赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办97期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展58期，深得学员的认可。
本文为第2208篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
温馨提示：新一期孵化营12月3日开班，三个月90天的深度学习，全面掌握亚马逊开店到出单的每一个关键步骤！主教练魏老师携手专业助教团队，为您提供一对一的个性化辅导，三个月实现从0到1精细化运营，稳步入门亚马逊！有兴趣的同学可以申请试听，试听咨询：13418928645（同微信）
看到有卖家在群里询问：我一个产品有两个颜色，我先分开上传，分别参加Vine计划且收到评论之后再合并，这种操作可以吗？
客观上来看，有不少卖家如此这般操作。
但从亚马逊规则来看，这样的操作是违规的。
因为，按照亚马逊平台的规则，同属于一个父体下的子体，只能参加一次Vine计划。
但中国卖家总是喜欢耍小聪明，然后再把自己的小聪明当作所谓的干货分享出去，于是很多不明真相的卖家就会一路跟风操作。
这就好比在一场游戏中，规则是不能用手触碰桌面上的球，看球在自然状态下滚动到谁的面前，结果，耍小聪明的人悄悄把自己的脚支在桌脚下，桌面倾斜了，球也向着这些“聪明人”想要的方向滚动。
但这些人是害群之马，是游戏规则的破坏者。
短期来看，通过参加Vine计划之后再合并的操作，来评确实快了，但长期来看，还是有负面作用的。
除了部分漏网之鱼，很多卖家终究还是被系统识别出来，并受到了惩罚。惩罚轻的，变体被拆分了，评论被拆分了，等于是白送了产品，浪费了钱，做了无用功，情节较严重的，账号收到了“滥用变体”或“变体违规”的绩效警告，甚至导致了帐号受限。
这也是我一直不推荐学员这般操作的原因。
君子不立于危墙之下，抵制诱惑的最有效方式是远离诱惑，有时候诱惑很美，但结果却会很伤。
在过去两年里，亚马逊一直在持续严查和打击滥用变体的行为，相信很多因为这个原因而导致Listing被拆分、帐号被移除销售权限的卖家已经深刻体验到冬天穿着湿棉裤的感觉了。
关于亚马逊的运营，我一直提醒，运营是个系统性工程，一定要在具备运营全局观的前提下，抓住关键细节，开源节流，能省的要省，能赚的要赚。
比如，我在讲到Listing优化章节时谈到关于产品发布时的类目节点选择，我有几点提醒：
1、精准的类目节点是第一要务，一定要选择精准的类目节点。因为类目节点是基础权重，发布的类目节点不精准，基础权重就会很低，既会影响Listing的权重，还会影响运营中投放广告时的广告表现。
2、如果两个类目节点都精准，则要选择小类目节点作为优先发布节点。为什么要做这样的选择呢？因为在小类目下，同样的销量可以带来靠前的类目排名，销量和类目排名都是正面反馈，类目节点越靠前，带给我们的整体感受越好，让自己对下一步的运营多一份信心。那怎样判定哪个类目节点小哪个类目节点大呢？核心看Best Seller的销量。如果A类目节点下的Best Seller日出200单，B类目节点下的Best Seller日出500单，那么，A类目节点就是应该优先考虑的小类目节点。
3、但如果第2点中的A、B两个类目节点的销售佣金比例不一样，则要选择佣金便宜的类目节点来发布，因为能够省钱的尽量优先考虑，在佣金上节省出来的钱既可以作为利润，扩大我们的利润空间，又可以作为竞争激烈时的调价空间。
为什么想到聊这个话题呢？
因为今天就有学员在群里分享自己的操作，“靠佣金赚利润，每个月多1.5W，一年也有10几额外了”。
具体怎么实现呢？
当你发现自己的类目放错了，或者被系统调整错误了，或者发现了精准且佣金比例便宜的精准类目，不妨开Case找客服协助，一旦客服也认可你的诉求，协助你做了调整，你要么实现了把Listing放到了精准类目节点中，要么像上面同学的反馈一样，获得了一个更便宜的佣金。
今天的孵化营课程讲到了亚马逊运营中的SOP清单，看到有学员写的心得，总结得挺到位，分享于此：（运营）记录是基础，思考是核心，通过数据发现问题，通过深度思考解决问题，持续优化运营策略，避免盲目操作成为“工具人”。通过刻意练习和总结，逐步提高运营思维，形成高效的管理闭环。
以上，记录于2024年12月17日，希望对你有启发。
……………………………
A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。文章底部，自愿投币。谢谢！
