近期我们跟新同学和校友们聊了聊，发现很多人都怀有创业梦想。何时是创业的好时机？怎么找到创业伙伴，锁定适合的创业赛道？怎样在创业中尽量避免走弯路？
选择正确的赛道和找到合适的创业伙伴是通往成功的关键。刘桂阳和王从峰同学分别来自MBA2021和2022级，有着不同的职业和专业背景。而他们的共同之处在于，都在MBA学习期间经历了对新行业和自我成长的探索，最终找到了转型创业的钥匙和同行的伙伴。在教授课程和导师指导下，他们在过去一年多开启了自己的创业之旅，也在这条路上不断打怪升级。
桂阳说，在创业转型的过程中，我们每天都在面对不确定性，但我们清楚地知道，我们在做的每一件事，都对社会有着正向的意义，那我们的坚持，终将是值得的。从峰则相信，对真正想创业的人而言，任何时候都是好时机。
希望他们的探索，能为你带来启发。
01
获行业导师决策性指导，
与同学一起创业，从传统建筑业跨入新能源
刘桂阳长江MBA2021级
济南银鹏建筑材料有限公司
总经理
刘桂阳的家族企业一直深耕于传统行业——铝制品加工和混凝土搅拌站，但他认为必须要升级转型。从加拿大回国后，桂阳深知要开拓发展思路，开始寻找有潜力的行业。而从零开始进入一个全新行业，如何避免走弯路，找到正确的发展方向？2021年，他带着困惑入读了长江MBA项目。
思路首先来自教授的课程。从全球视野到战略再到金融，桂阳认真上了很多课，尤其是听长江创办院长项兵教授讲全球大变局和中国的新商业文明，以及欧阳辉教授讲金融创新和财富管理如何具体影响公司发展，桂阳受到了很大启发。他意识到选择新行业不仅要深入研究，更要有宏观的视角，理解全球和中国的社会形势及行业发展趋势，从而把握“取势”的艺术。通过细致的筛选、摸索和判断，桂阳从动力电池回收开始，考察了多个行业后，最终选定了绿色能源行业。
锁定行业后，如何找到切入点？MBA导师夏利给了他很大帮助。夏利师兄是智造创业MBA2018级校友，曾是比亚迪的资深工程师，现任深圳市科晶智达科技有限公司总经理，对新能源领域有深刻的理解和广泛的人脉。
夏利导师与桂阳一起分析了新能源领域的多个细分行业，如电池、电池材料上下游、电池的生产设备、光伏储能充电桩以及储能的配合工厂锂电池等，带他认识了很多行业从业者，并跟他一起实地考察了江苏、广东的多个pack工厂。这些实地考察让他们对行业有了更直观、更深入的了解，避免了盲目投资的风险。
最终，桂阳选择了光伏储能项目作为创业的切入点，并收购了一个EPC电力工程总承包公司，将原有企业的资金投入到新项目中，通过建设项目获取投资回报率实现盈利。
选定路径，怎样找到同行者？ MBA学习中经常要与不同的同学组成小组完成作业，这也是认识和了解同学的好机会。桂阳一直秉持的理念是要做有意义、对社会有正面价值的事，他也坚信要找到价值观同频的人。
通过深入交流，桂阳找到两位理念一致的同学成为创业合伙人：同年级的谭润锦同学有着很强的技术背景和丰富的投资经验，主要负责投资和供应链；另一位同学华明高有很强的财务背景和全球化管理经验，主要负责日常运营管理和国际业务开拓。桂阳自己则在团队中占主导地位，负责战略规划和核心决策的拍板。
从左到右：华明高、刘桂阳、谭润锦
通过一年时间的探索，桂阳和他的团队已经在新的领域迈出了实质性的步伐，他们在国内已有多个光伏项目落地，同时在广州成立了出口贸易公司，向中亚、中东等地区出口新能源及其他相关产品，形成了国内开发与海外市场的闭环。他们计划先从ToB端入手，稳定后再发展ToC端，真正成为一个国际化的公司。
回顾转型创业之路，桂阳说：
“
创业就是一步一个脚印，摸着石头过河。每天都会遭遇和解决新的问题，要对市场的趋势做出正确的判断，并对管理和运营做出相应的调整，这是一个充满挑战但又非常有趣的过程。在创业转型的过程中，我们每一天都在面对不确定性，但我们清楚的知道，我们在做的每一件事，都是对社会有着正向的意义，那我们的坚持，终将是值得的。
