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十万粉丝与千万粉丝的号，哪个更好？

美食 2024-09-24 12:22 广东

一

一个10万粉丝的账号，与一个1000万粉丝的账号，哪个更好？

——如果向你问这样一个问题，你是不是会不假思索答：肯定是1000万粉丝的更好！

但笔者的看法却是 — 不一定。

前几天，与一企业高管喝茶时，正是聊到了上述话题。

我同样向这位高管表述了我的观点：不一定。

二

去年，利农时代研习社举办了一期线上的数字化营销培训班，邀请了多位农资行业百万级粉丝嘉宾授课。

多位嘉宾提到同一个观点：粉丝多的账号，不一定货卖得多，而粉丝少的账号，不一定货卖得少。

广西聚诚农业催海滔是抖音百万粉丝农资大V，他企业有数十个账号，其中让他成名的一个抖音账号“催海滔的农业之路”有97万粉丝，但他直播带货时通常用小号，用一两万粉丝的号，甚至用只有几千粉丝的初始号来直播带货。

他在培训班讲课时讲到一个观点：带货变现额与账号粉丝数量多少没有必然关系。

上一期利农时代研习社举办的农资企业“三力”构造培训班，快手百万粉丝农资大V“水稻一朵er”博主姚玲旭，同样表述了类似观点。

这些大V通常有很多账号，包括快手、抖音、视频号一起上，追求网络覆盖率的提升。

但无一例外的，大家都认为账号“粉丝精准”比账号“粉丝数量”更有用。

广西金好年女掌门冯鲜会，是DMT数字化营销研学营四期班学员，也是利农时代研学社多期培训班的讲师，她今年初开始做聚焦于甘蔗作物的抖音账号“小冯说甘蔗”。

这个账号目前只有7千多粉丝，她每天坚持直播两小时。

我偶尔会刷到她的这个专讲甘蔗的账号，给她点点赞。

私下问她：效果怎么样？

她说：今年刚起步，但很有效，首先这些粉丝都是种甘蔗的种植户多，流量很精准；二是我以身作则做直播，把下面合作的零售店也带动起来了，教他们做账号做直播,赋能给他们……

同样，位于四川眉山的韩江涛，是DMT数字化营销研学营二期班学员，在柑橘区有四家门店，他今年初开始做抖音和视频号直播，专讲柑橘，每天坚持直播，目前抖音账号“柑橘实战者韩江涛”粉丝有4万多，除了本土柑橘户外,都是来自全国各地柑橘区的种植户，这给他带来很多线上业务和各地柑橘市场信息。

他说，今年业绩的增长就靠线上。

……

三

农资产品有其特殊属性，农资是投入品，用下去要有回报，必须配套应用技术使用，这与快消品完全不一样。

千万粉丝账号如果卖快消品，比如卖电子产品、纸巾、矿泉水等产品，客户很广谱，这些产品男女老少家家都能用，也不需要使用技术，那带货效果肯定比十万粉丝账号更好。

但农资产品细分品类多，应用场景丰富，例如农药的使用要对应靶标，用不对无效还浪费人工，必须要配套使用技术，还得在有登记的作物上用才比较安全。

中国农作物有数百种，比如葡萄，全国种植面积1050万亩左右，各省有种植集中区，有数十个不同的葡萄品种，上市期各地有时间差异，栽培管理技术比较复杂，需要配套不同的农资使用技术，使用中得注意与其它农药、肥料的搭配，还得要注意天气、温度、雨水等因素影响。

更关键的是，以平均一户种植10亩地算，全国种葡萄的农户只有约100万人。

如果你想把产品推广在葡萄作物上，即便某个账号粉丝有一个亿，但里面粉丝是城市乡镇的老百姓，没有种葡萄的农户，那么这个亿万粉丝账号对你来说一点实用价值也没有。

即便这账号里有农户粉丝，但农业很大，搞养殖的不会关心种植信息；就算都是搞种植的，但种水稻的不关心种葡萄的，种香蕉的不关心种棉花的……

所以说，即便是千万粉丝账号，如果这个账号不垂直，粉丝不精准，对你来说其价值还远不如一个账号垂直、粉丝定位精准但只有十万粉丝的帐号！

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