赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办97期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展57期，深得学员的认可。
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温馨提示：新一期孵化营12月3日开班，三个月90天的深度学习，全面掌握亚马逊开店到出单的每一个关键步骤！主教练魏老师携手专业助教团队，为您提供一对一的个性化辅导，三个月实现从0到1精细化运营，稳步入门亚马逊！有兴趣的同学可以申请试听，试听咨询：13418928645（同微信）
周六参加可乐和飞英老师的婚礼，现场来了不少同学，和一些同学做简单的交流，可以得出一个结论：能够持续做一年以上的，基本上都实现了盈利（其他的卖家不知道，我们的学员在运营过程中基本上都是按我课程中教的逻辑和方法，首先做了风险把控，做到了小成本试错、低风险创业），而且，不少同学把产品推到了BSR榜单的头部。
在现场，几个同学兴奋的告诉我：魏老师，我的产品现在是Best Seller。
成为Best Seller难不难呢？
关键在于卖家自己的决心。
如果你足够想，就一定能。
当然，现实是，只有少数人成了Best Seller，还有相当多的卖家挣扎在亏损之中，原因无他，除了极少数卖家因为自己的起点和资质之外，大多数没有赚到钱的卖家，并没有他们自己想象的努力，也没有他们自己认为的那么多付出。
我经常提醒孵化营的学员：骗别人不容易，骗自己很容易。
你想偷懒时，总能找到借口和理由，但你想坚持时，则绝对需要决心和毅力。
就像我写这段文字的过程，我几次停下来去做其他事，但几次又忍不住掉头回来写，转头做其他事是因为真的写着写着没了思路，几次掉头回来则是我提醒自己，能否多坚持一下，看看自己坚持日更这件事能够持续多久。
是的，我没有特别刻意的要求自己必须日更（虽然我内心期望自己能够做到），但现在的我更多的是和自己和解，如果能够做到，开心，如果实在因为各种原因而一时/一段时间没做，我也不责难自己了，这大概是孔子说的“四十不惑”的一种体现吧。
知道自己成了一个普通人，虽然还有上进心，但也不再苛刻的为难自己了。
怎么样才能成为Best Seller呢？
我觉得有几点是需要注意的：
第一、你必须系统性的学习才行。
赚钱就是认知变现，赚不到钱是因为认知暂时没有达到实现赚钱的阈值，从赚不到钱到赚到钱的过程不仅仅是时间的累积就行，更需要认知的提升，而提升认知最简洁的路就是学习，系统性的刻意学习。
这里的学习不是指你必须去付很多钱参加一门课，而是你能够给自己制订学习计划，然后有节奏、较体系的去学习。
比如，为了学英语，你当然可以选择参加几万块甚至更贵的雅思课程，但如果没钱就不学了吗？当然不是。你可以选择买一本牛津词典，然后把它认认真真的读完、记忆并背诵其中的重点。你可能会说，这太难了！可俞敏洪老师当年为了出国留学就曾经这么干过呀！你可能还会说，可那是俞敏洪呀！所以，你这么普通的原因不也就找到了嘛！
对于亚马逊卖家来说，怎样系统性学习呢？你当然可以选择参加我们的孵化营课程，三个月系统性的学习，那么多成功的案例作为参考，可以提高你做成功的概率，但如果没有学费预算呢？你也可以把关于亚马逊运营的几本书买回来，认真反复阅读，直至书中的内容烂熟于心，你的运营应该也能够起来。可你说自己不喜欢读书，或者浅尝辄止的翻一遍，赚钱的凭啥会是你？
总之，面对学习这件事，一定要记得，赚钱是认知变现，而学习是提升认知的必然步骤。
第二、持续行动和长期的坚守。
很少有哪个产品能够轻松快速的就成了Best Seller，即便有些产品机缘巧合的成了Best Seller，如果没有积累和沉淀，也会很快的掉下去。在当前的亚马逊算法体系下，马太效应格外明显，新进入者想要有所成绩，必须有与时间为朋友的决心，逐步积累，逐步沉淀。
三天成为Best Seller几乎是不可实现的幻想，三个月成为Best Seller是有难度的挑战，但用一年、三年来打造出一个Best Seller，如果你有这个决心和毅力，大概率的，你可以理解为，这个Best Seller就是你的了。
第三、选冷门，避热门。
我们运营的目标是赚钱，不是打架，一个偏冷门的产品可以让我们实现稳定的盈利，而一个大热门的产品则让我们看到竞争中的险恶。
在讲选品时，我一直给学员们提醒，选品要选偏冷门，一个偏冷门的产品推到头部，就可以实现月利润3-5万，但一个热门产品则可能导致你亏损几十万，所以，对于小卖家新卖家来说，从选品到运营，都应该选“软柿子”捏，而要避免找“硬骨头”啃。
对于亚马逊卖家来说，生存是第一要务，选出一两款偏冷门产品，打造出一两个Best Seller，你就有了生存之本。
那什么时候求发展呢？生存下来之后，发展是自然之路。
以上，记录于2024年12月01日，希望对你有启发。
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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