课堂本身无法改变命运，是知识与视野的拓展，带来改变的契机。
在长江MBA，思维的激荡、智慧的碰撞，不过是学习的日常。在课堂之外，MBA学员们在导师们的启发与引领下，在真实的商业环境和实践中，不断探索和思考出属于自己的解决方案。
近日，围绕刘润老师的2024年度演讲《进化的力量》，MBA2022级上海班导师赵英明师兄与自己活动小组的同学们结合自身行业的挑战展开讨论。同学们积极学习并碰撞出许多智慧的“小火苗”。本期让我们来听听他们的分享。
华钱姚
换位思考，跳出内卷的竞争圈
MBA2022级上海4班
宁波市通联不锈钢型材有限公司 总经理
作为赵英明导师学习小组的组长，华钱姚同学分享了自己在钢铁行业中“跳出内卷”困境的经验。钢铁市场产量过剩，价格透明，客户只关心最低价，在这样的环境中突围尤为艰难。但“内卷”困境未必无解。
1.内卷难题
“一个“生态位”之所以竞争激烈，是因为大家都想占据它。这时我们也许可以换个角度，环顾四周：看看它的旁边，是否可以让你“独自花开”；看看它的下面，是否可以让你深度挖掘；看看它的背后，是否有机会需要你“创造工具”。跳出当前的“生态位”，“逃离竞争”。它的旁边，它的下面，它的背后，也许都充满机会。”
我自己本身在一个非常内卷的行业，钢铁产量过剩，价格非常透明，客户采购完全就是比价格。我们也被迫跳出当时的“生态位”，研发精密不锈钢管，开拓新领域的客户，才有所转机。看完这个演讲，我更加坚定了做细分赛道“王者”、研发专业产品的信念。
2.价格难题
“低成本的核心，不是降低品质，而是减少浪费。”
这句话让我在成品开发的思路上有了一些灵感，因为以前我们为了多一些卖点，都是把一个产品尽量做的多功能，去吸引客户。但是叠加卖点基本就意味着增加成本。接下来想去做的是去发掘客户的真正需求，可能做减法比做加法更有效。
朱煜
保持好奇，迎接不确定的未来
MBA2022级上海4班
上海诚拾咨询管理有限公司 创始人
朱煜同学从多角度剖析了当今商业的多变特性。他认为，面对层出不穷的商业难题，情绪价值、好奇心、创新力，都是我们必须具备的应对方式。
1. 商业难题一直在变，解题方式：情绪价值，好奇心，有趣等等；
2. 反内卷，战略走向不卷的赛道，成为细分赛道的“唯一”（战略的意义）；
3. 康养赛道，50+女性的真实需求；
4. 科技带来的社会不公平，需要制度解决（延续阅读《国家为什么会失败》）；
5. AI值得期待，无限想象力，未来的巨头，还没上桌！
6. 全球化就是本地化（与近代建筑演变相同）；
7. 如何提高心力，科学助力奋斗，以最好的状态面对工作；
8. 心向阳光，不下牌桌，终会有抓好牌的时候；
持续做一个赛道的宣发（年度演讲），更容易降低别人对品牌的认知，占领宣传高地。
“心向阳光，不下牌桌，终会有抓好牌的时候。” 这不仅是对未来的信心，更是迎接不确定性最好的准备。
胡晓辰
在困境中重塑产品价值，创新医疗行业
MBA2022级上海3班
西安康拓医疗技术股份有限公司 大区销售经理
胡晓辰同学结合自身的医疗行业背景，对于刘润在演讲中提到的价格难题，他提出不论什么行业都可通过提升情绪价值、兴趣消费、简约乐趣、参考价设定、多维度价值创造、饱和创新等策略，来应对价格难题，实现可持续发展。
对于传统医疗行业的启发：
1. 情绪价值与定价策略： 刘润老师提到，企业可以通过增加产品的情绪价值来提升价格。在医疗领域，这意味着医疗机构和医疗产品提供者可以通过提升患者的整体体验来增加服务的价值感知。例如，通过提供更加人性化的服务、改善就医环境、增加患者教育等措施，可以提升患者对医疗服务的满意度和忠诚度，从而在一定程度上缓解价格压力。
2. 兴趣消费： 在医疗领域，兴趣消费可以被理解为患者对于特定医疗服务或产品的兴趣和偏好。医疗机构可以通过深入了解患者的需求和兴趣，提供更加个性化的医疗服务，从而提升服务的附加值。例如，针对健康意识较强的患者群体，提供定制化的健康检查和健康管理计划，可以增加服务的吸引力和竞争力。
3. 简约乐趣： 刘润老师提到的简约乐趣在医疗领域可以被理解为通过简化流程、提高效率来降低成本，同时保持服务质量。例如，通过优化诊疗流程、减少不必要的检查项目，可以在不牺牲医疗质量的前提下降低成本，从而在价格竞争中保持优势。
4. 参考价设定： 在医疗行业，参考价的设定对于患者的支付意愿有重要影响。医疗机构可以通过合理的价格策略，设定合理的参考价，来引导患者的预期和选择。例如，通过与医保支付标准相衔接的价格策略，可以平衡医疗机构的经济利益和患者的支付能力。
5. 价值多维度与产品附加值： 医疗行业的产品附加值不仅仅体现在医疗效果上，还包括服务质量、患者体验等多个维度。医疗机构可以通过提供一站式服务、增加远程医疗服务等方式，提升服务的便利性和可及性，从而增加服务的附加值。
6. 饱和创新与市场竞争力： 在医疗领域，饱和创新意味着通过持续的技术创新来保持竞争优势。医疗机构和医疗企业可以通过不断引入新技术、新设备，提升诊疗效果和服务质量，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。这也是国家大方针，提升创新科技影响力，实现国产替代。
胡晓辰将医疗行业的独特需求与一般的价格竞争策略巧妙结合，为企业在价格压力下找到了一条创新之路。
《礼记》言：“学然后知不足，教然后知困。”在长江MBA，这种”知不足”和“知困”的过程，正是同学们在导师的引领下不断突破思维局限的写照。从课堂到行业实践，导师们不断启发帮助每位同学在实践中去探索，在挑战中找到答案。而这些探索，既让同学们在自身行业中拥有解决复杂问题的眼光和方法，也助力他们在人生道路上的持续向前。
学习的价值不是积累信息，而是找到真正影响决策的智慧。
长江MBA同级声
长江MBA的同学优秀、多元，是时代变化的见证者和参与者。他们正以科技视角和全球化视野，积极塑造着未来的商业格局。
MBA同级声展示同学们的就读体验和行业洞察，帮助大家在就读期间更好地理解MBA，发挥自己的能量，互通经验，快速成长。
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