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—社长·尚斌
为什么今天会来分析“MO&Co摩安珂”这个品牌？
1、业绩足够好：2023 年零售额为疫情前的 1.5 倍，达到近 50 亿；
2、影响力足够大：很多粉丝私信社长说很喜欢这个品牌；
3、老板是浙江人且在李宁上过班，这两点和社长都有一点关系，勉强算是第三个原因吧。（之前写过一篇文章，大家可以翻阅：浙江人做服装）
社长从事服装行业二十年，一直在关注这个品牌，关于MO&Co摩安珂的业绩为什么能够做的如此之好，总结了以下几点原因，供大家参考：
一、创始人基因
①、创始人金文热爱时尚、爱搭配，所以在自己找不到好看的衣服时，想到了去创立一个品牌；
②、基于浙江人特有的生意头脑，创始人先是选择到当时最好的服装公司李宁去取经；
③、创始人金文老公的鼎力支持！我们都知道创业真的是九死一生，MO&Co摩安珂在创业的头几年也是不太赚钱的，之所以能够坚持下来，和她老公的支持是分不开的！她的老公是娇兰佳人的老板蔡汝青。
二、风格定位中性化
2004 年，市场流行的，都是相对女性化的着装。但是，金霓自己喜好的却是中性化、偏帅气的风格，买不到自己喜欢的衣服，就自己去做出来，这就是MO&Co的初衷。虽然MO&Co在彼时的大环境中显得有些格格不入，但却造就了它在品牌形象上的独特优势。
慢慢地，就筛选出一批和金霓一样喜欢帅气、独立的、欧美范的酷女孩成为MO&Co的核心用户！
自与Freja Beha Erichssen合作之后，MO&Co.就长期与全世界的酷女孩们站在一起，例如极富话语权与力量感的新生代艺人Willow Smith、模特及DJ Ugly Worldwide、英国超模Hannah Motler......
今年八月份，又签约美国超模Kendall Jenner成为其高端系列NOIR的新晋代言人。Kendall Jenner有着个性鲜明的时装风格与松弛随性的洒脱风范，不仅彰显着女性的独立精神和自我价值，同时也与MO&Co.“酷女孩”形象相契合。
三、价格定位中高端
不同于其它品牌，MO&Co摩安珂刚创立时就是走的中高端定位，既没有奢侈品那么昂贵，又比快时尚更有品质，抓住了空白市场！
社长认为这样的打法从市场来说是对的，差异化更易跑出来！因为当时的中国品牌是比较同质化的，大家的面料、款式、做工都差不多，最后比的就是价格！MO&Co摩安珂的中高端定位，避开了与其它品牌的竞争，但是，这种打法是比较熬人的，一方面是顾客刚开始是不太认可的，另一方面是需要足够的现金流来支撑的。因为有足够的资金支撑，金霓就可以不用考虑财务报表好不好看，而是坚持做自己！
四、顶流明星做代言
曾经邀请杨幂、刘雯等国内一线明星模特做代言；
国际超模 Freja Beha Erichsen ：
Freja Beha Erichsen是谁？
她是来自丹麦的超模，虽然是女生，但是由于那张雌雄莫辨的脸蛋，被人称为“时尚圈最美的王子“，老佛爷karl认定的Chanel的muse。
在20周年大秀上，邀请了张曼玉、秦岚、钟楚曦、欧阳娜娜、郭采洁、刘柏辛、欧阳娣娣、恩利、Kelela等明星好友出席观秀，进一步壮大了品牌声势！
五、品牌联名做势能
2019年，MO&Co.与获得法国国家时装艺术发展协会时尚大奖（ANDAM）的巴黎设计师品牌Koché合作，推出独家联名合作系列。
2023年，MO&Co.与韩国新锐设计师品牌MÜNN、澳洲设计师品牌ACLER展开合作。
2024年，MO&Co.又相继与巴黎时装品牌coperni、意大利时尚先锋品牌SUNNEI、运动品牌Reebok合作推出联名系列。
联名的目的，一方面可以提高品牌知名度，另一方面又可以打开品牌的触角，去拓展“酷女孩”的生活场景，尽可能满足她们的需求，从而形成品牌粘性。
六、店铺升级做体验
店铺风格保持黑白灰的酷飒调性，与产品风格呼应。
这样的MO&Co摩安珂，你喜欢吗？
