01
前年12月,疫情放开后,农资人欢呼雀跃:终于可以出差了,终于可以随便组织开农民会了,农资业务好做了……
殊不知,23年和24年上半年,农资行业却度过了一段特别困难的时期:
先是23年上半年,以草药和大肥为主的产品价格一路下杀,跌价过半,部分品种如草甘膦与高位比跌幅达百分之七八十,同期农药肥料上市企业业绩同比下降七八成,部分企业甚至亏损。
农资经销商冬储产品出现亏损，不得不高进低抛。
今年上半年，本平台调查数据显示，三分之二农资人认为今年业务工作比去年还难做!
今年部分杀虫杀菌剂原药价格仍在下跌，部分品种创了新低,只是跌幅没有去年同期大;而今年尿素价格低位与前年高位比已跌了一半。
需求不振，增量困难，利润下滑……整个农资行业陷入迷茫与困惑中，不知道突破方向在哪里？
农资行业遇到的困境，相信其它行业也遇到。
02
在此艰难时刻，中央救经济政策及时出台，力度之大，远超想象！
9月24日，国新办举行新闻发布会，中国人民银行、金融监管总局、证监会等三部门在会上宣布了降准、降息、支持资本市场健康发展等多项重磅政策，引发市场关注，股市反应最快,当日快速上涨。
9月26日，中共中央政治局召开会议。
会议强调要加大财政货币政策逆周期调节力度，保证必要的财政支出，切实做好基层“三保”工作。要发行使用好超长期特别国债和地方政府专项债，更好发挥政府投资带动作用。要降低存款准备金率，实施有力度的降息。要促进房地产市场止跌回稳，调整住房限购政策，降低存量房贷利率。要努力提振资本市场，大力引导中长期资金入市，打通社保、保险、理财等资金入市堵点。要支持上市公司并购重组，稳步推进公募基金改革，研究出台保护中小投资者的政策措施。
当晚，笔者在朋友圈转发视频，并写道：
股市涨三天就把今年跌幅抹平，只要再持续涨半月，并且后面不跌回低位，老百姓消费信心立马出来……这次多举措救经济，全部落实到位的话，三个月将见成效。希望改善经济预期，提升消费信心后，市场会好起来。
9月29日召开的国务院常务会议强调，每一项政策都要明确责任分工，加快出台实施的节奏，条件相对成熟的政策要马上推出，需要进一步细化完善的政策要抓紧做好相关工作、成熟一批推出一批。各部门要不避难、不推责，形成强大的工作合力。同时，要根据形势变化，及时研究新的增量政策……
国庆节前，股市已连续多天暴涨，沪深股市指数五天涨幅超三成，成交量暴增，一扫过去几年的颓势。
10月12日的新闻发布会上，财政部介绍了加大财政政策逆周期调节力度、推动经济高质量发展的有关情况，扩大财政支出规模，积极扩大国内有效需求，抓实化解地方政府债务风险方面部署具体工作和指标，并表示其他政策工具也正在研究中，中央财政还有较大的举债空间和赤字提升空间……
中央一揽子救经济措施一环接一环，笔者以“激活经济组合拳”来形容。
笔者在南岳圈说：过去一年多，企业日子好难过，大家对前景缺乏信心，老百姓没钱消费或不敢消费，政府必须出台强有力措施改善经济，增强信心，增加收入…
而过去这段时间农资生意难做，有部分原因是经济大环境差导致的。
信心比黄金更宝贵，希望中央措施得力，经济好，楼市稳，股市升，企业活，人自信。
03
那么，中央这一揽子措施实施后，农资生意会不会好起来呢？
首先，我们分析影响农资生意好差的主要因素有哪些。
笔者在[农资企业”三力”(销售力+服务力+品牌力)构造]培训班里，对影响厂家和渠道商业绩增长的主要内外部因素列了出来：
影响农资厂家业绩增长的主要因素——
影响区域农资商业绩增长的主要因素——
从上述情况看，外因里，农产品价格、农产品销售情况、农户种植收益水平是主要因素，经济大环境的影响排在后面。
而农产品价格的影响因素，除了消费水平外，农产品供需变化、进口农产品冲击等，都会对国内地产农产品的收购价格带来影响。
当然，经济大环境不好，老百姓收入下降，导致消费不振，需求萎缩，必然会造成农产品尤其中高端农产品价格下行。
所以，刺激经济、搞活经济，楼市稳，股市升，让企业经营环境好转，百姓收入增加、购买力增加，信心提振敢消费，那么对农业种植是利好。
农业种植效益好了，农户再投入积极性高，那么对农资的需求量会增加，农民会就好组织，新产品容易推广，农资业务就好做了。
所以，水涨就会船高，经济大环境好了，对哪个行业都是好事，农资行业也不例外。
当然，农资板块上游产能过大，导致供求不平衡，供大于求造成“内卷”、价格下杀等，这属于农资行业的内耗,与经济大环境转好没太大关系。同时，农产品进口量大增冲击了国内农产品价格（大量进口农产品，让中国农业压力山大）并导致农资板块承压，这属于某些可调控因素，也与经济大环境转好没有太大关系。
做特肥产品，农资人掌握特肥基础知识和营销推广能力是获得成功的重要因素，【LNSD特肥基础知识与营销推广】培训班（线上班）将于2024年10月23日推出，邀请15+特肥领域知名讲师授课，理论与实战结合, 两大板块24节课程,线上课程,每周三个晚上上课,回看期半年,方便学员随时随地学习；报名热线13826206448熊老师(微信同号)
