县域电子商务协会如何助推农货变网货
文摘
时事
2024-10-29 17:44
河南
2024年中央一号文件首次提出“实施农村电商高质量发展工程”，明确“推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售”。同年，光山县入选第一批全国农村电商“领跑县”典型案例，为农村、县域电商发展提供了光山经验。![]()
伴随着数字平台和新技术的影响版图不断向县乡区域发展，农村、县域原有的权力结构受到冲击，在平台中，主播转换为数字劳动者，新身份带来新机遇，也隐藏着新风险。面对平台资本逻辑的收编和压力，光山县形成了“地方政府+行业协会+民间社会”的在地团结模式。光山县农副产品电子商务协会一方面将当地的民间小资本整合起来，制订规范、传递信息，提升其抵御风险的能力；另一方面沟通政府与社会，为当地小资本运营提供多维度支持。光山县电子商务协会链接了五个端口的产品：个人、单位和贫困户生产的产品，协会合作的组织生产的产品，以及自身生产的产品。对于个人、单位或贫困户生产的产品而言，品质和保鲜问题是实现农产品向线上网货转化时亟待解决的核心难题。![]()
为了更好地助推农产品“上线”，首先要严把质量关。协会选择的产品源皆需达到生产许可的最低标准，在此基础上精益求精。除了初级农产品如鸡蛋无需取得食品生产许可证之外，其余所有的农副产品皆取得了食品安全认证，并有相应的检测报告，切实保障食品安全。此外，协会支持小作坊制，并要求其通过当地质检部门的现场查验，合作的组织或个人都需取得食品经营许可证。![]()
对于物流保鲜问题，协会积极寻求专业支持，为农副产品保驾护航。如当地生产的糍粑保质期很短，经常是生产后当天拿出就坏了。针对这一问题，协会向河南农业大学食品学院的专业老师求教，采取真空包装和温度控制的方式。通过实施保鲜措施，糍粑、板栗、水果等多种农副产品的保质期都得以延长，可达一个月或更久，为农货变网货奠定了必要的基础。在提升生产端商品把控和物流保鲜水平的同时，电商行业协会也在持续打通销售链路，以产品设计、优化运营、线上推广等多种举措助推农货成为畅销网货。当前，光山农副产品拥有政府帮扶采购、线下分销、线上电子商务三大销售渠道，能够充分保障产品的销售转化。![]()
大部分农副产品、特色小吃都以家庭为单位进行生产，尽管代代相传的手艺凝结着深厚的乡土情怀和文化基因，但受质朴卖相的影响，年糕、腊肉、粉条等产品很难在网络销售过程中脱颖而出。光山县电商行业协会积极与当地生产产品的农户合作，在保障产品质量的基础上，通过精心设计包装，帮助农副产品摆脱“低价、低质”的刻板印象，提升产品卖相和附加值，让特色农产品有机会得到更多人的喜爱和选择。畅通农产品销路，运营思路也得打开。光山县砖桥月饼自清代以来就享有盛名，被列入河南省非物质文化遗产，它由纯手工制作，馅料简单、健康，口感酥脆、香甜而不腻，是无数光山人的中秋记忆。一直以来，月饼都是季节性消费品，很多人习惯在中秋节前后购买月饼，而在包装提升、网络宣传和月饼展览等组合运营助推之下，砖桥月饼逐渐成了一个销售表现四季常青的光山特色产品。现在，出门在外的光山人可以随时在网上买到家乡美味，还有越来越多外地人愿意在日常品一品这份香甜的非遗味道。![]()
自2014年起，光山县就开启了农产品上网的探索，光山县农副产品电子商务协会负责人曾和同事们说：“让农产品上线销售是我们的使命。”经过多年努力和运营，光山十宝电商店铺已经积累近3万粉丝，还保持着不错的销量。此外，协会也凝聚了一大批热爱故乡的乡贤，他们在故土情怀的加持下，持续向外介绍、推荐光山产品，推动家乡农副产品销售。一个人可能会走得很快，但一群人能走得很远、很稳。在电子商务协会的推动下，越来越多光山县百姓认识到了规范产品和建设品牌的好处，选择成为光山十宝品牌的供货商。电子商务协会也不负众望，不仅持续推动本地农副产品提升产品力、扩大销售范围，更成为资本、平台和农户之间的缓冲，为农户抵抗了诸多风险。![]()
农产品展销会是展示、销售农产品、促进农业产业交流与合作的平台之一，近年来，协会积极参与各地的农产品展销会，扩大光山十宝品牌影响力。当前，光山十宝已经成了光山县的区域性公共品牌，是光山县优质农副产品的代名词。通过在展销会和大学里收集市场信息、学习经验，协会治理策略不断完善，当有农户生产的米酒挤压了，协会可以帮助联系销售渠道，助解燃眉之急。![]()
此外，协会也愈发成为资本、平台和农户之间的缓冲。当前，电商平台和视频直播平台为了合规运营和强化管理，不仅会对店铺和主播进行多重限制，还不断调整流量推荐、内容审核的规则，协会的存在，很好地帮农户规避掉了单打独斗的风险，给了他们切实的安全感，为产品销售保驾护航。在电商行业协会的发展和运营过程中，也得到了光山县在平台搭建、政策补贴、电商培训等多个方面的支持。面对外部平台资本的压力，光山县、协会、民间社会实现了在地团结，推动电商行业良性发展。
编 辑 | 张明一
审 核 | 叶俊 沙垚
监 制 | 罗仕银
总监制 | 曾 波
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