2024，停车行业内卷备忘录

文摘 2024-11-18 00:01 西藏

鬼使神差，2024年我居然选择了做业务这条路，明知道这一年的经济下滑到不可想象的地步，就这样拿着扣了近四成的基本工资，拜访着没有好脸色的客户，吹着连自己都不敢相信的牛逼，忽忽然就接近了年尾，对着一地鸡毛的2024，我连叹口气的想法都没有了。

套用《双城记》里的一句台词：这是最好的时代，这也是最坏的时代；2024年的雪域，除了原本在雪域扎下根的停车设备公司如：德立云，有位，易停，捷顺，科拓，道尔，百胜，启功，熵基，海康，大华，艾润等公司外，又快速增加了两家在低价行业里的杀手企业：宜泊和宇视，当然，这些公司不象艾科一样已经在雪域扎根了八个年头，然而，最好的公司也驾不住后来公司在价格上的血拼，就拿宇视来说，他们已将一套设备的价格降到了基本无利可图的地步。

谁都知道，要论停车产品的技术，艾科当之无愧的要占据着一线品牌，但在雪域这个区域，除了集团（如城投，天海，宏发，天路）和大型的物业，需要集中化管理的公司外，一般小区或单独的车场对停车系统的要求本身并不高，特别是不涉及到系统对接（如充电桩，自助洗车机，电子发票，会员积分，无感支付等）时，这些小区停车场就无可避免的要选择低价的停车设备，这也是基于成本的考量。事实上，雪域这边很少有大型的集团需要将停车系统与集团的ERP，OA或会员系统做对接的需求，这也就导致大量的零散客户虽然在一定程度上对艾科品牌赞不绝口，然而一旦落实设备采购时，却毫不犹豫的选择了市场上的二，三线品牌甚至杂牌。

艾科品牌虽然在出入口的管控，如抬杆速度，防砸效果，逃费，断网及停电等方面有独特的功能，但这些都不是客户选择的真正理由，在客户看来，出入快慢不重要，能开电子发票也不重要，甚至断网，断电的处理也不重要，因为他们多的是闲人，无非就是在出入口放一个人而已，既然如此，那么普通的设备就完全能够满足其要求，艾科丰富的功能反而让他们难以适应，比如通过微信小程序的值守收费（收缴遥控器，防止跑冒滴漏）本可以防止钱财流失，但对于收费员来说，反而成了他们的灾难，特别是在不需要岗亭电脑的情况下，这些人将面临失去工作的可能，本人就因为曾经给一家客户谈无人值守而差点被客户炒鱿鱼的收费员殴打，幸亏本地的同事给收费员解释我也只是打工人才幸免。

同事单罗是我在雪域招到第一个业务员，去年个人业绩不错，但今年却急速下滑，其根本原因在于价格，比如仙足岛项目，到了即将签合同的时候，客户那边突然选择了六套设备仅需六万块钱的一家杂牌公司的产品，这令我们真是欲哭无泪。这还只是开始，随后接二连三的丢失客户，现在同事连最后一点信心也将失去，令我很纠结。这正应了一句，当时代抛弃你的时候，都不会提前知会你一声。

为了解决价格危机，我们也开始制定低价产品，然而，我们纵使放出了这一大招，但客户由于知道艾科高端品牌，当我们同他谈起低端产品时，客户已全然没有了兴趣，在客户看来，能用低价购买我们的高端产品就绝对不用低价买低端产品，他们的逻辑表现在如下方面，其一是我们平台本身就是免费的，其二，在硬件方面我们的设备不比别人的设备多几个零件。面对这样的说辞，我真是不知如何应对，只能默不作声。

有人说过，现在的客户有两个通病，跟质量好的供应商谈价格，跟低价格的供应商谈质量，在我做业务的这一年之中，我深有体会。特别是当网上大量做零售停车产品的供应商，把整个市场搅得不成模样后，几乎所有需要停车设备的客户都会自行先在网上搜寻，然后以网上的价格来跟我们谈判，甚至还有很多做仿制品的厂家，全然没有半点商业道德，把整个停车产品的价格弄得跟白菜一样，而客户哪里知道象艾科这种公司，一年的研发费用就要上千万，甚至几千万。

停车产品的行业乱象已经形成，要想在这种内卷的市场里存活下去，就只有一条路可走，那就是大家彼此血拼，或许三，五年后，市场会重新规范，但我对此不抱太大的希望。或者出现另一种可能，停车设备免费，以提供服务作为收益的主要来源，但愿这是解开停车设备低价竞争的最好方法。

雪域的每一个城市并不大，设备的需求量也同样难成规模，然而，目前这十多家停车设备公司在些风云际会，不知道会有多少公司能生存到最后，未来几年的内卷将会更加严峻，由此，我想到了朋友讲的一句话：所谓人生，若不能象炮弹一样轰出去，就必须象细菌一样的钻进去。看来，也只能如此了。学不会用卑劣的手段获得订单，那就只能憋屈的死去，因为市场从来不讲规矩。

仓央加措的故乡 | 《云南富宁一中，好样的！！！》

问道求真 | 《大学扩招的悲剧正在上演》

仓央加措的故乡 | 《刀郎与云朵：十年的突围，十年的相互成就》

问道求真 | 《巴蜀笑星许明贵转述刀郎亲自回应云朵之事》

问道求真 | 《是谁在有组织有预谋的造谣云朵》

仓央加措的故乡|《网络暴力何时了》

问道求真 | 《离了云朵的黄冈演唱会还会有音乐的灵魂吗？》

仓央加措的故乡| 《向活出生命百度的沙白致敬》

问道求真 | 《土地回收八条红线》

仓央加措的故乡| 《放过云朵，向刀郎呈上最大的敬意》

仓央加措的故乡| 《爱“泛泡子”的安化黑茶》

雪域加措 | 《土地回收政策实施过程中应注意的细节》