· 新征程
NO1.海外突击队
2024年第一季度，透平公司连续拿下土耳其和巴基斯坦两个海外汽轮机成套项目，合同总金额直冲4000万人民币。这对于透平公司来说，不仅是海外成套项目上的一次新突破，更离不开公司海外突击队的团队协作和不懈努力。
图为海外突击队在土耳其展会合影，左：李旻昊，中：张渝晖，右：刘毅
【三进土耳其】
与土耳其PETLAS业主签订的汽机岛项目，是公司海外汽轮机成套项目2024年的开门红。该项目配置一台杭汽的抽汽式背压机组，装机大小为18MW，由透平公司负责整个汽机岛的设计与供货及技术指导。海外突击队不远万里，协同作战，克服时差与水土不服，渡过重重难关，最终顺利拿下合同。
初见业主
土耳其位于欧洲和亚洲的交界处，首都安卡拉离杭州的距离足足有8000公里。早在2022年上半年海外突击队就开始参与了该项目的投标，但当时由于疫情的影响，我们与业主仅仅只开过一次视频会议，业主对于杭汽，乃至中国的汽轮机厂家知之甚少。在土耳其业主的传统思想中，他们更偏向于欧洲的汽轮机品牌。我们仅仅通过一些书面上的交流，很难让业主增加对于国产汽轮机的信任与信心。2023年，趁着5月参展的机会，海外突击队首次拜访了业主，结合公司介绍与投标方案，让业主全面了解了杭汽的产品质量与优势所在。
图为23年5月首次拜访业主
再生变数
凭借着我方精心准备的投标方案以及杭汽强大的技术实力保证，23年8月，透平公司在众多竞争者中脱颖而出，作为唯一的一家中国供应商入围了业主的最终竞标企业名单。虽然我们的对手还有欧洲厂家，但是对方高昂的报价让业主有点望而却步。正当我们为此而庆幸的时候，半路却杀出一家来自印度的老对手。于是在8月底，队长的一声令下，海外突击队再次远赴土耳其，与业主面对面作更深入的技术和商务交流。
图为23年9月再次拜访业主
“三顾茅庐”
土耳其，在制造技术要求方面虽然不如欧美国家那么的严格，但因业主常年接触的以欧洲厂家为主，在标准制定方面更加偏向于欧洲。而且业主还频繁更改技术参数，我们的热平衡图也是屡次更新版本；关于一些新增的技术要求和商务条款，业主还特别约定苛刻的时间节点。海外突击队迅速行动，由张部长牵头，与集团公司海外成套工程处及体系管理处等部门多方交流，共同商讨对策；由负责技术的刘毅组织业主方与我方设计人员召开在线技术讨论；由负责商务的李旻昊及时制定商务报价和调整方案。最终，凭借杭汽轮在土耳其市场的丰富经验，扎实的真功夫和突击队的紧密合作、快速响应，终于，在24年1月初得到了业主设计院的技术认可与业主的肯定。
图为24年1月与业主签订合同
单丝不成线，独木不成林。团结一心，共同努力，就能无坚不摧；众志成城，齐心协力，才能克服万难。
透平公司海外突击队继土耳其项目后，又在第一季度实现了巴基斯坦市场汽轮机成套项目的突破。
山山而川，征途漫漫。这条征程，充满了机遇与挑战。有时，我们会遭遇困难与挫折，但正是这些磨难，锻炼了我们的意志，让我们更加坚忍不拔。我们深知，只有经过风雨的洗礼，才能迎来更加辉煌的明天。
未来，海外突击队的成员们将继续磨练基本功，弘扬杭汽轮企业文化，迎接更多更大的挑战，为公司的可持续高质量发展添砖加瓦。
供稿|透平公司 李旻昊
版面|杭发公司 曹超瑜
编辑|党建工作部 王晓蓉
初审|党建工作部 周黎莹
终审|党建工作部 俞梁良
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