赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办97期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展58期，深得学员的认可。
本文为第2200篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
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周一是忙碌的。
上午上了两节课，下课已经是1点，虽然连续上两节课还是会有点小累，但我对自己的要求是，既然是上课，就要尽可能讲到细节，把可以规避的坑、少走的弯路等等，都要尽可能的分享给大家。
下午2点开周例会，和全体同事沟通一下公司最近的一些事项以及接下来的安排，很多公司不习惯于开例会，或者非常凑合和敷衍的草草了事，但我对公司全体同事的要求是，无论多么忙，也需要参加周例会，一方面是具体事务的安排，一方面是大家要统一同步的了解公司的规划和我的想法，作为团队，缺少大家对一件事情的一致理解，就会增加执行的难度。
3点到6点半，见了几拨学员，有来了解课程的，有需要我协助做选品把关和样品评估的，还有带着运营的困惑来的，不一而足。虽然每个人遇到的具体问题不同，但几乎所有遇到问题的卖家的困惑却又都具有相似性，那就是，大家在面对运营中的事项时，只见树木，不见森林。
我看过很多个卖家的账号，一番操作，足够努力和用心，但最后的结果往往并不如愿，从努力程度上，他们的付出有目共睹，但从取得的成果上，又让人心生遗憾，原因为何呢？他们只专注于“点”上的努力，比如，在广告上投入巨大，精细备至，或者，在产品研发上不遗余力，从设计到品控都绝对够好，在这些“点”上，他们都付出巨大，甚至超过了很多卖家，但他们的付出也仅止于此，除了单一“点”上的努力，他们在其他层面上往往并没有做到精准把控，以致于各个点的表现不能形成合力，结果自然也不理想。
比如，在广告上投入巨大的卖家，在Listing优化上未必做得太好，在品质把控和成本把控上也不行，最后的结果可能是，广告效果因为Listing优化差而打了折扣，品质把控不好导致时不时收到差评，而一个差评就可能让运营节奏倒退甚至止步，成本把控没做好也会造成成本高、售价高，进而也会影响转化率，导致销量起不来、广告转化差、广告ACOS高等情况，你看，如果不把这些要素结合起来看，单纯的分析和调整广告数据就期望达到一个良好的广告表现，显然是高估了广告的复杂性，而如果想把运营做好、想把广告数据优化得越来越好，能够对所有运营要素的把握就显得格外重要了，而各个要素的把握和调和考察的正是运营的全局观、算总账思维和各要素的动态平衡。
上课时我给同学们反复强调过2句话：
1、“如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把BSR排名推得足够高。高到哪里去？成为Best Seller。”
在我看来，这句话几乎包含了亚马逊运营的全部。如果你能够理解并精准把握，然后以最合适的投入去达成这个目标的实现，你就可以稳定的实现盈利了。至于关键词排名、权重、自然流量入口等等，都依附于这个目标。不信的话，你自己去观察：哪个长期稳定在Best Seller的Listing，其关键词排名不是在搜索结果首页（或者至少的，靠前的几页）？哪个Best Seller在投放广告时，其竞价不需要太高广告位就可以出现在靠前的位置？哪个Best Seller不是整个小类目自然流量入口最多的？
所以，理解这句话很重要。
2、“运营是道算术题，运营讲究算总账。运营过程中，一定要有算总账思维，要把握好运营中的平衡策略。”
比如，一味投放广告的卖家，应该思考是否可以通过减少一部分广告成本并把这部分节省下来的广告预算让渡到产品单价上，通过降价，是否有可能出更多的订单，做出更大的销售额，占领更大的市场份额，进而，获得更多的利润总额（或者，如果你当时的运营是亏损的，那么，能否通过此种调整，在确保订单数量不减少/甚至增加的前提下，销售额增加，亏损幅度减少）？这种思考，就是算总账思维的一种考量。
以我的观察，大部分卖家只要解决了对上述两个问题的思考，其运营效果就会有大幅度的提升，可现实是，很多卖家对这些问题不知不觉，也没有答案。
长期沉在睡梦中，自然难以有突破。
今天的文章，我希望你能够保持两点思考：一、把运营格局放大，从对“点”的思考转变为对“线、面、体”的思考和把握；二、培养算总账思维和平衡策略思维，具备了这个视角，面对运营中的很多问题，你会豁然开朗。
以上，记录于2024年12月09日，希望对你有启发。
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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