作物定位—是一种农资营销行为，是目标市场定位的一个方向。
作物定位，即你企业在诸多可操作目标作物中，所选择开发、服务的作物品种。
比如某区域有大田及果蔬作物十余种，只选择其中一种或2-3种作物深耕，持续研究该作物的栽培管理技术、各生长节点问题、植保防控技术、作物营养技术等，并根据作物种植问题，筛选组合产品，做解决方案，培训种植者......即为作物定位。
比如：柑橘作物定位、葡萄作物定位、水稻作物定位等。
（图片拍摄：菜头）
做了作物定位，预示着该农资企业未来一段时间营销推广工作方向很垂直、很聚焦，一切围绕该作物品种，或2-3种作物品种开展工作。
反之，什么作物都做，方向不聚焦，或者只围绕下游分销商（二批或零售店）做各种营销推广动作，这是没有进行作物定位。
有些企业只做一种作物，跟随作物发展而发展，多年下来，无论是作物管理技术、农资应用技术、产品资源，还是综合专业水平都非常高，已成为这种作物的专业服务商，在该作物带品牌知名度响亮，成为当地操作该作物众多农资商中的头部服务商。
做单一作物有利也有弊。
利是当作物面积扩增，或者农产品价格好时，农资企业生意兴隆。
比如广西许多大经销商，在2008-2018年期间依靠柑橘作物做强做大，比如海南做哈密瓜的客户，在从几万亩种植面积发展到近30万亩的十年间，做强做大，如今的槟榔也一样，会有一批农资商在这个作物上做大。
弊端是，当该种作物种植面积萎缩，或者农产品价格低迷时，农资生意随之一落千丈，比如2008年之后的广东肇庆、2018年之后的桂林，都因柑橘作物面积萎缩、价格低迷，许多农资商的营业额又从大变小，甚至部分经销商不得不出走到外区域去发展。
有些农资企业不在“一棵树上吊死”。
它会定位2-3种作物，或者4-5种作物，有大田有经作，做到“东方不亮西方亮”，进可攻退可守。
因此，有些农资企业会把数十位业务人员，分成不同的作物组。
每个作物组都聚焦某种作物，一年到头只研究该种作物，只服务该种作物区的农资门店和种植户，围绕作物不断优化产品方案，开展各种地推动作。
对于厂家来说，因为面向全国市场，很难做到只聚焦一种作物，或2-3种作物。
（图片拍摄：菜头）
除非该产品做配方时，做登记时就只针对该种作物，比如桉树专用肥、柑橘杀螨剂，这是作物定位很清晰的产品。
大部分产品是什么作物都推广，很广谱。
但对于区域经销商来说，做好作物定位，是一项非常重要的营销措施。
笔者在2019年创立“趋势营销学”理论，在后面这几年，不断传播趋势分析对农资企业、对农资业务的重要性。
现在大家可以看到召开的许多行业会议、论坛，市场趋势分析议题成为大会重要议题，也是参会人员最感兴趣的议题之一，在行内掀起了市场趋势分析的热潮。
并且，菜头着重提出一个观点—作物种植趋势分析，是农资业务基本功，为此，专门开设了这门课程，在连续多期培训班中进行讲述。
在发布的年度【菜头说-营销金句】文章中，其中有一句金句是—农资的前景寄托在农产品身上。
（来源：菜头农业说）
因此，每一家农资企业，尤其是区域性农资企业，都必须研究作物种植趋势，研究该作物种植面积的变化，农产品价格趋势变化，来确定未来发展方向，做好市场开发、人员配备、产品资源整合、营销推广费用投入等工作。
根据区域内作物种植趋势分析，做好未来3-5年甚至更长时间的作物定位。
作为农资商，农资生意的好坏，很大程度上不在于你每天多努力干，而在于你对作物的定位，对选择切入该种作物的时间点是否正确！
