买「大家电」超省钱的技巧分享~ ｜ 毛爸装修日记1
教育
2024-10-29 07:30
福建
为写这篇文章，我结合自己的经验，并跟几位电器行业的朋友做了深度交流，还在最近专门入手了3台洗衣机。但是要注意，买大家电，每个家庭的消费习惯不同，所以本文分享的省钱技巧，可能只适合部分家庭。另外，本文所提到的家电产品，都只是为了行文时举例用，不代表毛爸推荐相应的产品。1. 某品牌的某款大家电，2024年的就一定比2023年的好吗？2. 一个工厂生产的同款机器，只是外形和LOGO不同，其他都一样，价格能差多少？3. 手机品牌哪一年推出的哪一款手机大家都知道，可是，家电品牌（绝大部分）哪一年推出的哪一款家电为啥大家都不太了解？1. 某品牌的某款大家电，2024年的就一定比2023年的好吗？拿洗地机举例，自清洁功能一直在不断更新，每年都有产品宣称自己的自清洁功能又有了新进化——这个就叫小迭代。但是，2023年，某可推出了带基站的洗地机，这一下子就把自清洁功能搞出了大迭代，而且还不用拆洗污水箱了。如果是大迭代功能的产品，理论上确实应该比之前的产品贵，而且也确实应该贵很多（值得）。如果是小迭代，理论上指导价也应该比之前的产品贵，但也只能贵一点点。在面对激烈的市场竞争时，实际成交价可能还要比之前的产品便宜消费者才买账。和其他行业一样，无论有没有大迭代，大家电行业的各大品牌每年也都会推新品。甚至有时候，就算没有小迭代，大家电品牌们也会为了推新品而推新品。家电品牌的渠道很多，一个新产品上市后，肯定会迅速铺到所有渠道，刚开始价格好控，后面就乱了，这时候怎么保自己和经销商还有渠道的利润？答案当然是：推！新！品！所以，有些技术攻坚其实已经攻无可攻的大家电品类，看起来每年都有新品，但其实，相对往年的产品来说，新品并没啥实质性的优势，可价格却高了很多——当然了，有些品类的产品每年确实都有很实用的小迭代，这种情况下的高价当然肯定是合理的。云溪是海尔洗烘套装卖得比较好的系列，目前市面上，376、376W、386W都在卖。376的全称是【洗衣机XQG100-BD14376LU1】+【干衣机HGY100-F376U1】，上市时间大概是2023年年初，灰色的。376W的W，是White的首字母，也就是376的白色版，全称是【洗衣机XQG100-BD14376LWU1】+【干衣机HGY100-F376WU1】，上市时间大概是2023年年底。除了颜色不同之外，376W的干衣机稍微提升了那么一丢丢配置，也就是取得了（所谓的）羊毛蓝标认证，触屏显示也略微有点区别。386W，则是今年年初上市的，全称是【洗衣机XQG100-BD14386WTLU1】+【干衣机HGY100-F386WU1】。那386W，在宣传上，相较376W，有哪些卖点呢？两个无关痛痒的可以忽略的小迭代：触屏升级、所谓3D透视烘干技术。一个大迭代：从376W的自由嵌入到386W的超薄嵌入。超薄嵌入的意思是，可以完美地嵌入到柜体内（有的营销术语也叫全嵌），那这个时候就要研究了，386W尺寸和376W尺寸有啥区别。我还真的对比了一下，下图左边是386W的尺寸，右边是376W的尺寸：然后我惊人地发现，原来就是干衣机的深度从600毫米变成了599毫米啊！！！！啊啊啊！！！这是海尔哪个营销天才想出来的主意？1毫米的差距，真的不是【其实依然还是600毫米，但是为了推新品，所以把新品的尺寸宣传成了599毫米】吗？真的不是【反正消费者回家自己量的时候量不出那1-2毫米的误差的】吗？也就是说，毛爸个人很主观地认为（请注意这句话，有这句我就可以不吃官司），这根本不是大迭代，而有极大的可能（请注意这个词，有这个词我就可以不吃官司）是为了推新品硬宣传出的大迭代卖点，386W干衣机其实和376W干衣机的深度没差。也就是说，在毛爸看来（请注意这句话），其实，386W几乎（请注意这个词）没啥针对376W的大迭代和小迭代，就是毛爸前面说的，为了推新品而硬推新品，而已。那386W，目前多少钱呢？毛爸搜索了一下，极限凑单用各种补贴用各种券，最低最低到手价也要7000多。那376W，目前多少钱呢？毛爸昨天下单买过了，到手价格4862元：如果买376还可以更便宜（到手估计4300多），不过，我想买个白色的，最后就选了W。所以，为啥要买386W呢？是因为我的头很大，上面还写个冤字么？针对已经技术过剩的品类，不要买当季主推的新品，而是要买1-2年前的主推新品。除非当季主推的新品，有特别实用的大迭代，否则，远离。关于电视机，索尼的拥趸有句话：世界上有两种电视机，一种是索尼，一种是其他。具体索尼的电视机到底如何，我们今天先不聊。2022年，索尼的电视机新品中，有个OLED的，叫A95K，只有一个65英寸的尺寸，上市价格27999元。同系列OLED的，2023年的新品是A95L，65英寸上市价2999元。