没了董宇辉,俞敏洪联手董明珠,拿下带货榜第一

文摘   职场   2024-11-07 16:30   上海  



俞敏洪找到了一个“大牌”带货搭子。


近日,两位重量级人物——俞敏洪、董明珠,合体出现在东方甄选直播间,两人聊起企业文化等话题,吸引了不少观众驻足,一度登顶带货榜TOP1。


而这场直播中,两位大佬截然不同的“画风”,引发网友热议......



01

董明珠、俞敏洪合体直播

拿下带货榜第一


11月4日,俞敏洪带着东方甄选的主播顿顿和志宇,前往格力总部,与董明珠共同进行了一场溯源专场直播。


从数据上看,这场直播的效果非常显著。董明珠和俞敏洪“强强联手”,让东方甄选直播间一度成为双11热卖榜TOP1。



值得注意的是,在这次直播中,还出现了一个小插曲。


当商品上链接时出现了问题,董明珠在饭桌上直接训斥下属,催促其迅速解决问题。



对此,俞敏洪幽默地表示,自己如果到董明珠身边工作,只能做她的小跟班。


直播中,主播顿顿也调侃俞敏洪,称董明珠对每个商品都非常了解,而俞敏洪作为管理层,可能对自己家的产品了解得还不够深入。


俞敏洪坦然承认了自己的不足,董明珠则称赞俞敏洪对年轻人舍得放手,愿意给他们机会。



董明珠还分享了格力的企业文化是“说一不二”,俞敏洪好奇地问这是否会被员工解读为霸道文化,董明珠解释说,“不讲规则才叫霸道,我们讲规则。”


近年来,格力在直播带货方面虽然动作频频,但一直缺乏出圈的主播和破圈的契机。董明珠也曾表示,“格力的产品很好,但没有优秀的主播。”


格力需要借助东方甄选的流量来提升直播带货的效果,而东方甄选则通过与格力合作,丰富了直播间产品,也提高了消费者对东方甄选的信任度和口碑。


这次合体直播,对双方来说都是一场双赢的合作。



02

没了董宇辉,东方甄选出现首亏


五个月前,俞敏洪一句“东方甄选做得乱七八糟”,短短三日内,东方甄选市值蒸发30亿港元。


紧接着,俞敏洪深夜发布道歉声明,称东方甄选其实运营得还不错,自己还是很看好东方甄选未来发展的。


一个季度转瞬即逝,没有了董宇辉的东方甄选,到底过得怎么样?


10月23日,新东方公布了最新的财务报告:



在2025财年的第一季度(2024年6月1日至8月31日),新东方的经营利润同比增长了42.9%,达到2.93亿美元。


若不计入东方甄选自营产品及直播电商业务的经营亏损,新东方该季度的经营利润则同比增长了58.4%,达到3.03亿美元。


这意味着,东方甄选的收入为1.6亿美元(约合人民币11亿元),但经营亏损达到了0.1亿美元。


对于东方甄选亏损的具体原因,这份财报并未直接回答,但结合董宇辉于7月25日离职的时间节点,其中的缘由已不言而喻。


东方甄选因缺少头部主播而开始亏损,这似乎在意料之中。


由于业绩的滞后性,董宇辉的离职还是对新东方造成了二次影响。在新东方公布业绩后,东方甄选股价下跌了9%。


但在上一个财年,东方甄选还是盈利的。业内人士指出:


“失去董宇辉后的东方甄选正处于转型阶段,俞敏洪的主要策略是增加渠道和产品品类。”

据悉,东方甄选已推出488个自有品牌SKU,业务范围广泛。其直播渠道已拓展至天猫、京东等多个平台,并计划进军线下销售渠道。


根统计,从抖音双11活动启动至10月23日,东方甄选仅有两次进入前20名榜单。相比之下,与辉同行直播间则稳定在前10名左右,两者之间的差距逐渐拉大。


新东方通过多元化布局,已经减轻了董宇辉离职带来的影响。



其实,董宇辉独立后,俞敏洪也清楚,有些问题是难以解决的。因此他现在更专注于自营产品,致力于打通直播带货的供应链。因为只有稳定的供应链才能确保长久发展。


目前东方甄选自有APP已上线超过6000款产品,其中自营品473款、非自营品5785款。


当与辉同行仍完全依赖抖音平台时,东方甄选已开始“去抖音化”,逐步构建以自有APP为核心的供应链体系。


对于有长期规划的公司而言,面对多变的商业模式,更重要的是制定更多的备选方案。在这方面,东方甄选已然给出了一个令人满意的答案。



03

俞敏洪的文旅梦,胜算几何?


在吃尽直播赛道的红利后,俞敏洪早已瞄准了下一块“蛋糕”——文旅业务。


年初时,俞敏洪在访谈中提到,文旅已经由部门扩展成为了集团规模,新东方文旅会单独上市,成为新东方、东方甄选后的第三个上市公司。俞敏洪对文旅赛道的野心可见一斑。



至此,新东方涉足文旅业务已接近一年时间,涵盖了营地业务、海外游学等多个方面。


这一财季,文旅业务的收入达到了约9000万美元,并实现了盈利。其中,K-12及大学生相关业务的收入同比增长了221%。


然而,从全年角度来看,文旅业务预计仍将面临亏损,需要更多时间来完善产品和业务模式。


在上一财季的电话会议上,俞敏洪透露,2024财年文旅业务的收入为3.8亿元,并预计2025财年全年收入将达到12亿元左右,但亏损可能达到1亿元左右。


他解释说,文旅业务仍处于投入阶段,有望在2026财年实现盈利。


文旅业务为新东方带来了新的增长点,但同时也带来了前所未有的挑战。有新东方内部人士坦言:


“文旅是一个涉及非常多上下游的事情,并不是说设计好一条文旅路线就行,还得想办法解决航空铁路、酒店景区的资源。涉及到外部的资源合作,解决问题的成本就会高得多。”

如果不考虑文化旅游和东方甄选业务的影响,公司的整体利润率将更为可观。


一言蔽之,东方甄选在失去董宇辉后陷入了经营亏损,仍未完全摆脱对大主播的依赖。而新文旅业务虽然在本财季开始盈利,但短期内仍将面临亏损。


毋庸置疑的是,新东方作为文旅的新入局者,既可以是搅局者,也可以是规则的建立者。在形成教育、生活、文旅三大赛道后,新东方的护城河也将进一步拓展。




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