某大牌洗地机给超低的价格让我卖，But……
教育
2024-11-24 17:33
江苏
今天的文章非常拧巴。拧巴不是因为价格，而是因为我自己。大家都知道最近的国补，哗哗卖货，但卖的都是品牌方的直供，经销商连汤都喝不上，所以，跟编辑部关系好的一经销商朋友急了，找到我们说，想跟国补价格硬刚，以期在年底回一拨款。既然敢跟国补硬刚，那价格肯定特别实惠，毛商务刚一看到价格，急得就要立刻上架售卖，但是被我摁住了。这款洗地机，是该品牌上一代旗舰产品的轻量版，首发于2024年2月20日，首发价是1999元（非轻量的标准版是2499元，pro版是2999元）。最近的京东国补价格，到手是在959左右，同时送500ml的清洁液。拼多多毛爸专门搜了一下，目前最低的一家店铺，到手价格是935元。这位经销商朋友给我们的开团价超有诚意：899元还送1L的清洁液。其实一周前，这款洗地机就已经上架了，但被我紧急喊了停。所以，我想着，得先写一篇洗地机的选购攻略，然后再上架开卖。但是，一来，选购攻略很难写，越写越发现是个大工程。二来，这款洗地机的优惠，到11月31日23:59，就停止了。于是我就很拧巴嘛，既希望赶紧把优惠告诉大家，又希望能先把选购攻略写好让大家知道这款产品到底适不适合自己家……但到今天，发现实在是写不好了，所以就先推送这篇半成品文章吧。具体大家对【899元+1L清洁液】优惠感兴趣的话，直接去店铺搜索洗地机三个字即可：不过要注意，虽然非常非常非常优惠，但是也要先了解清楚产品的功能细节，觉得适合自己，再下单。以及，老规矩。《开团劝退全7条》一定要看。但是前文说了，半成品，所以今天的内容只到第五部分的第1小节。后面会慢慢完善，以及，当各大品牌出了新品以后，我还会及时更新。如果进展顺利的话，可能每半年会做一次大的更新。大家注意，第七部分，我将会和购买过相关产品的读者沟通，把真实的使用评价汇总到一起。添可的芙万1.0是2020年推出的，到现在，短短4年，做洗地机的品牌已经多如牛毛了。添可之外，石头、追觅、米家、云鲸做洗地机顺理成章，因为都做过扫地机器人嘛——这里要跟大家说一下，添可其实是科沃斯的子品牌。除了扫地机器人厂商，很多传统家电品牌也都做了洗地机。比如海尔、美的、苏泊尔、九阳、西屋、方太……也都做了洗地机。甚至格力也做了，只是暂时没啥销量而已：跟科沃斯一样，方太也没用自己的品牌，重新搞了个子品牌米博：做吸尘器的就更不用说了，戴森、莱克、必胜，现在也都有洗地机的产品线。新晋品牌很多也开始涉足这个产品，比如摩飞也有做洗地机，uwant也有做，上文说的石头和米家之外，小米生态链的顺造也有专门的洗地机，甚至就连京东京造也有。眼花撩乱了，既然有这么多品牌，到底选哪个才好？是不是来个大横评然后最终推荐一个？老读者都知道，在以前，编辑部经常搞大横评，现在不搞了，原因有3点。一是，现在很多所谓的横评，其实就是先有结果，然后再田忌赛马，几乎全都是假的。在这种情况下，编辑部做真横评就没意义了。比如，某乎有段时间，全是各种洗涤剂大横评的答案，但到最后，推的都是同一个新品牌的产品——这不代表这个产品不好，也不代表好，毛爸的意思是，这种推广方式也太明显了。二是，编辑部以前做了那么多横评，但后来发现，谈不下价格也没意义。我们曾经拿着文章找某个品牌方，人家委婉地拒绝：你们都已经发文夸我们家产品了，我为啥还要跟你们合作呢？三是，洗地机刚出来的时候，我们多多少少有点陌生，当时大家都不知道一款洗地机能用多久。现在基本上有结论了，就是：3年左右。但这个3年左右，也是针对之前的产品的，现在的新产品能用多久呢？这个横评很难评出来，除非品牌方自曝。