短视频和直播带货的风潮，目前全国上下都很火热，同时也逐渐兴起了面向境外的新赛道，通过短视频+直播的方式，开拓了跨境电商海外市场。经过小半年打造，海宁经济开发区、海昌街道的浙江中普连科技有限公司现在渐入佳境，3个直播间每天在TikTok开播，把优选好物带给国外消费者，直播间的日成交总额达到上千美元。
“Hi，girls，today let's take a look at this newly launched nail art。”（嗨，女孩们，今天让我们来看看这个新推出的美甲。）12月12日，在中普连直播中心，主播们透过手机小镜头，向海外消费者展示着一款款美甲，边上助理正协助调度，帮忙处理直播间里提出的问题和情况。而在千里之外的海外仓，随着订单落地，工作人员快速配货发送，将商品快速地送到买家手中。
相对于国内的直播带货，面向全球消费者的跨境直播门槛更高，不但要有流畅的英语交流能力，还得了解不同的文化背景，这样才能满足多样化需求提升成单量。杨麒璇是中普连直播业务的负责人，她在澳洲留学8年，回国后一直活跃在TikTok行业，有三四年的直播带货经验。今年年中，她来到中普连打造跨境直播间。
“在海宁做了5个月时间，作为团队负责人，我们从零到一进行架构，包括培训业务、1对1指导和直播间搭建，顺利打通了整个链路，将货品卖到海外。”杨麒璇介绍，直播基地目前有3个直播间，团队成员总共6人，主要的带货方向集中在穿戴甲、皮具和小家电3个品类。最好的一个账号，直播间的自然流量已吸引了5000多名粉丝。
跨境直播的品类选择也是一门学问，需要综合考虑投入成本、库存压力、物流运输和周期、当地市场价格等内容，才能兼顾整体平衡，实现最终盈利。尤其是跨境直播需要高素质复合人才，以及跨境运输的成本较高，因此在选择上更为谨慎。像目前卖得最火的穿戴甲，就是多番试水后的结果。
“穿戴甲，我们国内的消费者集中在年轻女性，但海外文化和消费习惯不同，消费者覆盖年龄圈更大，并且人工成本较高，因此市场潜力也更足。”杨麒璇介绍，在带货风格上，跨境直播也有自身特点，除了呈现产品特点、价格等要素，主播的持续性“带播”还兼有陪伴性，因此需要主播呈现出一定的个人特质和魅力。
虽然是跨境带货，但海外消费者拿到货物的时间，却比预想快很多。得益于中普连丰富的海外货盘，在海外有29万平方米的合作仓储，以及近500万的SKU（库存量单位）货盘，在消费者下单后，承运商在3~5天内就能实现送货上门，服务的品质速度与国内无异。
记者了解到，作为一家从事多式联运和运输代理业务的企业，中普连长期以来致力于推动跨境电商贸易，在关注到海外直播带货的新兴赛道后，公司高薪引入人才、搭建平台，通过短视频和直播方式将商品输出到海外市场。但中普连的愿景，并不仅仅只是搭建几个直播间，把海宁乃至周边商品卖到国外，而是以此链路为基础，为客户商品出海提供更多可能性，如今已成功为浙江芯美等企业实现产品和品牌出海，获得了客户高度认可。
“海宁是片创业热土，外贸企业有不少，想要出海的商企有很多。已经有不少本地的网红达人和主播，在进行国内的直播带货，但怎么走向2.0把‘国货’带到国际大市场，还是有着一定的门槛。”中普连负责人戴晓冬表示，公司的下一步，就是把短视频和直播带货的‘出海能力’进行输出，希望更多创业者一起加入，为本土商家提供更多出海路径，同时公司也会给想要提升的主播赋能，通过专业孵化培养，让小小直播间打开国际大市场。
来源：大潮APP
