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关于找外贸客户，已经不像二十年前那么容易了。我2004年刚开始工作的时候，真的是随便一个免费B2B平台，注册了就会来询盘。随便建立一个网站，每天询盘多的回复不过来。国外展会的效果也特别好。以前还流行从谷歌搜客户！现在竞争越来越激烈了。外贸业务员的春天可能已经过去了，收获的秋天，其实也可能来了！不管怎么开拓客户，咱们都得坚持长期主义，展会年年去，网站时常更新，各种平台多曝光。。。
种一棵树最好的时间，是十年前！
其次，是现在！
*请将长期主义设为星标，不然难以收到推送*
01
国外展会是现在比较正式的找客户的方式。
因为现在各地商务局对国外展会，都有很好的国外展会补贴政策。
有的地方是展位费全部100%报销的。这样的机会，通常见于当地的商务部门，你们一定都在当地有群，可以咨询下，不花展位费，就能到国外和客户见面。但是，仅仅需要花一个机票和住宿费。这样也是非常实惠的。
而且，各地的电商园，也都有相关的展会补贴消息。
外贸SOHO，如果没有公司的话，就很难享受这些优惠政策。
不过，可以借助当地工厂和外贸公司来申请，然后，自己带上宣传册，名片，样品，就可以去参展国外展会拓展国外客户了。
现在各大洲都有展会，一般要定位你的产品主要做哪个市场，就去哪些国家和城市的展会。
比如空调压缩机，一般要参加以下展会，这是2024-2025年的，有的已经完成了：
美国制冷展会 AHRexpo Ahrexpo.com 2025.2.10-12 ；
意大利米兰制冷展MCE Milano, March 12-15, 2024 第43届；
光电展LASER World of PHOTONICS 德国慕尼黑June 24-27,2024；
马来西亚吉隆坡制冷展MARVEX Sep 18-21,2024；
日本东京的LASER World of PHOTONICS；
更多其他的制冷展。。。
国内的展会也可以多参加，多参观，增加你的外贸全球供应链。
国外有好的客户，更有好的产品和工厂。
你也要多和国外的工厂沟通，说不定可以给他们做业务员。
这样也是一个很好的思路。
如果你聊好了一个美国公司，给你发了工作签证，你可能就在美国工作了。
这样你的收入结构和眼光完全不一样了。
展会不管有没有客户成交，也得年年去，和客户先混个脸熟......
02
现在是在线时代，AI时代，建立自己的在线平台，是一种非常好的获客方式，最主要的就是两个在线平台：
1、独立站（就是建立外文网站）
2、社交媒体SNS（Linkedin, FB, X, Ins, Tiktok,Youtube）
创建专业的外贸网站，也就是独立站，是你通过网络与客户很好的沟通方式。
外贸客户通过谷歌等搜索引擎来与你联系， 通过SNS等社交媒体，与你互动交流。
通过发布产品、行业咨询等方式，在独立站和SNS社交媒体反复曝光，慢慢在网络上形成自己的品牌。
吸引来潜在的外贸客户!
慢慢变成意向客户，成交客户！
努力有时候很重要，方法也很重要。
自身的财运有可能占七八成以上！
有的人也有独立站，独立站来的询盘也不少，还是赚不到钱！
那就可能是供应链不行，或者英文回复水平有问题，要么自己没有财运。
03
利用B2B平台来拓展外贸客户。
多注册一些B2B平台。
作为B2B平台，是一种非常好的找客户的方式，最主要的就是两种B2B平台：
1、免费B2B平台
2、收费B2B平台
免费和收费的B2B平台，又各分为两种B2B平台：
1、国内B2B平台
2、国外B2B平台
免费的平台，现在还是很多的，尤其是国外的B2B平台，非常多。
大部分能注册，也都能发布产品。
也能对产品产生曝光。
不要小看了这些平台，因为国外这两个字，包含了接近200个国家和地区，每个地方都有各自的很多的B2B平台。
如果你有时间，又有兴趣，现在还是很能充分挖掘全球的资源的。
作为一个外贸SOHO和业务员，要想少花钱，办大事。找到外贸客户。
还是要辛苦一些，多做一些撒网工作。
你做外贸SOHO，不要以为这些免费的平台没有用！
因为大家都认为这些免费的B2B平台没有用了，你现在做起来，就有用了！
如果大家都认为有用，这就成了下面要说的付费平台。
付费平台，最大的问题就是内卷严重。
比如国际站，中国制造等，现在各个行业，已经非常内卷了。
十几年前，一个普通会员收3000多，现在基本都是收接近5万了。
而且，你的很多同行都挂在上面。
还有一个公司，用很多的公司名，开很多的平台付费账号，为了去霸屏。
要多卷有多卷，比初中高中生还要卷的多！
但是，如果真要做外贸，有资金支持的话，也要全部开账号！
你要的就是对产品全面曝光！
外贸SOHO，如果付不起账号的钱，就找工厂给付。
谁能给出这个钱，就与谁合作。
还是这个观念，你没有产品，就让别人生产产品。
你没有付费平台，就让别人出钱给你买平台。
一切都要多借助外力。
自己很难造船出海的时候，就得借船出海。
造船太贵了，关键自己也不会造啊。
那就买一张船票！
04
拓展客户方法还有更多，但是不一定完全都适合外贸SOHO：
利用视频网站Youtube,Tiktok等拓展客户；
EDM邮件营销向潜在客户介绍产品和服务；
参与行业的线上论坛和社区，进行充分的曝光并分享专业知识和经验；
到目标市场国家去地推；
与目标市场的商会建立联系，这个有时候靠客户推荐；
自己去谷歌搜索，也会带来一部分客户；
购买海关数据。
这样更多的方式，我就不讲了，因为很多已经没有作用了。
尤其是买软件搜索客户，可能就是碰运气了。
讲多了，可能就挖坑了。。。
外贸SOHO不管采用哪种方式，由于预算有限，尽量少花钱、少被坑。
如果缺少客户了，就多学习外贸知识，多学习产品知识，多积累外贸经验。
几年前，我通过交流就发现，南方人，尤其是江浙沪广东的，做外贸也好，学习外贸也好，他们特别的聪明。
找十几个人一起，大家一起凑钱买一门课程，十几个人一起分享学习，还交流经验。
现在也不用拼课了，直接88、99就可以买到任何的课了。
为什么现在线上课程不好做了？
因为已经不需要再去付费买线上课程了。
所有的课都有复制品在网上传播。
05
现在做外贸找客户，越来越难了。
外贸SOHO赚钱也不容易，大家尽量少花钱，多学习。
现在已经不是二十年前做外贸SOHO的时候了。
现在有了AI，有了各种翻译软件，有了各种好用的交流工具，有了那么多的几乎免费的外贸高手的课程和学习指南。
如果你再做不好外贸，赚不到钱。
你能对得起这个时代？
我讲的这些方法，只要是做外贸的人，基本都会知道。
知道没有用。
而且，大部分做外贸的人，其实也是草台班子。
他们也是在上班混日子。
所以，只要你认真做，利用上面的任何一个平台，把它利用好了，是很容易赚到钱的。
还是那句话，每个人的时间都是有限的，固定的。
你只要付出你的时间在能赚钱的事情上，就能赚到钱。
相反，你如果把时间花在娱乐上，短视频上，那就只能享受生活，赚少量的的钱。
孙行者现在旅居泰国清迈。
工作二十余年了，还在外贸行业！
每天会写一些外贸相关的内容。
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈，从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，副业外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