所以，毛爸这次依然没有大横评，只告诉大家各家产品的优势和选品的逻辑。这个部分是帮大家从眼花缭乱的品牌和产品中，抽出一条线来，快速了解产品功能的。第2个方向是，从单一功能到多功能，即，现在个别品牌在做的洗地机和吸尘器合二为一的产品。进阶功能就是各个产品拉开价格差距的原因所在，即使同一个品牌，外观相同的产品线里，也是因为进阶功能不同而价格不同。现阶段的基础功能主要有：语音、屏幕显示、杀菌、电池续航……等等等。现阶段的进阶功能主要有：热水洗、烘干、贴边、平躺、双刷、大吸力、分地板、毛发缠绕、固液分离、重量、方向驱动……等等等。形态上，很多人其实不喜欢多功能产品的，也有人没办法买带上下水基站的产品。进阶功能里，有些是智商税，有些不适合所有家庭，简单快速看一下毛爸列的功能名词，也能迅速判断到底哪个功能是自己需要的，哪个其实并不需要。另外，现阶段的个别进阶功能，到明年，可能就成为基础功能了，比如180度平躺，明年估计就会成为基础功能。添可芙万1.0当年横空出世，就是因为不带电源线，可以无线操作。但世事轮回吧，没想到这几年，有品牌专门推出带电源线的洗地机，而且还卖得非常好，这当然是走下沉市场，毕竟价格便宜嘛。所以，如果预算特别有限，那可以考虑带电源线操作的产品，价格一般都在800以内，当然了，电机相对来说也没那么好。![]()
但毛爸个人觉得，这种产品形态，对老人不友好（很多家庭其实都是老人帮忙打扫卫生），另外也比较考验产品的设计。一方面是看能不能把地洗得特别干净，且无死角；另一方面是看，能不能把自己洗得很干净，也就是自清洁功能。如果洗不干净自己，那洗地再干净都没用——下次用的时候，自己都不干净怎么洗地呢。用过洗地机的都知道，如果自清洁不到位，机身很容易有异味，尤其是夏天，那叫一个酸爽。而如果是阴天的话，滚刷干不了，也会有一股很难闻的馊味。在【能不能把地洗得特别干净且无死角】这点上，都是千奇百怪地卷，下文会专门说。最早的时候，自清洁功能其实都没啥用，像我们家的芙万1.0，从开始到现在，滚刷都得拆下来洗，滚刷的仓位也得时不时洗一洗，污水箱更是得清洗干净了。后来，滚刷不用拆了，自清洁直接就可以洗；再后来，滚刷的仓位自清洁也能洗干净；再再后来，机器内部管道也能洗得很干净，就是苦了污水箱，得多换几次。欸，洗地机为啥不能像扫拖一体机器人一样，有个通上下水基站呢？目前带基站的产品不多，主要就三个品牌在做：添可、追觅、德尔玛。添可在洗地机中的地位不用说了，目前在售的带基站的产品有好几款，不过主要在推的就是芙万空间站，价格倒是不算特别贵，3000出头就可以拿下：追觅主要是H20 Ultra station，到手价会比芙万空间站更便宜：德尔玛这个品牌，我估计大家都没怎么听过，是顺德的一家上市电器公司，为小米代工（但是我不确定小米的洗地机是否德尔玛代工的），毛爸上文说的，现在有企业在给下沉市场做带电源线的洗地机，其中就有德尔玛：而德尔玛的P60Max，也是带上下水基站的产品，到手价比芙万空间站还要低：目前这三家可以说是第一代的基站产品，刚上市的时间都不长，具体产品体验到底如何，还需要时间来验证。单从【自清洁】这点上，带基站基本就是最终形态了，接下来再卷，主要就是卷基站的大小了。带基站的产品，肯定不适合已经装修好的家庭，更适合正在装修的家庭，不过对于小户型来说，体积是个需要考虑的点。再说一遍，具体大家对【899元+1L清洁液】优惠感兴趣的话，直接去店铺搜索洗地机三个字即可：不过要注意，虽然非常非常非常优惠，但是也要先了解清楚产品的功能细节，觉得适合自己，再下单。以及，老规矩。《开团劝退全7条》一定要看。
