憨态可掬，气质“呆萌”，触感柔软……你猜得出它们的材质吗？
没错，是羊驼毛！
它们的产地正是全球羊驼数量最多的国家——秘鲁，也是地球上距离中国最遥远的国家之一。
近日，外交部发言人林剑点赞了这些来自秘鲁的羊驼毛玩偶：“软萌可爱的羊驼制品吸引了一大批中国消费者，是进博会名副其实的‘人气王’。”
它们由秘鲁手工艺人制作，通过进博会漂洋过海来到中国，迅速收获大批粉丝。马马尼就是这些手工艺人中的一位，靠着制作玩偶，他的手工作坊由一层扩建到了三层，还带动附近几百位村民致富。
这些“萌物”，如何走进中国消费者的视野，又是怎样在秘鲁当地产生“连锁反应”？这还要从马马尼与中国姑娘马玉霞的一次偶遇说起↓
她将羊驼毛玩偶带到中国
马玉霞出生在河南洛阳，大学毕业后，西班牙语专业的她在外贸公司当起了翻译。
2016年，马玉霞来到秘鲁，考察了解羊驼毛服饰。在秘鲁，许多牧民世世代代以养殖羊驼为生，保暖柔软的羊驼毛是世界顶级的毛料，被当地人用来制作家居用品、服装和玩偶。
在街头闲逛时，马玉霞偶遇了制作羊驼毛玩偶的马马尼夫妇，第一眼就被这些可爱的玩偶深深吸引，于是买了两只带回国送给客户。
令马玉霞没想到的是，客户非常喜欢，当即订购1000只。这也让马玉霞看到了机会：“我是不是可以作为羊驼毛产品中国第一人，把它们带到中国去？”
只是，隔着半个地球，该怎么找到只有一面之缘的马马尼夫妇呢？
马玉霞开始试着让在秘鲁的朋友帮忙联系，幸运地找到了他们。她还联系到一位在秘鲁的合作伙伴伊莎贝尔，让她负责手工艺人培训和产品质检。
马马尼夫妇原本的工作条件比较简陋，他们不理解马玉霞为什么对手工作品要求这么高。好在，真诚的沟通弥合了跨越万里的文化差异，订单如期交付，羊驼毛玩偶就这样来到了中国。
不巧的是，当马玉霞给主办方打去电话，心却凉了半截：由于报名较晚，展位已经没有了。她不死心地向对方争取：“如果有人取消或者不去，请给我留个位置。”两个月后，有个9平方米的展位被空了出来，马玉霞终于如愿。
参展期间，她带来的展品迅速抓住中国消费者的心，“当时的展位在最角落里，但是人山人海”。不光展品被销售一空，马玉霞还接到了多家实体店的订单。
此后的每届进博会，马玉霞都带着玩偶如约而至，销路就这样打开了。
△马马尼夫妇在进博会现场展示玩偶制作技艺
随着订单的暴增，马玉霞和合伙人开始尝试在结合秘鲁特色和中国审美的基础上，对玩偶小羊驼的高矮胖瘦等做出标准化规定。为了做出小羊驼脸部的微笑表情，马马尼等手工艺人每天做不同的脸部形状，样品做了一个又一个。
眼睛、嘴巴必须是对称的，一定要有微笑的表情，四条小腿必须平平稳稳地立住，颜色也要均匀……这是他们对产品的坚持。
还设计了狮子、兔子等造型的新玩偶↓
今年，他们又将十二生肖元素融入玩偶中，制作出戴着小老虎帽子、小猪帽子、小老鼠帽子的羊驼，再次抓住消费者的眼球。
如今，羊驼毛玩偶的线下店已走进中国100多个商场和20多个机场，每月售出数千只。小小的羊驼毛玩偶，也令马马尼一家的生活发生了翻天覆地的变化。
在遇见马玉霞之前，马马尼夫妇在摊位上向国内外游客售卖玩偶，有时候几天也卖不出去一个，全年售卖量仅有一百个左右，用他们的话说，“生意马马虎虎”。
而如今，马马尼和家人每个月要交付2500件产品，全年的订单已经排满。依靠这份收入，家里不仅盖起了三层楼房，还买了新车，日子越过越红火。
△伊莎贝尔，她身后是钱凯港。
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来源丨央视新闻
