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—社长·尚斌
SheIn，由许仰天成立于2008年的南京，前身为SheInside.com，意思为“将她放在心里”！最开始，许仰天什么都卖，公司业务主要是跨境服装定制，从婚纱、毕业礼服到晚礼服都有。但婚纱毕竟是个偏小众的垂类，许仰天选择了提前“下车”，转而投身到快时尚的赛道里。当年，许仰天把电商平台SheInside改名为SHEIN，公司总部也搬到服装产业高度发达的广州。
因为款式价格便宜、大胆新潮，同时向ZARA学习采取“小单快反”模式，被称为“性感版ZARA”！
日本调查公司VALUES的数据显示，2024年9月Shein的APP用户为804万人，超过优衣库的648万人；优衣库经营了快10年才有这个成绩，结果SHEIN 仅用三年多时间就打破了记录！
那么，SHEIN成功的秘诀是什么呢？
总结起来就是16个字：网红效应+打造爆款+小单快反+线下体验！
一、网红效应
SHEIN是全球最早尝试网红推广的公司之一。2012年左右，SHEIN刚刚开始做自主品牌，就利用网络红人在Twitter、Instagram、Facebook等社交媒体上开始品牌营销。
相关数据显示：2011年，SHEIN100%流量来自于网红，当时的ROI能做到1：30。截止今日，网红带货模式仍然被众多品牌在运用。
二、打造爆款
为什么SHEIN可以打造爆款？
核心原因在于SHEIN的数据运用能力！SheIn 通过线下买手以及线上爬虫抓取时尚流行趋势，并根据获取的信息自主设计商品，打造爆款产品。
①、客户画像
SHEIN通过数据分析来精准顾客画像，从而了解顾客的真实需求！
②、流行趋势
SHEIN通过大数据与算法紧随“潮流”，保证款式的流行度，满足顾客的需求。
③、快速测款
SHEIN平台具有先天优势，能够通过点击率、收藏率、购买率等指标预测每一个款式成为爆款的潜力，从而提升成功率。
SheIn 采取的是“小单快反”的生产模式，即每一款商品起始只生产约 100 件，随后投放到市场进行测试，若消费者反响良好，订单量大，则开始大批量返单生产，通过后续加订单，单件成本就能大幅降低；若订单量较小，则返回设计环节修改版式，直到打磨为爆款。
三、小单快反
2014年，随着订单量暴增，2014年，许仰天为了保障备货，到广州番禹组建了一支设计团队，并承担样衣打版。
因为衣服在国外的卖价很高，SHEIN可以给工厂补贴资金，确保工厂生产100件也不亏。这也正是SHEIN“小单快反”柔性供应链模式的秘密。
SHEIN的产品生产周期快至5-7天，都能在当地完成，而ZARA的生产交付周期为14天，比自己的“师傅”还快！
相较于Zara等快时尚品牌从欧洲设计，到东南亚和中国制造，发回总部仓储后再统一发货的周期，SHEIN的效率具有不可比拟的显著优势。而这个优势又得益于广州300-400家的核心供应商，是这些供应商的大力配合，使得SheIn在短短几年中就打造了ZARA摸索了40年的柔性供应链！
因为小单快反下的按需供应模式，SHEIN品牌大大降低了库存，相比行业其他零售品牌高达40%-50%的库存水平，SHEIN能将之降低至低个位数，这些节省下的库存浪费又被价值传递给了消费者，从而降低产品的价格，增加竞争优势！
四、线下体验
2022年1月，SHEIN在开设日语电商网站两年后，在东京原宿的猫街，开设了第一家实体店铺。
原宿一向是日本女高中生的时尚发源地，SHEIN在这里开设体验店，走对了关键的第一步！
