邂逅 · 3125 期 · 10326 篇
宝地资产打破惯性思维，拓展招标采购品类范围，实现油品招标采购的突破。截至目前，已完成4亿元（3年期）的油品招标采购第一阶段工作，进一步规范采购管理的同时，实现了供需双方的互利共赢。
为保障宝钢股份宝山基地的生产运输用油需求，宝地资产园区通勤事业部每年需采购大量的汽油、柴油等油品。因汽柴油的期货属性并为国家战略管控物资，受国际市场影响极大，同时汽柴油销售执行的是发改委定期公布的指导价，采购执行的是批发价（无政府指导价），批发价与采购价之间没有刚性的换算关系，价格波动频繁。
“作为国家战略管控物资，汽柴油可以不纳入集团公司规定应当招标的范围。但为进一步规范油品采购管理、实现降本增效，去年8月份，宝地资产积极拓展招标品类范围，将油品采购纳入招标采购目标。”宝地资产园区通勤事业部油品业务负责人鲍首亮坦言，油品招标采购是一块“硬骨头”，一开始供应商投标意愿并不强。针对油品采购、销售的特性，宝地资产协同宝华招标，组建由园区通勤事业部、采购管理部、法务合规部等单位构成的油品招标团队，解决油品招标难题。他们深入分析供应商的疑虑，经过多次研讨，创新性采用“框架入围招标+每批次竞价采购”的两阶段招标方案。新的方案不但能使宝地资产在锁定下限、实时竞价中降本，也能让供应商在入围招标、预留份额中获益，实现互利共赢。
宝地资产油品招标团队逐一走访供应商，耐心沟通解释招标方案，表达长期合作的愿望。经过长时间、多轮次的洽谈协商，中石化等多家行业头部企业最终同意参与招标。“我们每日跟踪，积极帮助供应商解决办证审批、提交材料时遇到的种种问题，各家供应商也渐渐转向主动。”油品招标团队成员葛玉华说。令人惊喜的是，此次招标还吸引了新的供应商。
在油品招标外，宝地资产还把“应招必招、能招尽招”延伸至更多领域，实现招标工作提级管理，使2024年的招标节资率达到13.28%。2025年，宝地资产将继续挑战惯性思维，以“招标比例”为抓手持续优化采购方式，增强采购管理的价值创造能力。
编辑：傅宇 图片：宝地资产提供 出品：宝武融媒体中心
