“低价”的风，吹到了全球电商一哥那里。
九月，一场低调的闭门会议在深圳举行，主角正是全球电商巨头亚马逊。会议中，一个神秘的计划悄然展开——“亚马逊低价商店”。
历经5个月的筹备，这款亚马逊版的“拼多多”，终于露出了庐山真面目......
亚马逊低价商店，正式上线
现在，该商城仅在美国站点推出，顾客只需在亚马逊的搜索框输入“Haul”即可访问。
据一些商家透露，低价商店和亚马逊主站是分开的，它有自己的独立入口，商品也不能同时在两边销售。
从类目来看，主要是时尚服饰、家居用品和生活必需品；从价格来看，大多在7到20美元之间，与之前的业界传闻一致：大约700种商品，价格上限为20美元，部分商品最高不得超过7美元，主打一个“把低价进行到底”。
点进低价商店的主页，映入眼帘的是简洁明了的页面设计、高性价比的商品……不少卖家都觉得它和Temu颇为相似。
当然，两者也有不同之处。
一些卖家对比了两个平台的同类商品，发现低价商城的女装、厨房用品等价格略高于Temu，但3C配件等部分商品则更便宜，比如1.7美元包邮的手机壳、20美元的沙发等。
对于价格敏感型消费者来说，低价就是最大的吸引力。也许凭借低价商城，亚马逊有望从Temu那里争取到一部分下沉市场的顾客。不过，目前亚马逊低价商城还处于测试阶段，最终的形式和影响范围尚不确定。
亚马逊的低价保卫战
看看这些数据就知道了。2023年4-7月，亚马逊美国站的日活跃用户数从5400万下滑到了4600万，而同期，Temu的新增日活用户却接近一千万。
再看亚马逊最新的财报，2024年第三季度，其在线商店的净销售额达到了614.1亿美元，虽有所增长，但相比全球电商市场15%的增速还是慢了些。
这些增长放缓的数据，既反映了新经济周期下消费趋势的变迁，也透露了Temu低价策略对全球电商的强大冲击。
与此同时，速卖通、Shein等平台也步步紧逼，形成了围攻之势，进一步刺激了亚马逊入局低价市场，进行反击。
值得注意的是，亚马逊还打造出了自己的特色。
虽然低价商店设置了商品的最高限价，但具体定价还是由卖家来定，亚马逊不会插手。这一点，相比那些卖家没有定价权的平台，确实更受卖家欢迎。
从整个跨境电商市场来看，低价商店的推出，为卖家提供了新的流量渠道，对于那些主打低价的卖家来说更是如鱼得水。
另一方面，但随着大量卖家涌入低价商店，价格竞争将愈发激烈，可能会陷入更加严重的“价格战”漩涡。
然而，在Temu、Shein和速卖通等平台的围攻下，亚马逊已经无法置身事外，只好亲自下场参战，采用“主站+低价商店”的双线战略，试图走出一条属于自己的路。
低价战，从没有真正的赢家
在中国跨境电商的激烈竞争下，亚马逊选择了正面交锋，给商家带来了自主定价、自由竞争的希望。
在这场较量中，没有绝对的赢家。因为“低价”只能是一种策略，但不能是一种战略。
商家们早已明白，卷低价是个无底洞。有商家发现，原本节省的推广和物流成本，最终会以降价的形式回馈给消费者。
很多商家也在积极寻找新的发展方向，有的专注于内容营销，有的致力于打造自有品牌，还有的则开始探索独立站和私域流量。
因为老高笃定，价值取胜。好货就应该不便宜，疯狂地把产品价值做好，这才是商业正确的“道”。
“创业第一天，你可以定高价，也可以定低价。但你要明白，定低价是为了生存，定高价是一种决心，一种想把事儿干好的决心。”
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