“男版Lululemon”：Vuori是什么来头？

前有“瑜伽裤中的爱马仕”Lululemon，后有深受欧美女星喜爱的高端瑜伽品牌Alo Yoga，如今，Vuori已经突围瑜伽红海，脱颖而出，被称为“男版Lululemon”！今天，我们就来分析下Vuori的成功之道！

一、以细分赛道切入市场

Vuori由乔·库德拉（Joe Kudla）于2015年在美国的加州创立。

彼时，Lululemon已经家喻户晓，要想在竞争激烈的市场分的一杯羹，就必须找好切入点！

Joe Kudla在练习瑜伽时注意到，越来越多的男士去上瑜伽课，但市场上有限的瑜伽服品种根本无法满足他们的需求。传统运动品牌没有关注瑜伽人群，而瑜伽运动品牌主要关注女性。瑜伽中的男性，成为被遗漏的群体，于是，2015年，Joe Kudla从朋友和家人那里筹集了250万美元创立了Vuori，核心客群是30-40岁的中产男性，这群人具备一定的购买力，亦注重健康和生活品质。在品牌宣传和视觉体现上，Vuori多选择一些成熟的男性模特，很少使用年轻的小鲜肉面孔。这种方式传达了品牌的成熟和稳重，引起了中产男性消费者的好感，这也是Vuori创立第一年就实现盈利的一个重要原因！

为了扩大市场份额，2018年，Vuori正式推出女性业务，为该品牌开辟了一个新的市场。如今，女装已占到Vuori整体业务的50%，产品涵盖慢跑、户外和游泳等领域，而且“增长非常快”。

二、王牌创业团队

1、创始人Joe Kudla ：奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特出身。

2、联合创始人 Chris Miller：前Planet Pulse公司创始人，公司旗下品牌和产品包括Adio Footwear、滑板、滑雪板等，后被收购。

Chris和Joe是在练习瑜伽的时候认识的，两人对产品的想法一拍即合，于是Chris在2015年第一个加入了Joe的团队。

3、营销负责人Nikki：之前是Beyond Yoga的市场顾问，该品牌是一家高端女性瑜伽服品牌，2021年被Levi’s以4亿美金收购。

4、设计负责人Rebecca：之前是Rip Curl公司的设计师。Rip Curl成立于1969年的澳洲，是澳洲冲浪服饰三巨头之一。

看看这四大天王的辉煌经历，怪不得Vuori从成立起就一直盈利！

三、产品扩大穿着场景

相对于竞争对手lululemon，Vuori的很多产品，不仅能在瑜伽馆穿，也能在室外休闲时穿。

并且，Vuori的产品反映了南加州的海滩文化，透过独特的印花、精致的图案和引人注目的色彩，为消费者呈现出阳光和休闲的感觉。

Vuori在做市场推广时，也会着重宣誓该品牌象征的生活方式，强调一种产品能适应更多的场合，比如居家、办公、休闲、运动等等。

四、以穿着舒适度赢取口碑

不易产生难闻的气味、吸湿透气性好、良好的延展性、速干等是Vuori的产品的基本要求！

五、打造爆品

相对于lululemon从一条代表性的“小黑裤”开始，Vuori创造了具有明显加州沿海美学风格的吸湿快干Kore Shorts运动短裤，这款短裤采用柔软轻盈合身的面料，内置了平角内裤衬里。这对男性生理构造保护至关重要的细节设计，但却常常被其他运动裤忽略。并且，这款短裤融合了高性能科技和西海岸的时尚风格，兼具穿着体验和款式设计感，一炮而红！

此外，这款以加州西海岸的冲浪和户外文化为创意灵感设计的多功能短裤，将舒适、耐穿和设计融为一体，不仅适合瑜伽，还可以满足沙滩活动、跑步、健身房锻炼等几乎所有运动的需求。

这个大爆品Kore Short，第一批做了6个款式，到现在已经有几十种不同面料和设计的Kore Short，成为了Vuori的一张名片（有点类似Lululemon的Legging）！