同系列OLED的，2024年的新品是BRAVIA 8，上市价格要到七八万就不提了。如果现在买2023年出的65英寸的A95L，不管怎么搞优惠，都不可能低于2.5万的；但如果买2022年出的65英寸的A95K，最低则可以低到1.5万左右。站在2024年的现在，你若是想买台索尼的OLED电视，性价比角度考虑的话，肯定首选A95K。当然了，土豪随意。有位读者说，她上半年花7800元买的，到现在还在新家还没用：我后来搜了一下小红书，发现有很多人都反馈被376W价格背刺了，这也是没办法的事，毕竟386W推出来了，市面上的376W存货肯定得降价：毛爸买376W，是因为家里的洗衣机恰好坏了，所以即买即用，到时候新房装修好后直接搬过去。但我相信，明年618，别说376W了，就算386W，也肯定比我现在的买入价低，甚至就是现在，也会有各种极限凑单比我的买入价低。所以，自己能接受的价格入手后，就早买早享受吧。买了以后再多看一眼价格，都是冤孽~可如果买了还没用就掉价的话，那只能怪自己买太早了，真的。真不要急着提前买，对大家电来说，好价永远都有。不要听信任何人说等着双11或啥大促把大家电一步到位买到手的建议，真没必要。三来，对大家电中技术上基本已经攻无可攻的绝大多数品类来说，618和双11的优惠幅度，是跑不赢【次新机器】整体降价幅度的。2. 一个工厂生产的同款机器，只是外形和LOGO不同，其他都一样，价格能差多少？编辑部之前不是团过名气洗碗机嘛，从里子到面子，和它母品牌的某个机型几乎一模一样，但价格差的不是一点半点，好评反馈也是非常多，我很自豪~另外前段时间还团过麦挞的内衣洗衣机，也跟某热门品牌的是同款机型，只是外观稍有差异。如果你不是个品牌控，那可以考虑购买同款不同牌（即电代工厂牌）的产品。其实毛爸这次想买小米的洗烘套装的，可是因为没有白色，就放弃了。最后顺藤摸瓜。摸到了宁波代工厂的旗舰店，有白色的，但价格并不划算，最终还是选了海尔。但是，大家要注意，坊间传言【同款不同牌（即电代工厂牌）的产品可能会减配】并不是空穴来风。大家电行业里面，尤其是这两年，代工厂的产品被品牌退回返厂的案例蛮多的，原因就是品牌压供价，导致代工厂只能想办法在个别零件上减配以实现可控的利润。如果是在社群里购买同款不同牌的大家电，这点一定记得留心。一般来说，代工厂如果想自己做品牌，那产品一般不会减配。可如果不是自己搞一个品牌长远经营，而是只想打着同款不同牌的旗号赚一笔，那就有减配的可能——不过只是可能，大部分工厂都还是安分守己有自己职业操守的。3.手机品牌哪一年推出的哪一款手机大家都知道，可是，家电品牌（绝大部分）哪一年推出的哪一款家电为啥大家都不太了解？为了写这篇文章，我周末专门去逛了南京的几个电器大卖场。线下电器卖场现在给我的感觉：抓住机会，能坑一个是一个。拿洗衣机来说，线下的机型，都是贵的，可是，各项功能参数真的比线上专供款要好吗？真不见得。我走了好几个卖场，聊了好几个销售员，她们的话术基本一致▽▽▽她们：你问的那些都是线上款，肯定不如我们线下的好欸？我：我刚搜了一下，线上这个跟你说的功能一样，都有的呀。她们：我告诉你，减配欸，你不知道啊，网上都是减配的。她们开始装神秘：这个还能告诉你啊？这个不能讲的呀帅哥，反正你自己看吧，我先去接待要买的客人了。找到同款发现线上线下价格差巨大之后，话术也是一样的▽▽▽她们：你肯定看错了，型号很多的，错一个字母都是错。然后招呼同伴：笑死，你看这个帅哥，竟然在京喜/拼多多和我们对比价格，真是笑死人了~回到问题本身：手机品牌哪一年推出的哪一款手机大家都知道，可是，家电品牌（绝大部分）哪一年推出的哪一款家电为啥大家都不太了解？答案很简单：家电品牌故意不让消费者知道市面上在售的不同型号的产品有啥区别。线上线下不同款，一二线的线下和三四线的线下也不同款，线上的款又分很多系列很多型号——那么，你单单想搞清楚价差非常大的海尔云溪376、376W、386W就要花很多时间和精力，更别说想搞清楚其他款之间的差异了。一、机器型号太多了。你光理清楚一个品牌一款产品的型号，就要花很多时间。行业里有个产品沿革的说法，比如386W就是在376的基础上不断迭代上来的。所以如果你要买某类大家电，先聚焦于几个主流品牌，然后聚焦于品牌当下在主推的产品，往前追溯找到一年前或两年前的同系列产品，最后再对比各个品牌之间的功能和价格就OK了。买大家电，真的没必要纠结过多。一来，大部分产品的核心功能都是够用的，其他小功能都是添头（甚至已经溢出了）而已。二来，小米一个搞手机的造车都能造成功，你觉得各个品牌的大家电之间，能有啥了不得的技术壁垒么？以上就是今天的分享，有任何问题，大家记得直接留言。然后，毛爸虽然买了海尔376W，但不代表毛爸就跟大家推荐这款机器，等我用一段时间后，再跟大家分享真实的使用体验吧。
