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十万粉丝与千万粉丝的号,哪个更好?
美食
2024-09-24 12:22
广东
一
一个10万粉丝的账号,与一个1000万粉丝的账号,哪个更好?
——如果向你问这样一个问题,你是不是会不假思索答:肯定是1000万粉丝的更好!
但笔者的看法却是 — 不一定。
前几天,与一企业高管喝茶时,正是聊到了上述话题。
我同样向这位高管表述了我的观点:不一定。
二
去年,利农时代研习社举办了一期线上的数字化营销培训班,邀请了多位农资行业百万级粉丝嘉宾授课。
多位嘉宾提到同一个观点:
粉丝多的账号,不一定货卖得多,而粉丝少的账号,不一定货卖得少
。
广西聚诚农业催海滔是抖音百万粉丝农资大V,他企业有数十个账号,其中让他成名的一个抖音账号“催海滔的农业之路”有97万粉丝,但他直播带货时通常用小号,用一两万粉丝的号,甚至用只有几千粉丝的初始号来直播带货。
他在培训班讲课时讲到一个观点:
带货变现额与账号粉丝数量多少没有必然关系
。
上一期利农时代研习社举办的农资企业“三力”构造培训班,快手百万粉丝农资大V“水稻一朵er”博主姚玲旭,同样表述了类似观点。
这些大V通常有很多账号,包括快手、抖音、视频号一起上,追求网络覆盖率的提升。
但无一例外的,大家都认为
账号“粉丝精准”比账号“粉丝数量”更有用
。
广西金好年女掌门冯鲜会,是DMT数字化营销研学营四期班学员,也是利农时代研学社多期培训班的讲师,她今年初开始做聚焦于甘蔗作物的抖音账号“小冯说甘蔗”。
这个账号目前只有7千多粉丝,她每天坚持直播两小时。
我偶尔会刷到她的这个专讲甘蔗的账号,给她点点赞。
私下问她:效果怎么样?
她说:今年刚起步,但很有效,首先这些粉丝都是种甘蔗的种植户多,流量很精准;二是我以身作则做直播,把下面合作的零售店也带动起来了,教他们做账号做直播,赋能给他们……
同样,位于四川眉山的韩江涛,是DMT数字化营销研学营二期班学员,在柑橘区有四家门店,他今年初开始做抖音和视频号直播,专讲柑橘,每天坚持直播,目前抖音账号“柑橘实战者韩江涛”粉丝有4万多,除了本土柑橘户外,都是来自全国各地柑橘区的种植户,这给他带来很多线上业务和各地柑橘市场信息。
他说,今年业绩的增长就靠线上。
……
三
农资产品有其特殊属性,农资是投入品,用下去要有回报,必须配套应用技术使用,这与快消品完全不一样。
千万粉丝账号如果卖快消品,比如卖电子产品、纸巾、矿泉水等产品,客户很广谱,这些产品男女老少家家都能用,也不需要使用技术,那带货效果肯定比十万粉丝账号更好。
但农资产品细分品类多,应用场景丰富,例如农药的使用要对应靶标,用不对无效还浪费人工,必须要配套使用技术,还得在有登记的作物上用才比较安全。
中国农作物有数百种,比如葡萄,全国种植面积1050万亩左右,各省有种植集中区,有数十个不同的葡萄品种,上市期各地有时间差异,栽培管理技术比较复杂,需要配套不同的农资使用技术,使用中得注意与其它农药、肥料的搭配,还得要注意天气、温度、雨水等因素影响。
更关键的是,以平均一户种植10亩地算,全国种葡萄的农户只有约100万人。
如果你想把产品推广在葡萄作物上,即便某个账号粉丝有一个亿,但里面粉丝是城市乡镇的老百姓,没有种葡萄的农户,那么这个亿万粉丝账号对你来说一点实用价值也没有。
即便这账号里有农户粉丝,但农业很大,搞养殖的不会关心种植信息;就算都是搞种植的,但种水稻的不关心种葡萄的,种香蕉的不关心种棉花的……
所以说,
即便是千万粉丝账号,如果这个账号不垂直,粉丝不精准,对你来说其价值还远不如一个账号垂直、粉丝定位精准但只有十万粉丝的帐号
!
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