短裤的成功让Vuori扩展到更多的产品品类，如慢跑裤、运动裤、T恤和配饰，所有这些都是在其 "为运动和出汗而设计，但具有日常生活风格 "的理念下生产的，由一个爆品带动一盘货，值得我们国内鞋服行业的老板学习！

六、丰富的产品线

Vuori还提供了POLO衫、西裤和各种休闲日常服装，它们满足了中产男性从工作日到周末休闲和运动的全部需求，贯彻了Vuori提出的“从工作日到周末”的理念。

七、社群营销

Vuori爆火的一个重要法宝是通过有影响力的人物构建高粘性的社群。Vuori非常注重与有影响力的人物开展合作，发起了“V1社区影响者计划”，邀请专业运动员、培训师和健身教练、瑜伽教练等加入，让他们在社交平台上标记#therisetheshine和@vuoriclothing来激励他人。相应的，这些影响者能够享受到40%的产品折扣。

此外，同Lululemon一样，对于大多数普通消费者，Vuori还推出了Vuori Active Club俱乐部，最初在线下门店内策划活动、艺术展、瑜伽课，疫情期间还推出了出了数字化的Vuori Active Club俱乐部。

就这样，对标Lululemon，只不过一个从男性出发，一个从女性出发，让消费者一下记住了Vuori！

八、重视供应链

Vuori从创立开始的第一年就实现了盈利，很大程度上得益于Joe Kudla听从了时任Under Armour创始人Kevin Plank的建议，与供应链建立了亲密的合作伙伴关系。

在服装行业，与供应链企业保持紧密关系不仅有助于解决生产上的问题，还能够通过账期等方式解决资金方面的问题，同时也促使供应链深度参与面料的开发。

Kudla甚至毫不吝啬地透露道，Vuori的约50%的面料都是与面料供应商共同研制开发的，这也是vuori在面料方面胜过lululemon的重要原因！并且，Vuori愿意在成本上花大品牌的2-4倍，但是售价和大品牌接近，这样一下凸显了产品的性价比。

总之，对比三大品牌，社长觉得：

1、从logo设计来看：lululemon和alo胜，vuori确实不好看。

另外，2022年Vuori通过入驻电商平台正式登陆中国市场时，起的中文名为“飞奥力”，所以，社长感觉Vuori在logo设计和起名方面不太懂中国消费者。

2、从品牌名字含义看：alo和vuori胜，lululemon就是嘲笑日本人发不出L的音来起的。（可参见文章：lululemon发展史）

Alo作为Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）首字母的缩写，也传递给消费者人与自然紧密联系的感觉。（可参见文章：ALO发展史）

vuori在芬兰语中是 "山 "的意思，以此来命名该品牌，代表一个人在登顶后获得的清新感。

3、从质量和面料来看：vuori胜，lululemon次之，alo最差。

4、从产品设计来看：alo和vuori胜，alo像最辣的美女，vuori像老钱风的欧巴。但是vuori的女装也很在线，比如很多吊带都内置bra，很是贴心。

5、从品牌知名度看：目前lululemon是王者，但是未来还不一定。lululemon感觉已经烂大街了，alo和vuori比较小众一些，很多lulu粉已经转战alo和vuori了。

6、从创始人来看：

lululemon创始人已经离职，变成了商业品牌。

alo也在寻求融资。

vuori的创始人Joe Kudla曾在意大利米兰担任过奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特，还获得了圣地亚哥州立大学的会计学位，兼具才华与颜值于一身！社长觉得可以在这方面挖掘下，在中国比较流行打造创始人IP，做的好的话，超越lululemon是非常有可能的。并且，vuori已经拿到孙正义的投资，就是那个投资马云的投资奇才！所以，vuori的未来可期！

用一句话总结：

vuori以面料作为突破口，alo以款式作为突破口，lululemon是各方面都做到了一定的均衡。三足鼎立，给用户更多选择！

所以，三大品牌里，你更看好哪一个呢？