”
02
把“初心一致”的同学变成创业伙伴，
让创业与专业完美闭环
王从峰 长江MBA2022级
动立佳(广州)运动康复科技有限公司
联合创始人
王从峰同学曾是中国活体生物药领军企业的一号员工，带着提升自我认知的初衷，他踏入了长江MBA的课堂。然而，随着与来自不同行业、背景多元的同学深入交流，他开始反思自己的职业路径：自己十多年来伴随着公司一路成长，越来越成为公司所需要的样子，却可能在不知不觉中丢失了很多个人潜质。
此外，他学习了商业的逻辑、思维和企业决策后，很想去试一试、探一探，但受限于成熟企业的高试错成本，许多创新想法难以付诸实践，“让人感到痛苦”。这促使他开始思考创业的可能性。
在MBA学习期间，从峰为了健身开始与同学一起跑步，意外地发现了对跑步的热爱，从此一举冲进了第十八届玄奘之路戈壁挑战赛MBA A队，也接触到了运动康复领域。
从备战戈18以来，从峰不仅成功减重46斤，还结识了两位志同道合的同学——同是A队队员的22级同学刘伟，和A队领队、21级同学伍权。他们在训练和学习中频繁交流，发现都有着一致的初心——帮助他人更健康。那为什么不一起创业呢？正如从峰所说，虽然当前对绝大多数人而言的确宜静不宜动，但“对真正想创业的人，任何时候都是好时机。”
从左到右：王从峰、刘伟、伍权
最终，三位同学一起帮助长江MBA A队在戈18成功夺冠，同时开启了运动康复领域的创业之路。
创业第一步：调研。在MBA课上，教授做了中国、欧美、日韩很多药物和营养健康相关的数据对比，从峰发现运动康复在国内的普及率还很低。但随着近年跑步人群的增加和马拉松等赛事的火热，大家对运动康复的需求其实很大，于是他跟同学一起进行市场调研，发现运动康复赛道以单店或区域性门店为主，缺乏头部品牌。于是三位同学投资创办了动力佳公司，5月18日在广州金融城设立了第一家运动康复中心。
第二步：分工。合伙创业，要如何做好分工？根据战略课所学以及范昕宇教授在微观经济课上讲到的股权分置，三位同学各取所长，做了明确的分工——从峰非常了解行业领域，负责战略和技术布局；伍权擅长运动和细节打磨，负责运营和管理；刘伟一直从事销售管理工作，负责财务融资再适合不过。这种高效的分工模式使得他们的创业项目一直运行良好。
第三步：运营。三位同学凭借在戈赛和跑步社群中建立的人脉，吸引了许多喜欢运动、常年跑步的校友和跑者前来体验服务，消费者发现动立佳康复中心的康复技术水平、整体环境以及配套服务都物超所值，慢慢在圈子内形成了良好的口碑。开业仅半年，康复中心已经快速发展。
第四步：规划。企业发展迅速，接下来要怎么走？团队制定了短期和长期“三步走”战略。石维磊教授的战略课成为短期“三步走”战略的逻辑基础：用两年左右在大湾区开设更多门店；通过精细化管理来建立标准化体系；再把体系复制到其他一线城市。滕斌圣教授的战略课则成为他制定长期战略的源泉：先做运动康复，接着扩展到运动营养领域，第三步则发展运动医疗的AI 智能设备，满足更广泛人群的运动康复需求。
从峰和两位同学都做管理多年，听说过很多创业成功与失败的例子。在他看来，自己创业的最大区别在于，他跟刘伟、伍权三人的初心一直都高度一致：让更多人更健康，持久快乐运动，而不是赚快钱。在一致的目标和高效的配合下，每一天都是忙碌又富有成就感。
回顾两年的学习，从峰觉得最大的收获是获得了更健康的身心，结交了志同道合的创业伙伴，并共同为他人的健康做出贡献。
在这个过程中，他觉得自己最大的变化就是：更多元化。他学会了欣赏和包容他人不同的想法和做事方式，也努力用多元的方式和逻辑去达成目标，而不再像以前那样“按车辙印往前走”，机械地要求他人。在这种变化的背后，其实是他更加自信的商业思维和认知。
在王从峰看来，长江MBA充满包容和活力，是让人自由生长的沃土。他觉得正在朝着自己希望的方向前进。
END
