![]()
来源微信公众号 ：桌子的生活观（ID：zzdshg)
然而，最近一个杭州小伙的成功故事，却让无数网友羡慕不已。车里配置的冰箱没有支架，饮料放在里面一开车就会倒，发出丁零当啷的噪音。然后他去了官网查询，发现这个汽车虽然有相应的产品，但非常鸡肋且价格高昂。他灵光乍现：既然全网都没有，那为什么不自己做一个呢？这样，他就是全国唯一拥有这个货的人，完全没有竞争对手啊！就一件货，开模费就是一笔不小的费用，哪个工厂愿意做这个事情？硅胶的样品做不了，可以先用3d打印技术做一个出来确定尺寸啊。当他知道，能做这个的厂家基本都在广东，于是他又马上从杭州开车去广东，找到了本地的厂家做。他拿着样品马不停蹄地又回了浙江，找到一家硅胶工厂，当天就开模生产。然而谁也没想到，没有任何的宣传和营销，他把产品上架的第二天，就卖出去了三十多个。网友纷纷感叹：运气太好了，这么一点小商机都能逆风翻盘。连他自己也总结，生活中其实有很多好的商机，只要你用心就可以抓住。以上就是整个故事在网络上的A面，接下来我就说说这个故事的B面了。小伙的成功看似容易，但有非常多普通人难以跨越的无形的门槛。车载冰箱没有支架不方便，大部分车主都能意识到，普通人最多吐槽两句就过去了，但他是怎么干的？他立马意识到了可以通过一个产品改善用户体验，随后发现了市场的空白，并计算出了大概的需求量和利润空间。这不是通过空想就能发现的，而是需要对商业的敏锐度和对商业逻辑的了解。有了敏锐度还不够，接下来的步骤对普通人来说，每一道都是关卡。发现之后，首先怎么做设计图，去哪里找设计师，就能难倒一大批人。对很多人来说，可能压根就不知道3d打印这个技术，更别说去广东找厂家了。因为厂家生产时间太长，至少要半个月，小伙特别焦虑。生怕有同行跟他想到了一块去，于是他做出了一个决定，不等样品出来，直接上线售卖。他的思维是这样的，先设一个预售期，要是厂家按时交货最好，哪怕交不了货，他的损失不过也就是退款。凭借对平台规则的了解和之前积累的电商经验，他硬是把这个环节盘活了。其中，让我比较佩服的一点就是，当产品盈利6个月后，他突然关闭了店铺。因为他发现，市面上出现了大量的竞品，旁人或许还在因为每月大几十万的进账沾沾自喜，他却已经预判了马上就要打价格战的形势。于是他果断放弃了这个产品，避免了被卷入内卷后不断烧钱的局面，带着上百万的利润，从容退场。最后，他做得最绝的一点，就是对媒体流量的驾驭能力。普通人赚了一笔钱就是赚了一笔钱了，而他当这个产品不赚钱的时候，把这个故事在网上讲出来，引上了热搜，又通过短视频狠狠赚了一波流量。从前到后，他吃得透透的，完全是专业做法，他不赚钱谁赚钱？所以，看到这里你就知道普通人和他的认知差距了吧？你还觉得赚钱就是那么简简单单的事情吗？普通人认为自己只是差了一个机会，但大多数人真正缺少的是强大的思维和认知能力。之所以他能成功，是因为他本来就积累了丰富的经验，他知道各种流程和规则，并且具备足够的阅历和认知。两者差的不是运气，也不是努力，而是强大的认知和思维能力。他说：“真正懂得赚钱的人，从来都是火中取栗的高手”。就是你要有从火中找到栗子的眼光，也要在大火即将烧过来之前收手的能力。就像前面的例子一样，小伙做这个车载的产品，没有人做的事情，他就加快速度，扩大产能，迅速赚到一大笔钱。而当竞争对手越来越多，大火烧起来的时候，他知道自己拼产能，拼资金能力拼不过人家，所以他不囤货、不打价格战，及时收手。很多时候的确是这样，现在各行各业几乎饱和，资产的分布也基本固化，很少有机会能给到普通人。他是做房地产的，之前房地产行情好的时候，他通过关系只要交一部分定金，就能锁定一套房。而房子当时天天在涨价，他锁定房源，沉淀一段时间，最后再加价卖给别人。就在这一买一卖中，他短短几年时间，就赚了大量的钱。后面他敏锐地嗅到房地产不行的信号，就及时收手，把手上的房子清掉之后就再也不碰这个业务。从开发商那里交定金用极低的价格锁定车位，再加价卖给小区业主，又一次赚盆满钵满。在政策管控或者行业变革之前，他又做好了全身而退的准备。从开发商手里接到大量的房子之后，去哪里找接盘侠？会不会把产品砸手上？而且最重要的是，怎么在赚到钱之后，又有敏锐的嗅觉让自己全身而退。
一位教授把所有挑战者分成三个小组，每组给5美元，要求他们在两个小时内赚到更多的钱，并给他们3分钟演讲表述的时间。绝大多数人可能想到的和第一组一样：用5美元买一点小商品，再高价卖出去，赚差价。而二组想出的办法是，买一个打气棒，免费给学生们的自行车充气。
效果出奇的好，因为这组的学生都熟知一个心理学原理，那就是人们会更容易报答帮助过自己的人。
他们不被这5美元束缚，觉得更有利的东西，就是斯坦福的标签，也就是那3分钟登台的时间。于是，他们把可以在斯坦福里演讲3分钟的时间卖给了一家公司，赚了25000元。当这个商机被发现，会不会有很多人模仿？你觉得斯坦福官方会不会让那么多企业随意进出演讲和招聘？所以，真正聪明的人，也会在政策管控之前，狠狠赚一笔，然后做好及时全身而退的准备。因为他们的看得更深，想得更远，才能看到普通人抓不到的机会。而我们所亏的每一分钱，都是因为对这个世界的认知有缺陷。文章作者简介：桌子，身高1.85米，有八块腹肌的兼职男模。前南方航空公司职员。三观比五官更正，思想比套路更深。新浪微博@桌子的生活观，个人微信公众号：桌子的生活观(ID:zzdshg)。中科融卓国际控股集团是一家由央企持股的专业投融资服务公司。为上市企业、新三板企业、科创板企业、生产型企业、餐饮连锁企业、建筑施工企业、连锁加盟企业等优质企业提供央企、国企背书，银行授信，财务管理，让你的企业成为央企、国企的投资股东，让你的企业拥有央企国企的身份。让企业老板不在为钱而发愁，助企业展翅高飞！诚邀你的加盟！！！
联系电话：4006—597592 13017665300
