10个点的压榨能挽救BYD的命运吗？

文摘 2024-11-29 00:00 西藏

据了解BYD内情的朋友透露，2024年比亚迪虽然卖了几百万台电瓶车，表面上挣得盆满钵满，事实上却是赔本赚了个吆喝，其根本原因在于其质量事故太多，公关费用及赔偿金额太高所导致，在电车价格内卷到近乎成本之际，如果再拿不出象样的提提升产品毛利的方案，BYD估计就熬不过明年，于是，经过总经办多次会议讨论，决定对供应商开始进行新一轮的COSTDOWN。

作为在深圳工作超过二十年的我，对BYD的发展历史并不陌生，BYD靠做电池起家，在90年代末拿到了松下的镍氢电池技术，同时废除了松下的电池自动化生产线，将低成本的人力用于电池的生产，BYD做氢电时的规模达到了连续8栋5层楼用于做分容的规模，正是在这样的大力度的生产投入下，在短短三到五年时间，就做到了深圳电池前五强，我清楚的记得在2003年的时候，一位银行的信贷员朋友想贷款给BYD，结果发现其帐户上趴了48亿的现金。BYD作为低生产力成本的代表，自然将松下等一众电池大佬打得毫无还手之力，为此，松下不惜与BYD对簿公堂，前后长达五年，当然，松下在中国打这种官司聪明的网友自然能够猜得到结果。

可以说BYD的崛起更象是适宜气候下的野蛮生长，BYD高峰时期，癸涌近2/3的人在BYD工作，相比菊花，BYD根本不谈科技，只谈利益，就在BYD拥有上百亿现金时，其突然杀入汽车行业，这令做汽车的一众大佬目瞪口呆，谁也想不到一个靠做氢电和锂电的低技术工厂，忽然之间就造出了BYD汽车，BYD汽车的市场占有手段仍然是以低价格和低利润来取胜，这与目前BYD所发出的降价通知的路线完全一致。

如果说2009年前的BYD尚且有一股做好企业的初心，那么从这个时间点之后的BYD，就开始把心思放在了榨取供应商利益以及用低价策略来卷死同行的路线之上，有做BYD供应商的朋友向我透露，做BYD的供应商，大部分利润要用来孝敬里面各个层级的经手人，从上到下都要打点，25%的毛利到最后能够落到自己口袋的还不到5%，且还要随时做好库存积压的准备，即使顺利的将货品送进了其仓库，而漫长的付款周期又将是一大批供应商难以承受的煎熬，个别压不起贷款的供应商只能选择自动退出。

这次BYD发给所有供应商的函件至少透露出两个信息：其一，BYD目前的利润难以支撑其公司的运作或再发展的投入成本，需要供应商让利；其二，BYD以客大欺店的模式强迫供应商服从，毕竟，BYD的采购体量不小，我不知道同为新能源车制造的其他汽车厂家，是否也会学习BYD这一招。在我看来，至少特斯拉这种厂家（95%的零部件国产化）不会，因为，象马斯克这种资本家的脸皮不会厚到直接榨取这种程度，至于丰田，宝马是否会步BYD的后尘，我倒是无法预料，因为如果不学习BYD这种先进的供应商管理技术，说不定明年就会被BYD给卷死。

据最新数据，2024年10月BYD汽车销量超过52万台，按理说这是惊人的喜报，在这样辉煌的业绩之下，BYD却要强迫供应商在原材料上再下降10%，真的说不过去。要知道，供应商的纯利润很多都到不了10个点，这就相当于自己吃肉，别人连汤都不给喝了，BYD唱这一出，恐怕不是想先卷死同行，而是先把合作伙伴卷死了再说。

BYD的发展虽然有其自身努力的因素，但更多的却是得益于特斯拉专利的开放以及国家补贴政策的扶持，故此，BYD除了将一门心思放在如何开发新技术，如何提升产能，如何打开更大的海外市场之外，千万不要在供应商身上打主意，拔苗或许能一时助长，然而，其结果肯定是自取灭亡。

国家引进特斯拉，不仅是引入他的技术，更是想学习他的商业思维和企业文化，善待供应商就是保护好了自己的商业环境，在此，真诚希望BYD收回这份声明，不要因小失大，要知道，BYD的成功有很大一部分是用供应商的钱在作铺垫。

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