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—社长·尚斌
今年的洛杉矶街头，最火的瑜伽服饰品牌已经不再是lululemon，而是从当地崛起的小众品牌Alo Yoga。
为什么Alo Yoga可以发展如此迅速？
一、站在巨人的肩膀上
Alo Yoga的发展速度如此之快，某种程度上也要得益于 lululemon 对于瑜伽、运动生活方式市场的教育和整体带动！
lululemon成立时间：成立于1998年，比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤把市值做到超过400亿美元，只用了22年时间，而阿迪花了68年，耐克花了46年。
Alo Yoga成立时间：创建于2007年，创始人丹尼·哈里斯和马克·德乔治，因为自己曾在瑜伽中疗愈自身疾病的两人一致同意，将“以健康为中心的运动休闲方式”作为品牌运营的理念，旨在建立一种以洛杉矶为中心的瑜伽文化。
当老品牌开创新品类，已经验证市场可行，新品牌只要分化老品类，进行创新延伸，就能实现弯道超车！
二、定位优势
不同于Lululemon主打的专业运动，Alo Yoga更像是一个热爱运动的生活方式品牌。而品牌名称Alo作为Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）首字母的缩写，也传递给消费者人与自然紧密联系的感觉。
线下门店不仅仅是一个商品销售空间，更是一个运动休闲空间，瑜伽室、咖啡厅、健康酒吧等多功能场景应有尽有，并且时常举办集体冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝活动等，足够满足Alo一族们运动与生活的双重需求。这点对于提升顾客的复购率起到非常重要的作用，据数据统计，Alo Yoga的顾客有60%以上都是来自Lululemon，这个转粉效果太厉害啦！
三、产品设计
lululemon作为老品牌，给很多年轻消费者一种：妈妈或者奶奶辈的品牌，不够潮、不够酷。而Alo Yoga在产品上则更多地迎接年轻消费者的消费习惯和品牌偏好。
多元化的设计与色彩更像是ZARA、UR这类时尚快销店的风格。对于想要轻松活动身心的精致女孩们来说，时髦的Alo穿搭相比较于普通的lululemon，显然更加具有吸引力。
四、营销加持
与lululemon相比，Alo Yoga更注重社交媒体的传播，借助关键意见领袖的力量，快速获得在年轻消费群体中的话语权！如今，很多年轻女性都把偏爱投向了更年轻的Alo Yoga，品牌也俘获了包括Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等时尚超模、明星的喜爱，并且通过与她们的合作，迅速打开市场，触及目标客群，迅速成为Instagram大热品牌。
2021年，Alo Yoga官宣了与卡戴珊家族金小妹肯豆的合作，后者是仅ins平台粉丝量就高达2.9亿的顶流明星，也是好莱坞最受欢迎的时尚女神之一。从干净清爽的海贝蓝套装到明媚俏皮的网球裙，从上身leggings拍大片到穿着黑白配套装出门遛狗，肯豆的Alo穿搭让太多新中产看到了这个服装品牌的魅力。
2024年1月，Alo Yoga宣布与Blackpink成员金智秀合作后的头五天便获得190万美元的MIV收入，同时促使Google搜索量激增，春季系列部分单品更是迅速售罄！
Alo还合作了4000多名瑜伽KOL、明星教练，他们定期在社交媒体发布在沙滩、瑜伽工作室、或者是在家中做亲子瑜伽的场景，帮助Alo传递品牌价值：瑜伽是每一个人的。
除了和垂类红人合作，Alo还与IT Girl合作。IT Girl是指长得漂亮，个性独特且拥有很高社交声望的女性。这类人群是Z时代的时尚标杆，也与Alo品牌的目标群体高度契合。
另外，需要强调的是Lululemon只有一个官号，账号内容大部分是专业运动员穿着Lululemon，像是专业运动品牌。而Alo专注于瑜伽垂类用户，细分5类人群，做了矩阵账号，让消费者觉得Alo更精准、更专业！
综合来看，如果把Alo和lululemon两个品牌拟人化，她们的区别在于：一个追求精致时尚，一个追求运动力量。那么，你会喜欢哪一个呢？
