运营策略是什么？哦，看到了一个低价进入者，这大概是螺旋爆款打造的拥趸来了，那么他螺旋的节奏和细节是怎样的，是否有效果？如果有效果，自己学到了什么？如果没效果，有哪些细节是值得自己反思的？
……
当你沿着上述的问题去观察和思考，再根据自己观察和思考去调整自己的运营策略，你会发现，自己的运营能力提升了，竞争对手既成了自己的老师，给自己提供了运营调整的思考，也成了自己不需再恐惧的对象，因为它的一举一动我们都能看出其中的要义，也知道了该如何应对。
当你把自己的视野真正关注在这些具体的细节上，你不再虚无缥缈的浮在空中，而是脚踏实地的站在了地面，你会发现，原来的困惑，都有了解法。
以上，记录于2024年11月26日，希望对你有启发。
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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