“骂得越狠,销量越高”,最近理想第100万辆车正式下线了。这标志着理想不仅仅是从亏损转为盈利,也是产品受到认可的最好证据。
骂声基本都来自于理想优秀的营销,所谓“同行是冤家”,理想的营销策略可谓车圈典范。“500万内最好的家用SUV”,表面看着是虚假宣传,但中国大部分消费者对行业并不了解,所以这句话很有效果。又或者理想是率先把店面开到商场里的,静态体验一下车辆如同下楼买菜一样方便,自然就提升了知名度。且理想对冰箱、彩电、大沙发下了巨大本钱,自然也就吸引人了。
仔细看理想的产品,消费者们不关心的东西,全部放弃。消费者们需要的是舒适、冰箱、彩电、大沙发、大空间、智能驾驶,更像是移动的家。不妨可以回想一下,理想何时宣传过驾驶、操控、耐用等方面信息?而竞争对手大部分都是纯电车型,在北方太吃亏了,但是理想车上装了个燃油发电机,没电时候加油也能走,解决了纯电车的里程焦虑问题。
与其说会宣传,不如说消费者需要什么,理想就造什么。现在理想又把自动驾驶玩的明明白白,抓住消费者的需求。与其说骂的狠,不如说气死同行,与其说销量高,不如说理想太聪明了。