近日,一位DMT班(菜头农业说与天天学农联合创办的农企数字化营销研学营的简称)学员,与笔者谈起这两年做数字化营销的进展和心得。
她是一位南方的区域经销商，女掌门，在2022年参加了DMT培训。
学完回去后，就摸索着落地，拍短视频，做作物号，每天坚持做直播。
她说:
（农资企业）新媒体再不入局会更难。
现在门店最大需求痛点是新媒体,不是产品。
我们上半年已经开始给门店陪跑了，已经摸索出（一套成熟）模型，接下来会加快进度。
公司新媒体部门有5个人。
挖了个**运营总过来（负责新媒体业务）。
明年预计线上和线下人员1:1。
这个月开始打造(另一个新的)**作物号。
……
短视频她做了一年多，今年初开始做直播，做了一个作物号，引来很多精准流量粉,获得很多新用户，她算是做数字化营销有了心得，拿到了结果。
作为区域经销商,她所做的这几个"点"都非常正确，把握了数字化营销的精髓。
尤其是明年把业务员从之前全部做传统业务的模式，转变为线上与线下各占一半，1：1搭配，这一点，很多传统企业是难以做到的。
如果未来她再把私域做好，一个区域经销商爆发出来的线上能量将非常可观。
她构造的模式，生意潜力很强，营销很精准，粘性强,并且能逐步形成自家的竞争壁垒，竞争对手难以撼动,外人甚至不知道她做了多少生意,卖了哪些货,客户是谁。
……
像她这样的案例，其实在DMT还有很多。
笔者认为，农资市场的竞争，从2020年开始已经进入一个新的时代，“线下+线上”融合，是未来十年农资经营的最佳模式。
笔者从2020年初研究数字化营销以来，一直强调几个观点：
谁离农户最近？手机！
2020-2030年，是农企数字化营销的黄金十年。
农资经营的逻辑已经发生根本性变化，走向了智慧经营时代。
数字化营销工具的的应用，是农资推广工作的“标配”。
农资行业已经进入流量竞争时代，你不抢别人的流量，你的流量就会被别人抢去。
做推广就是做传播，要把企业和业务员变成品牌和产品传播中心。
把海里的“鱼”，用一个工具，捞到自家“池子”里。
用户数据是企业未来重要资产。
在数字化营销转型的道路上，你会发现，三年前做比现在才去做更好，现在做又比三年后才做更好！
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