在当前经济低迷的大环境下，房地产市场中的卖家们似乎正经历前所未有的挑战。
Helen是一位住在怀卡托地区的女士，最近在卖房上耗费了六个月的时间。尽管收到了几份报价，但价格远低于她的期望，最终她决定撤下房产。
这种情况并非个例，越来越多的房主发现，随着挂牌时间的延长，潜在买家的报价不仅没有上升，反而不断下滑。专家警告说，房主如果不及时调整预期，可能会面临更大的财务损失。在这个市场中，如何定价和何时出手成为了影响最终收益的关键因素。
利率担忧与买家困境
Helen意识到潜在买家对高利率的担忧，许多人无法负担按揭还款。然而，她也知道房子在市场上停留的时间越长，收到的报价可能会越低。换了新的房产销售代理后，建议她更加现实地调整价格，因为房子已经在市场上待了三个月。
有经济学家直指当前房市最大的困境之一是待售房屋的过剩。在过去三年中，这一差距显著增加。2021年5月底，市场上共有14,883套待售房屋，而当年6月售出了7,629套，剩余7,254套未售出。今年5月底，待售房屋总量增加了119%，达到32,598套，但销售量却下降了43%，仅为4,356套。这意味着，未售出房屋的过剩量在同一时期内增长了289%，达到28,242套。最新的房地产数据显示，尽管更多人将房屋挂牌出售，但市场依然疲软。今年6月的销售数量比去年同期减少了大约四分之一。
房地产经济学家 Ed McKnight
Opes Partners房地产经济学家Ed McKnight指出，其他卖家可能也面临类似于Helen的情况。自2月份以来，房价每月平均下跌0.85%。如果一处房产的“公平市场价格”是100万纽币，那么六周后该房产的价值可能会下降到98.7万纽币。因此，如果卖家以过高的价格挂牌，到最终降价找到买家时，他们可能不得不接受比最初预期更低的价格。
高价挂牌的风险与折扣现象的普遍性
McKnight提到一位卖家希望以180万纽币出售房产，但在拍卖会上最高出价仅为175万纽币。最终，他们经过多月的等待以163万纽币出售，这比最初的报价少了12万纽币，约减少了6.8%。在下跌的市场中，设定过高的价格可能意味着卖家最终会处于更不利的境地。
Corelogic研究负责人 Nick Goodal
Corelogic房地产研究负责人Nick Goodall表示，全国范围内，卖家普遍接受了比最初挂牌价低3.8%的中位折扣。这一数据相较于2023年2月的5.3%有所改善。奥克兰部分地区的折扣幅度更大，如北岸超过5%，南区为4.6%，西区为4.1%。惠灵顿市中心的中位折扣为3.5%，基督城为2.8%。这种折扣改善可能反映了卖家预期的调整，不愿意进一步折扣，而是选择撤销挂牌或两者兼有。
房市并不会因降息而迅速回暖
当前，许多人纷纷寄希望于新西兰央行的降息行为来挽救房市，他们认为，官方现金利率（OCR）的下降以及随之而来的按揭利率下降，将迅速扭转市场局面，买家将蜂拥而至，房价将开始上涨，资本收益将随之而来，房市将重新回归繁荣。然而，事情并非如此简单。
一旦按揭利率下降并被宣传为市场的转折点，这些潜在供应可能会转化为实际供应，从而进一步将市场推向买方市场。此外，还有其他一些因素也可能对住宅房地产市场产生不利影响。据新西兰统计局数据显示，今年5月，净迁移人口出现流失，长期离开新西兰的人比到达的人多2000人。这些数据需要谨慎对待，因为在迁移模式发生剧变后，它们可能会有较大修正。然而，如果这标志着迁移的持续转变，并且长期内净迁移人口持续流失，这将对房市产生更加深远的影响。当前新西兰经济状况并不理想，即便未来按揭利率会按预期下降，房市的前景依然不容乐观。
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