做出差异化,就用DFAC模型

科技   职场   2024-12-13 07:30   浙江  


面对发给多家供应商的甚至是群发的邮件如何做出差异化?


这个课程里有大家很困扰的问题的答案

01 面对客户发给多家供应商的甚至是群发的询盘邮件或者TM或者WhatsApp如何回复得比别人更好,让客户更有好感

02 即使你的价格比同行高,客户也愿意给你机会,多方询价后依然会回来找你砍价或者接受你的价格

03 客户信任很值钱,但是让客户信任似乎很难。如何在沟通中不断的获取好感,最终形成质变的信任?

04 客户动不动玩失踪,面对问题装看不见,需求挖不到,想法拿不到,订单推进困难重重,如何改变?


案例贯穿课程,听得懂学得会


手把手带大家分析客户的话,找出其中线索,通过经典的六大工具分析线索,进行有效输出,和三准提问


1
线索发现 
2
线索分析
3
有效表达
4
三准提问

课程主体内容


1、线索发现的十个角度

2、线索分析的六大工具

3、表达的针对性和可信性

4、找到准确的时机用准确的方法,提出准确的问题


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