各位养殖户朋友们大家好，今天的动保圈儿分享的内容有：动保行业的发展困境与出路。动保就是动物保健，向来是个充满希望、期待和神秘的话题，却一直并不轻松。因为太多的动保企业、产品和方案、并没有提高动物的健康和福利指数；相反，随着畜牧业的发展，越来越多的疾病和疫情此起彼伏，愈演愈烈，让整个动保和兽医药行业踯躅难行、倍觉尴尬。多年来，在畜牧生产中我们一直在讲“养重于防、防重于治、养防结合”是基本原则，实际上我们对于养、防、治却从没有一个科学的认识、界定和把握。养殖业从开始发展就不够专业甚至没有专业，曾经在很长一段时期，也不过只是家庭副业而已。随着社会养殖的快速发展，在整个“蓝海”之中，文化程度不高的农民也能轻松、顺利，发展、发财，他们常常如鱼得水，如沐春风。那些轻松的成功更多是源自一种“环境福利”，究竟什么才是“环境福利”？简单地理解，就是被养殖圈禁的“处女地”刚开始时都没有被“疫情”侵袭和占领的一种符合生物安全标准的“干净”，这种干净就是我们理想中的“原生态”（这和那些炒作所谓生态养殖的“生态概念”是不同的）。随着养殖业的发展，养殖户、养殖小区、养殖场、规模化养殖场开始突飞猛进直至泛滥、饱和、产能过剩，“环境福利”也随之渐渐消失。很多从业者有一个共同的经历和体验就是，“新”场好养，养得指标也好，几乎没有什么病、药费也很低；养上几批以后就开始有这样那样的病了，而且往往是越养病越多，越养越难养，当“环境福利”消失以后，动物保健也就开始被重视，甚至于成为养殖业的工作重点了。实际上在“环境福利”消失以后，大部分一线养殖并没有接受到专业的指导和监督，不规范的管理成为诸多应激的源头，这样那样的“故事”和“事故”真的是屡见不鲜、层出不穷。疫情比养殖业本身发展还快，动保工作的重点一开始就不是动物保健，而是早期治疗（很多人误认为那就是预防）和治疗（对症治疗、对因治疗）。过去畜牧业快速发展的三十多年是动保企业（实际上是以兽药企业为主）的黄金时期，这样那样的产品成了养殖户离不开的一种“心理守候”，而那些立竿见影的药物又大都是些抗生素、抗菌类药物、抗虫类药物、抗病毒药物（而这些产品恰恰又是今天动保行业的禁区、伤痛和陷阱）。至于其他产品也就是服从厂家和服务专家的“旨导”让大家分得一杯羹而已，因为是蓝海，因为养殖户还有利可图，即使被“剪羊毛”，大家似乎都能接受，毕竟还能“盈利”嘛。随着规模化养殖竞争进入红海（严格来讲肉鸡养殖普遍性产能过剩是从2015年开始的），市场行情一直在养殖“成本价”附近徘徊，或亏或赢，都令人战战兢兢、如履薄冰。在行业微利的时候，在养殖和采购被“专业化”的时候，动保企业能拿出手的理念就是“无抗”养殖了，能拿得出手的产品就是“纯中药（至此我们才知道原来中药也有不纯的）、植物精油、植物提取物、酸化剂、微生态制剂、生物制品、精致抗体等等”，我们先“假设”和“假装”相信这些东西，病相信吗？鸡相信吗？养殖户相信吗？我想很多厂家是深有感触的。最近几年开始“紧上弦”的“环保”和“食品安全”，以及被养殖从业者和消费者共同关注的“动物福利”才是真正的动保。作为一名业内的“专业老人”，主张多关注环境营养（空气质量、体感温度）“环境预防”“环境治疗”的重要性。这是每一个从业者必须要弄明白的首要问题，那都是因为“环境应激（长期的不很舒服和短期的很不舒服）环境污染（单位面积和体积内病原微生物数量足以致病）和“管理失误”造成的。环境问题解决不了，动保永远都是“剃头挑子一头热”。未来随着“环保”的持续改善和进步，大的社会养殖环境一定会得到持续地“净化”，自然隔离带、全进全出、无害化处理、免疫密度、免疫程序、免疫方法、动物福利、隔离、消毒、动物保健等工作都会百尺竿头、更上层楼，唯有精益求精才是真正的精细化管理。等到了那时候，动保工作从“根”上也就有了保障。基础好了，产业会更健康。根据2019年、2020年我国动保行业发展报告调查分析，2019年，化药制剂总销售额210.08 亿元，销售前30名企业的销售额占化药制剂总销售额的40.48%；2020 年，我国化药制剂总销售额252.61亿元，销售前30名企业的销售额占化药制剂总销售额的44.35%。我国国内动保行业企业集中度越来越高，这个趋势与国际动保行业发展一致。兽药行业已经进入微利时代
不管是用量大的常规畜禽用兽药典收载产品，还是水产用产品，目前绝大多数的兽药生产企业最主要的竞争手段或者最后的手段就是价格。
这种恶性竞争导致兽药生产企业只能时刻在工艺技术的提升与控制产品成本之间权衡利弊，任何原辅材料的价格波动或者养殖行情的变动都会立刻反映到所生产的产品疗效和质量上。
“后疫情时代”行业内卷仿佛一夜之间成为普遍现象。很多行业内部竞争在不断升级，举目四顾，几乎所有行业都是一片红海。
现在动保企业都面临大洗牌、大转折、大升级、大淘汰的局面。为什么？一是整体产能过剩，健康的畜牧业消费不了那么多“药物”；二是产品品种太多，成千上万的产品居然解决不了区区几个病；三是拳头产品太少，产品高度同质化，竟看不到多少“星”辉闪耀；四是市场品牌意识孱弱，当轻易模仿还能生存的时候，多数企业对研发投入的兴趣和力度还远远不够；五是过度营销败露，这样那样的营销和促销手段，也不过是薅完羊毛再给羊织羊毛衫；六是研发不够默契，社会研发力量分散、薄弱，没有形成合流和主流；八是过于依赖网络，渠道成本太高，极大削弱了产品的核心价值；九是擦边球太多，很多动保企业还心存侥幸，时不时地“偷干”一把，这是很危险的；十是性价比不能自圆其说，数据营销时代让任何谎言都无可隐遁。相信大家对“新常态”已经有足够的认识，在新常态下，有新思维本是正常的，可惜的是商业模式下，很多动保企业依然在“忽悠”。他们没有研发新产品的功力，却有太多的概念、理论创作和传播意识，恨不得换一支彩笔就能给养殖户画一个大饼，但却没有机会和能力把这张大饼烙熟，结果就是“客户”在排队，“饭”却还“夹生”。2.加大自主研发力度，变仿制为创新，压缩产品品种，不断提炼精品。3.服务向下、向鸡舍延伸，真正把产品、方案与环境控制密切结合起来。4.直销（厂家—场家）成为主流，从根本上解决和杜绝渠道成本。5.数据提炼，从“有用”到“有益”，性价比概念将深入人心（厂家、业务员、场家）。6.合法生产、经营、使用，为健康养殖和安全消费保驾护航。8.动保在专业指导下会找到“捷径”，而不再被“不当得利”绑架。9.真正的“专家营销”时代到来，不仅能把产品说明白，还能帮助、指导、监督场家把产品用明白、用出效果和效益。10.动保企业与养殖深度合作、密切融合，形成“命运”和“利益”共同体。动保圈儿一直致力于养殖行业、动保行业知识的传递，各位有何高见，可以扫描下方二维码入群共同讨论。
