邂逅 · 3121 期 · 10310 篇
招标为基层管理者打破历史惯性和条条框框找到一个“突破口”。我们推出“招标管理大家谈”栏目，请各级管理者谈对招标管理的认识思考、实践探索，以及面临的挑战和对策，共同推动招标管理走深走实，助力企业健康可持续发展。
“大写意”变成“工笔画”
中南钢铁鄂城钢铁运营改善部
资深主管林国清
作为国资央企，在招标管理上该如何自我加压、能招尽招，将采购过程监督工作规范化、体系化？结合工作实际，我认为，一方面要做好招标提升顶层设计的“大写意”，另一方面要切实将“大写意”变成“工笔画”，积极落实招标提升工作要求。
明确目标、统一行动，做好招标提升顶层设计的“大写意”。面对钢铁行业严峻的市场形势和经营压力，鄂城钢铁深刻领会到招标工作有利于降本增效、规范管理、廉政建设的意义，及时审议通过了公司招标提升方案，成立了招标提升工作小组，建立工作体系，明确了各单位的具体招标提升目标，建立了招标月会、招标提升工作群、招标联络人等推进机制，制定了招标劳动竞赛活动方案。要求各业务单位克服本位主义思想，统一行动，实现应招必招、能招尽招。
切实将“大写意”变成“工笔画”，积极落实招标提升工作要求。鄂城钢铁在集团非法定招标管理要求的基础上，自我加压、提升标准，扩大了招标委托范围。对招标提升过程中的异常情况进行跟踪检查及考核，将各单位招标提升完成情况列入各单位月度双基评价，实行闭环管理。创新突破，打破原合金、溶剂类项目询比价的采购模式，积极推进了此类业务的招标，招标率提升明显。
深入探讨促共识 因地制宜施良策
马钢物流管理部
运输管理室主任郭静
根据集团及马钢有关招标管理工作要求，物流管理部党委第一时间组织学习研讨，通过职工大讲堂向管理人员和相关技术业务人员进行宣贯。大家围绕答好招标工作“三问”深入开展专题讨论，交流体会、提升认识，研讨举措、促进落实，一致认为要重点解决好“提高认识、坚决执行”“应招必招、能招尽招”“真招标、招真标”三个方面的问题。
在此基础上，我们主动邀请马钢招标办、宝华公司，对招标管理要求、系统备案和统计规则等进行培训和解读，从而明确目标与方向。牵头马钢物流、采购中心和营销中心，着手开展全流程物流招标管理提升工作。根据公司业务管理变化，做好“混铁车机电及砌筑运维”“生产辅助协作业务”等业务2025年合同的招标工作。
展望新的一年，我们将立足本职工作，结合各项业务的特点，统筹公司外部资源物流组织变化，与铁路部门、港口部门开展商务谈判，本着“长期合作、增量提效、利益共享”的原则，力争实现费用管控目标。
拓展降本增效新路径
中钢Samancor铬业总部
采购经理李正云
受南非兰特币值不稳定、经济结构等因素影响，较大规模的采选矿承包商形成自然垄断。同时，基于当地法律要求和特点，为企业采购招标工作带来诸多困难。Samancor铬业作为中钢集团在海外重要的铬资源基地，始终规范采购招标工作，并将其作为企业合规管理的重要手段，着力破解难题，推进采购招标工作取得实效。
外派Samancor的中方物流采购管理团队高度重视采购工作，积极推动优化采购集中管理。启用Coupa电子采购系统，大批采购人员实现集中管理，进一步提高采购运营效率，有效降低采购及管理成本。从组织和工具层面确保了招标采购工作的可视化、标准化。目前，公司招标采购率达到94.5%，实现采购周转效率翻倍，有效降低了采购成本。
近年来，Samancor致力于打通国内采供渠道，不断加强与国内知名供应商的沟通联络。2024年初，公司准备更换现有装载机。公司采购部门除了对接原有的供应商，也积极与在南非设有销售网点以及售后团队的中国供应商对接，深入了解终端用户的特殊要求，考察供应商实力，通过招标询比价确定采购国产的热工装载机，每台设备降低成本约20%。
迎难而上 务实推进
宝钢工程运营中心副总经理
张旗东
自集团公司发布2023版《招标管理办法》后，宝钢工程迅速行动，积极推动招标管理工作。2024年，应招尽招率相比2023年提升了16.14个百分点，下半年更是达到了76.91%，完成了集团公司规定的目标。
结合前期开展的“三问”专题讨论，宝钢工程也深入思考、行动，明确了“如何管、如何干、如何监督”的方向和共识。自《招标管理办法》发布后，宣贯工作迅速铺开，从采购部门到全体员工，每个人都了解了制度内容和审批要求，强化分级配合，压实各级责任。各经营单元都明确了制度的内容和招标例外情形审批、终止招标审批的具体要求。严格管控例外情形，要求各经营单元组建评审团队，对不招标理由进行评定，形成三级审批流程，确保合规性。鼓励集团内外项目采用招标方式采购，提升竞争性和透明度。在强化招标采购基础管理的同时，加强日常工作的“应招必招”监督检查，细化“应招必招”率统计，辅导监督“应招尽招”较低的经营单元提升水平。
聚焦于工程业务主责主业，宝钢工程主要以总承包形式承接集团内外、海外的EPC、EP项目，采购分包具有临时性、时效性、涉密性等特点，对分包商的选择也存在局限性和适用延续性等特性，这些都给招标管理带来了巨大挑战。我们将聚焦“竞争性”降本增效，进一步规范采购管理工作，在全力保障工程质量的前提下，不断实现“三赢”局面。
编辑：老憨 栏图：徐晨杰 素材：各单位提供 出品：宝武融媒体中心
