忘掉电商的身份吧。
如果你是电商老板,那么未来十年,你就必须让自己成为企业家,别告诉我你是电商商家。因为下一个时代是企业家的时代,拼的是企业家的素养与基本功。
以下几点老板思维,我认为,是电商老板过渡到企业家所必备的思维能力。
务虚思维
这几年,我有个感受比较深:消费的第一阶段是物质世界,第二阶段是精神世界。
电商的第一阶段是赚钱,第二阶段是做品牌,第三阶段是上市。如果你的企业还在生存期,第一阶段都是做原始积累,等原始积累到一定程度再开始做品牌。
做品牌有很多方式,要么自建品牌,要么收购品牌(并购)。很多传统品牌不行了,销量大幅下滑,有些品牌甚至不到一个亿。这是我们并购的好机会。因为好品牌是好的投资品。
代理品牌也是很好的方式,核心是让你的流量转化率更高,更好地完成原始积累。
这些年,我经历过太多会员的起起伏伏,很多会员的没落不是因为没赚到钱,而是因为赚到钱没落了,为什么?
很多人的梦想只是挣钱,人挣钱久了会怎么样?会腻掉,挣钱的动力会下降。所以在合适的时机,我们要升级自己的梦想。
以后我们谈电商会越来越少,因为没有电商不电商,你们之间最大的区别是有没有品牌。
做得越大的老板,越能洞察未来,洞悉人性,做得越大的老板都是“虚实结合”甚至虚大于实,关注文化的建设,关注品牌,关注人才,组合起来的威力非常大。
如果你既懂经营又懂管理,既有流量思维又懂品牌,你就会比其他同行手段更多元、维度更高。
产业整合思维
下面这句话是说给过亿的老板听的,如果你没有过亿,这句话可以忽略——未来要做大,一定要学会做整合、做并购。
三五年前,我就在金冠俱乐部讲,并购是最快的,把你的上下游产业进行整合。
比如,我们有的会员,做抖音,自己摸索三个月都不会,后来并购了一个很牛逼的抖音运营团队,现在公司已经做到50个亿了,光抖音渠道一年就贡献15个亿。
很多老板还在自己摸索。自己摸索也重要,我只是建议大家多思考,从现在开始就要学习资本运作,有更多路径帮你成功,比如股权投资、股权融资、产业并购。
我用产业整合的方式已经投资了45家公司,我现在想的不是自己干,我想的是谁能干,然后通过股权投资等方式把他整合进来。
手段一定要多元化。作为老板,如果你只有招人做员工这种方式,你永远都找不到最好的人才。
你碰到韩信,让人家给你打工,韩信去吗?不会去的。刘邦为什么封韩信为齐王?至少给人家一个CEO当,至少给人家分点股权,对不对?
很多电商老板,资本运作能力完全空白,这是不行的。大家记住:以后要玩品牌,必然要接受资本,你要融资、投资、整合、并购,研究资本运作,这点很重要。
终局思维
大部分企业倒闭,原因都是短期主义。这是基本常识。但我们往往违背基本常识。
有个会员听完林清轩创始人孙来春的分享,流眼泪了,他说:老高,我最大的错误就是十年前做了一个错误的战略决策。如果十年前听了这场分享,命运一定会不一样。
他们的产品定位是大学生的化妆品。大学生毕业后会用更高端的化妆品,所以他们做到现在都没有做出品牌,也没有客户留存。
十几年前,很多人涌入母婴行业,现在孩子越来越少。以前很多人干微商,很多人建议我搞个微商俱乐部,我没干,因为我调研了三个月,预测微商三年后必然结束,果然让我猜中了。
所以,大家一定要看到十年后的商业模式,你这个行业的终局到底是什么?看到了终局,你才能做出正确决策,我们一定要有终局思维。
不管你愿不愿意,未来你想要做大,你就必须变成一个企业家,否则若干年后你很难扛过去。
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